旺季销售!亚马逊Q4有用的6个秘诀!(含黑五的销售技巧)

跨境风暴 4天前 4279


对于许多亚马逊卖家来说,第四季度是他们一年中最赚钱的时间。但这还需要大量工作,因此我们汇总了七个亚马逊销售技巧,您可以利用这些技巧充分抓住亚马逊旺季的流量。小编汇总并集合顶级大卖的一些做法,整理出旺季销售技巧如下:
一.利用扩展优势
1)如果您是没有上一年数据的新卖家,那就可以了。您拥有诸如Keepa和camelcamelcamel之类的工具来帮助您获取历史数据。提示:玩具在第四季度的销售非常非常好。从沃尔玛,塔吉特,阿尔迪,奥利斯和阿里巴巴等地寻找玩具交易。
2)最佳Amazon Seller Chrome扩展程序例如:
(1)Keepa:
亚马逊卖家工具中最知名的名字之一,Keepa是一款功能强大的Chrome扩展程序,它将为您提供价格历史记录图表以及有关数亿种产品的掉落警报。尽管其数据库会不断更新和刷新,但缺点之一是无法跟踪运输成本,因此您很容易陷入困境。
但是,其他所有东西都是五颗星。Chrome扩展程序可免费用于应用程序内购买,但您无需注册即可使用Keepa。


(2)Amazon FBA关键字工具
如果您足够聪明,就知道Amazon使用自己的专有搜索引擎。但是,如何帮助您找到适用于Amazon A9搜索算法的理想关键字的Chrome扩展程序呢?为此,Amazon FBA关键字工具是您要安装的扩展,因此您可以专门针对Amazon定位关键字。
二.注意仓储费
在日历上圈出的两个日期是2月15日和8月15日,这是Amazon评估长期仓储费的日期。您还需要记住,11月和12月的仓储费已达到顶峰,但可以通过增加销量来抵消。
您可以使用的一种策略是在2月16日或8月16日将商品发送到履行中心。您可能还想更仔细地研究一下您将哪些物品发送到中心,因为它们在假期会很忙
三.加强物流
1)物流的快慢会影响卖家的账户指标,所以亚马逊仓库总会在第四季度投入更多的人力和物力。
2)然而今年的特殊情况,平时7天左右的时间就能入库的产品可能需要耗费三至四个星期,特别是亚马逊还有许多限制,比如限制补货,限制储存空间,而且交货时间越来越长,这些问题都将导致卖家可能会在第四季度面临缺货。
所以这几条建议需要卖家谨记,以便更好的为第四季度做准备:
(1)避免收货速度变慢:
虽然零担货运通常比小包裹便宜(通过UPS与亚马逊合作运送货物),但亚马逊需要更长的时间才能收到它们。
确保使用小包装或满载货物(FTL)加快运输速度。
(2)减少SKU数量:
如果卖家携带的库存总量有限,请减少SKU数量,这样可以从每个运行的SKU发送更多产品,从而提供更长的库存提前期。
四,不要盲目调整为最低价格
1)不要降低所有价格以匹配最低价格。
2)密切关注同一物品的多次销售:
同样,在查看待处理订单时,如果突然发现同一商品的销售量很大,则可能还需要检查这些商品的价格。上面的技巧与上述过程是相同的。如果您要获得同一商品的多次销售,那么您的价格可能太低了。检查您的竞争对手,然后根据需要重新定价。
五.使用库存管理软件,密切关注库存发货
1)在极少数情况下,不使用清单软件将是更好的选择。但是对于约99.9%的卖家来说,这是明智之举。它有助于将所有内容保存在一个位置,可以轻松有效地管理反馈评论,并以比您可以更快的速度对单个项目重新定价。
2)在第四季度中,很多时候,您可能会在星期一将商品运送到亚马逊时对它进行定价,但是当它在星期五被签收时,已经有很多销售,因此价格现在更高。如果您获得即时销售,请检查价格。如果发现价格太低,请提高价格!
六.优化广告,制定广告策略
1)第4季度是您全年可能获得最大可见度的时候,因此,尽可能地利用这一点至关重要。制作广告系列,但请注意不要超支。
与促销产品相同,尽早开始以提高产品的销售排名并立即获得竞争优势,这样当需求超过供应时您可以享受提高价格的乐趣。
建议卖家至少在前90天开始投放广告。在广告系列中,所有关键字最多可能需要30天才能正常投放。此外,在高峰季节之前展示广告的竞争就更少了,从而更容易使用广告对关键字进行自然排名。
指定广告策略:
1,使用先前Q4的数据:
这不一定适用于经验丰富的卖家,因为新手可以挖掘特定于产品的数据,以大致了解哪些有效,哪些无效。但是对于资深卖家,您应该分析以下几点:
(1)产品性能
(2)各种广告系列的效果如何
(3)哪些关键字产生了最多的点击次数
(4)哪个广告组效果最佳
2,整理库存:
缺货是一个更糟糕的情况。这意味着您订购不当,或者产品价格过低。它都可能以很差的方式影响您的自然排名,并导致在关键销售时间内可见度降低。而且,如果您的第4季度包括像之后的“黑色星期五”这样的巨大销售日,那么您将需要认真考虑为什么用光了-以及将来如何避免这种情况。
3,利用Q3的机会,看看哪些广告,出价和关键字最适合您,先试用第四季度的广告策略。
综上所诉,我们可以来思考下怎样准备黑色星期五/网络星期一(BFCM)。随着他们的快速临近,在Amazon上采用先进的销售策略对于在2020年取得强劲业绩至关重要。尽管一年中某些最大的购物日还有两个月(黑色星期五是11月27日) ,卖方应该已经开始准备。我们汇总了亚马逊顶级卖家的一些销售技巧如下:
1,将与假期相关的关键字添加到其他后端字段中:
您的标题,要点或假日关键字的“搜索字词”字段中没有空格?尝试将它们添加到“主题事项”,“目标受众”和/或“预期用途”字段中。尽管这些标题和标题或“搜索字词”字段的权重不同,但它们可能会给您带来很大的冲击,使其排名更高。在第四季度,每个优势都将有所帮助!
2,在黑色星期五和网络星期一之前加大广告投放:
品牌应在黑色星期五和网络星期一之前两到三个月开始投放广告。这样做有助于提高销售速度,而以更高的销售速度,品牌可以赢得更多的赞助产品,获得更高的自然排名,并建立更便宜的每次点击费用。
3,捆绑您的产品:
如果您在亚马逊上列出了多种相互补充的产品,那么现在是时候将它们收集到一个有吸引力的捆绑中,以便为买家提供一次性的“组合”交易。通过以百分比折扣的价格一起提供相关产品,您将有一个绝佳的机会来吸引买家的注意,而有些不同之处会鼓励他们购买。
4,库存存货:
避免不惜一切代价售罄。当品牌售罄时,他们会失去“购买框”,并放慢其亚马逊BSR(畅销书排名)的势头。回顾并比较今年和前三年的第四季度销售量,以确定要订购的库存量。
请注意,这个繁忙的假期周末将与任何其他年份不同,这归因于Prime Day的推迟和COVID-19大流行。亚马逊物流的运送可能会延迟,因此请确保尽快将库存运送到亚马逊物流的仓库。
5,提供不可错过的交易和免费送货:
如果您提供一笔超值的交易,然后再加上一笔额外的送货费用,您就一定不会成为受欢迎的卖家!免费送货是必经之路。再加上您在任何其他时间都不会提供的合法,不可错过的交易,将使您的交易看起来更加出色,并确保您实现销售增长。

(来源:思临亚马逊日记)

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