Prime Day官宣？别急！这份大卖攻略先收好
本月初，亚马逊发布了美国、欧洲和日本站点的「Prime Day 活动申请指南」。根据指南所透露的信息，可以推测今年的Prime Day大概率将于10月份举行。
图源/亚马逊美国站后台 Tips: 上表中所示的日期为亚马逊临时设置的「占位日期」，并不是所谓的已官宣日期，卖家们需要特别注意，不要错误解读！截止目前，亚马逊仍未正式宣布Prime Day的具体时间！ 亚马逊官方也表示：将尽快分享更多的细节，具体日期会在临近活动时公布，卖家们可以收藏申请指南页面并及时查看更新信息： 美国站Prime Day活动申请指南 https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising（复制到安全浏览器环境下打开） 日本站Prime Day活动申请指南 https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/sell-online/jp-merchandising?（复制到安全浏览器环境下打开） 欧洲站Prime Day学习中心 https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/primedaylp?preview=true&ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1 （复制到安全浏览器环境下打开） Tips: 船长在之前的文章中也曾分享过，此页面将为卖家提供提交Prime定向优惠券和Prime专享折扣所需的信息（日本站和欧洲站也已添加），包含申报时间节点，申报要求说明，申报方式和FBA入仓截止时间，各位卖家可根据需求访问以上链接进行查看。 重要信息一览～ 美国站： 秒杀（LD）申报：已截止 Prime Day专享折扣申报时间节点：9月25日 定向优惠券申报时间节点：8月28日 FBA入仓截止日期：9月11日 图源/亚马逊美国站后台 秒杀（LD）申报已截止，错过的卖家还可以申报Prime Day定向优惠券和Prime Day专享折扣，所剩时间不多，要抓紧了。 欧洲站： 促销提交：已截止 优惠券提交截止日期：N/A Prime专享折扣提交截止日期：9月25日 FBA入库截止日期：9月25日 图源/亚马逊欧洲站后台 无论是对于亚马逊还是亚马逊卖家，Prime Day的重要性都是不言而喻的。8月6日至7日印度站Prime Day率先举行，各项数据表现抢眼： 超91000名卖家参与了此次促销活动 超62000名卖家来自印度2级和3级城市 超31000家中小型企业创造了有史以来的最高销量 印度站Prime会员数量突破100万，其中有五分之四Prime会员在Prime Day参与了购物 *数据来源：blog.aboutamazon.in 虽然其他站点的Prime Day时间还未最终确认，但很多卖家已经在紧锣密鼓的备战了，如果你还没开始准备，现在是时候开始布局了。 Part 1 旺季运营早应战 通常，在Prime Day的前后，亚马逊网站流量会有所提升，很多消费者会提前搜索自己想要购买的商品，流量上涨意味着订单的到来。那么，如何快人一步，应战Prime Day，让你的商品脱颖而出？前期的准备工作非常关键。 以下Prime Day备战阶段事项表（仅供参考）： Part 2 旺季备战关键点 1 重选品 今年Prime Day与 北美返校季（7-9月）、Q4旺季（10-12月）紧密相连，卖家们在选品方面需要多方面进行考量，例如竞争度、价格、排名、利润等。另外，针对秋冬季节的选品也可以提上日程了。 点击查看👉2019 Prime Day Best sellers，回顾一下，看看2019年Prime Day卖得好的商品都有什么！ 建议方案： 你可以通过船长BI「选品调研」搜索产品关键词调研各类商品数据（如Rank排名、价格、卖家数量、reviews数量、月销量预估、利润等），同时也可以利用「指标选品」，按条件进行筛选查找商品，能够帮助你更有针对性的了解亚马逊市场上哪些商品适合自己销售。 点击查看大图 2 备足货 对于卖得好的商品，一定要提前备好货，保证在Prime Day前后库存充足，在流量高峰没有什么比缺货更让人崩溃的了。 这段时间，受亚马逊部分仓库爆仓、限制补货数量影响，卖家备货压力也随之增加。因此，需要特别注意库存周转率。 建议方案： 对于使用FBA的卖家：须在规定时间内完成入仓。 对于无法及时入仓的或未使用FBA的卖家：有必要的话，可考虑使用海外中转代发，或选择靠谱且时效性好的自配送渠道，亦或者使用亚马逊多渠道配送服务（MCF）安排发货。把鸡蛋放在不同的篮子里，以防万一。 在备货前，你可以先在船长BI「库存列表」设置到货和备货天数，系统会通过数据分析给出补货建议供你参考。 点击查看大图 3 时刻关注IPI 上周有不少卖家反馈自己的IPI分数低于500，未达标，仓储容量受到限制。接下来就是销售旺季，库容受限，备货更是难上加难。对于超出仓储容量限制的库存还将收取库存仓储超量费，这意味着成本又将增加。 图源/卖家收到的邮件 2020年11-12月将会进行2021年第一季度仓储容量限制的考核，因此，卖家们必须时刻关注IPI可能给你带来的影响。 建议方案： 可根据当前库存情况进行销量预估，站内外推广结合，提高商品流量，清除过季/滞销（不产生效益的）库存。 视实际库存量和价值，在亚马逊「免费移除」促销活动前弃置或移除到海外仓。 4 Listing优化 标题、主图、产品描述、bullet points（五点描述/短描述）是Listing优化的重点，要学会善用关键词。 举个例子： 搜索返校季关键词 “school”，查找与该词相关的一些流量热词，根据搜索趋势进行筛选，并将其应用到你的产品标题和描述中，以提升 Listing 在你使用的关键词下的权重。 点击查看大图 另外，能使用图文版品牌描述（A+）的，一定要利用好，提高买家对品牌和商品的认知度。 点击查看👉往期Listing优化干货 5 抢流量 提前投放广告，测试效果： 根据广告报表实时了解关键词投放效果，做好广告诊断，寻找合适策略。 商品/品牌推广，抓住流量： 有流量才会有销量，在Prime Day到来前，有针对性地对部分关键词进行投放，并且适当增加对「商品推广」的投入，「品牌推广」还可投放视频，为商品或品牌旗舰店引流，以最大化提升销售业绩。 把控广告预算，节约成本 使用「分时调价」优化你的广告出价，转化率差的时段调低出价，提高广告投放精准率，避免不必要的广告花费。 点击查看大图 也可以使用亚马逊「自动投放」否定商品，避开效果不太理想的ASIN，为你的广告费用节流。 站外促销，Deal资源准备： 配合站外社交媒体平台，例如Facebook、Instagram进行营销，以及通过Deals平台，推广你的品牌和商品，有一个好处是，你的品牌和商品信息可能会出现在谷歌搜索结果中，能够获得额外的曝光机会。 Part 3 切勿踩亚马逊红线 旺季即将到来，亚马逊也开始加大审查力度，这几乎是惯例。7.31大面积账号关联，8.14大批卖家遭遇二审，还有卖家因刷单被关店……建议卖家旺季前后应谨慎一些，切勿触碰亚马逊红线，影响自己的销售业务。 不要刷单测评，违反亚马逊商品评论政策 不要滥用变体，违规使用变体或导致销售权被暂停 不要跟卖或销售未授权的商品，违反亚马逊知识产权政策 不要使用描述严重不符商品信息，可能会被投诉，严重的直接关店
