俄罗斯

AMZ123获悉，根据折扣连锁店Familia的研究，俄罗斯家庭每年在服装上的平均支出约为5.43万卢布，其中女性的支出比男性高出41%，女性支出约为6.36万卢布，而男性仅为4.55万卢布。研究显示，俄罗斯人将收入的4%-5%用于购物，其中16%的购买行为属于冲动消费，超过70%的消费者并不制定服装预算。冬季和秋季是服装消费的高峰期，平均支出接近2.9万卢布，莫斯科居民的平均支出更高，达3.2万卢布，主要源于冬季外套价格较高（一件外套的价格大约相当于五件夏季连衣裙的总和）。专家建议消费者可以通过在春夏季节购买反季商品来优化开支，并应投资于高质量的外套。

AMZ123获悉，俄罗斯电商巨头Wildberries于11月13日在莫斯科与埃塞俄比亚投资控股（EIH）签署谅解备忘录，正式宣布携手推进埃塞俄比亚电商及数字基础设施的建设。根据协议，Wildberries将进行平台的本地化适配，以支持埃塞俄比亚的官方语言、比尔支付以及当地的物流习惯；双方还将合资建设仓储配送中心，首期覆盖亚的斯亚贝巴、阿达玛和巴赫达尔地区。此外，Wildberries还将开放广告位和技术接口，帮助埃塞俄比亚的中小企业进入俄罗斯市场。

AMZ123获悉，近日，Yandex Market公布了今年双十一的促销表现，平台在11月8日至11日的活动规模明显高于2024年。平台数据显示，11日当天的销售额同比增长超过1.4倍，并达到2025年11月平均日销售额的近三倍，成为此次活动的最高峰。从品类表现来看，家具、汽车用品、家用电器、服装与鞋类在同比增速中领先。其中，家具销量增长最为显著，销售额同比提升2.1倍，消费者主要选择桌椅、柜类家具与软体家具。汽车用品销售额同比增长1.9倍，冬季前相关商品需求明显上升，轮胎、轮毂和车载音响成为热销商品。家用电器同比增长1.8倍，吸尘器、衣物护理类设备以及冰箱、冷冻柜与酒柜的需求上升。

AMZ123获悉，2025年前九个月，俄罗斯的在线贸易额达到了8.2万亿卢布，同比增长32%。根据俄罗斯互联网贸易协会的数据，其中97%的在线购物由本土电商平台和网店贡献，线上渠道在全国零售总额中占比18.3%，较去年同期的15.4%有所上升。最受欢迎的五大网购品类包括食品、家居和家具、服装及鞋类、电子产品与家电，以及汽车零部件和配件。从地区分布来看，莫斯科以16.7%的市场份额位居在线购物量首位，其次是莫斯科州（7.8%）、圣彼得堡（6.2%）、克拉斯诺达尔边疆区（4.7%），而罗斯托夫州和斯维尔德洛夫斯克州各占2.8%。

AMZ123获悉，11月14日，Getblogger的研究显示，俄罗斯消费者在选购化妆品和个人护理产品时，倾向于相信博主提供的真实使用体验，而非品牌宣传中关于“天然成分”的承诺。调查显示，61%的受访者认为包含优缺点分析的诚实评价最具说服力，42%认可“使用前后效果对比”的展示，34%关注成分和特性的详细解析，27%看重多产品比较，博主亲自演示化妆或护理过程获得了25%的信任度。近半数消费者（48%）将“使用前后效果可视化”视为关键信任因素，41%重视品牌声誉，34%关注真实客户案例，30%则注重内容的独特性和创意呈现。此外，化妆品广告主要出现在电商平台（41%）、媒体（31%）和社交网络（30%）上。

AMZ123获悉，俄罗斯分类信息平台Avito在11月14日的研究中显示，超过70%的俄罗斯消费者计划在促销季期间购买礼物。其中，29%的人打算在黑五期间选购礼品，46%则表示如果折扣力度较大，将提前购入。在促销季，俄罗斯消费者的礼物预算平均为8900卢布。42%的受访者希望控制支出在5000卢布以内，28%的预算在5000-10000卢布，22%达到10000-20000卢布，8%则超过20000卢布。研究还发现，36%的消费者采用灵活的购物策略，32%的人坚持只购买必需品，而29%则利用折扣购买更高档的礼物。受欢迎的礼品类别包括家居装饰品（50%），化妆品和香水（42%），以及服装配饰（42%）。

AMZ123获悉，俄罗斯电商平台Ozon于11月14日发布2025年双十一大促首批数据。活动自10月23日启动，在11月10日晚的高峰时段，订单量在一小时内突破72万单。节日类产品的销量增长了近9倍，手工艺套装增幅达到约17倍，女装外套在销售中占据5.2%的份额，而食品等日用品则是销量的主要支柱。近半数订单来自地区城市，各城市消费者显示出不同的品类偏好。Ozon表示正在探索线上与线下融合的零售模式，但由于现行贸易法规的限制，相关计划仍需等待立法放宽后才能推进。

【胡锡进关于跨境电商言论引发热议】 "我最近接触的生意人中，无论做大生意的，还是小生意的，只要是做跨境电商的，都赚了。当前国内电商市场"太卷了"，而跨境电商领域仍存在可观利润空间。国内电商行业利润普遍压缩至个位数，而跨境电商利润率普遍在15%以上，"做得好甚至能超过50%"。近日，全网数千万粉丝博主，知名媒体人胡锡进发布的一条微博，引发了全网的热议。 胡锡进援引多位从业者观点指出，中国电商产业在供应链整合、运营经验及技术应用方面已形成显著优势，“往外打比较容易，所以很多人都成功了"。他特别提到一位转型案例："有一位朋友，前些年摸索做了不少生意，一直没怎么挣到钱，但近日见到时他说，这两年改做跨境电商，终于'发了'。

AMZ123获悉，11月13日，Wildberries与Russ联合公司向俄新社透露，在双11促销期间，俄罗斯消费者更倾向于购买电子产品，而化妆品的购买量则有所下降。这一趋势在Wildberries平台的11.11大促（10月28日至11月11日）数据显示得以体现，促销期间的总销售额较于9月28日至10月11日的非促销期增长了近20%。节日用品的销售额几乎翻倍，笔记本电脑和台式机的销量增长了50%，电视的销量增加了35%，汽车蓄电池的销量也增长约33%。PS5游戏机、空气炸锅等新兴产品成为热销商品，逐渐取代了漂白剂等传统热门类别。

AMZ123获悉，近日，俄罗斯电商平台Ozon在双十一大促开始后公布首批数据。今年11·11促销较去年提前启动并出现交易高峰，季节性与日常消费品均表现活跃。在本次促销中，Ozon将活动时间提前，于10月23日即开启11·11大促活动，并在11月10日晚20:00迎来销售高峰期。Ozon方面披露，高峰期一小时内用户下单量超过72万单。随着“黑色星期五”促销临近，11月下旬仍有望出现新一波需求高峰。从10月23日至11月11日的销售结构看，季节性商品和折扣品表现突出。与第三季度相比，节日类产品（如圣诞装饰、节日摆件与圣诞树）销量增长近9倍；手工艺套装的增幅更为显著，前几周的购买频次较第三季度提升约17倍。

AMZ123获悉，2025年1月至9月期间，俄罗斯抗衰老化妆品市场显示出明显的增长趋势，实体零售渠道销量同比增长15%，销售额上升8%。尽管面部护理类化妆品整体销量略有下降2.4%，但销售额仍增长3.7%。抗衰老洁面产品的表现尤为突出，其销量和销售额分别增长30.2%和23.2%。相比之下，洁面产品整体销量下降3.4%，销售额下降2.3%。线上渠道的数据同样反映了这一趋势：黄金苹果连锁店的抗衰老产品需求提升65%，Ozon平台的需求同比增长1.5倍，Wildberries的销售额激增70%，且平均客单价提升了18%。

俄罗斯，这个横跨欧亚大陆的巨型市场，正吸引着越来越多跨境电商卖家的目光。拥有1.46亿人口，互联网用户超过1.2亿，其中近6000万消费者有在线购物习惯——俄罗斯电商市场潜力毋庸置疑。但要想成功开拓这片广袤市场，你需要掌握以下几个关键点。俄罗斯电商市场概况俄罗斯电子商务市场在2023年规模已达4.5万亿卢布，并且以每年15-20%的速度持续增长。尽管西方品牌撤离创造了市场空缺，但俄罗斯消费者对高品质商品的需求仍在持续上升。

AMZ123获悉，俄罗斯电商平台Ozon于11月10日推出了新商品推广奖励计划。该计划自即日起，每周一向卖家提供广告积分，旨在自动启动促销活动。此计划适用于几乎所有品类的俄罗斯卖家，但参与限制在FBO（Fulfillment by Ozon）商品。推广采用"按点击付费"的工具，卖家可在个人账户中接收到活动创建的通知、状态更新及奖励期结束的提醒。若卖家未对活动进行编辑，则在积分用尽后，活动将会自动暂停。根据9月的试点结果显示，参与的卖家中有50%在推广前几天通过新商品成功获得订单，完成订单的速度是通常新商品首单速度的7倍。

AMZ123获悉，11月13日消息，俄罗斯电商平台Wildberries正计划进军埃塞俄比亚市场。俄罗斯经济发展部长马克西姆·列舍特尼科夫在俄埃政府间委员会第九次会议后宣布了这一计划。他指出，俄罗斯政府支持电商平台进入埃塞俄比亚的倡议，认为这将促进俄罗斯商品的出口，同时为埃塞俄比亚及周边国家的产品进口提供机会。此外，相关技术将有助于推动埃塞俄比亚的经济发展。Wildberries的代表在会上强调了埃塞俄比亚市场的潜力，并表示公司正在对市场情况进行分析，参与政府间讨论和洽谈。

AMZ123获悉，俄罗斯电商平台Wildberries近日推出了专为企业客户设立的B2B展示专区及相关扩展功能，该服务通过“Wildberries for Business”平台向所有俄罗斯公司和个体商家开放。目前，该专区已包含近80个品类的商品，涵盖办公用品、专业设备，以及餐饮、美容院和汽车服务中心专用产品等。此外，平台新增了针对卖家和取货点（PVD）所有者的专属模块，支持企业通过公司账户进行采购，以更好地促进业务发展。数据显示，过去三个月平台的企业客户数量增长超过120%，新的展示界面简化了搜索流程，帮助企业快速浏览产品范围并找到适合自身业务需求的解决方案。