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分享两个卖家的打造思路

分享低成本低风险创业的亚马逊运营经验,是宝妈更是自己~
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2020-11-18 10:58


先给大家更新一下,那个最近被限制发货的产品,在品牌更新成功后已经可以发货了,listing下面的评论也在消失一段时间后回来了。

昨天打包忙到深夜,今天继续,兼职做亚马逊的卖家真是伤不起,其实最辛苦的是我老公,都是他帮我搞定这些体力活(捂脸)。
另外,我朋友已经注册了品牌,我了解的最新信息是,TM标会很快下来(具体要多久,要等她们下来才知道),接下来她们就可以在店铺中使用这个品牌名,并且可以上A+,但是加入不了透明计划,R标仍然需要8-10个月时间。
接下来进入今天的正题。
有两个卖家,方便起见,我称他们为A和B。
A比B卖家起步晚点,大概三个月左右,他精心选品,然后采用老魏的“螺旋式爆款打造”,目前已经进入小类目前10左右,每天50单左右。
他打造的逻辑是,直接低价杀入,然后在随着好评的增加,非常低幅度的提高价格,每次涨0.1-0.2美金,每次涨价后观察一段时间,过程中有反复。
涨到微利区间的时候他坚持了一段时间,随着后期流量越来越大,价格不断提升,短短三个月,我们一路见证他从0走到今天,挺厉害的。
可能有人会问库存问题如何解决,他没有用到海外仓,用的就是低价到底,一个礼拜内收完,然后库存扩充到2000左右,再配合AGL+海运的方式走一批过去。
AGL毕竟是亚马逊亲生的,不管是快递本身速度还是上架速度,那叫一个快!对于需要紧急补货的卖家朋友,有需要可以了解下AGL,你的卖家朋友圈肯定有人有这些渠道,让他们推你一个客服好了。
做了快两年亚马逊了,说实话,除了新品,我没有怎么严重断货过,最近海运一直发,衔接的都还可以,快断货的时候都会通过涨价或者降低广告形式加以控制,降低出单速度。
跑题了,再回到卖家身上,我们看到的是一个通过低价杀入,逐渐变好的趋势。
再来说说B。
B的做法跟他相反,但是他却说自己也是用的“螺旋式打造”,我们先来看看他的具体做法。
他上产品,一上来是高价,比如15.99,观察两天,单量不行,降价到14.99,发现单量还是不行,再降,一路降到6.99,却发现出单量跟15.99居然相差无几。
最后,他还不明白自己的问题出在哪,只知道一味降价。
我曾经写过,贝佐斯的“飞轮理论”是非常符合“马太效应”的,好的必然会越来越好,差的必然会越来越差,那这个好和差是如何体现的?当然是Listing的出单量体现出来的。
A的做法就是通过低价的方法不断告诉系统,我的Listing非常好,客户喜欢买我的东西,所以亚马逊A9算法给A的流量越来越多。
B的做法截然相反,他应该一次性把价格降到底,而不是每次降一点,然后Listing依然无人问津,导致亚马逊A9算法判断你的产品就是不被客户喜欢的!负反馈时间长了,也扭转不了算法对你产品的判断了。
这是两个不同卖家的实操导致的不同结果的案例,这当然跟类目,跟其他运营技巧的配合也有关系。
我想说的是,无论如何,你都要在产品刚上架的时候通过出单量不断地告诉亚马逊系统,你的产品是个好东西。
也有很多人会说,如果你的产品价格很低,势必会招致恶意差评。但是,在实操过程中,如果你的产品质量真的不错,好评是必然的,只不过到的稍微迟点而已,这个就看你自己怎么想,怎么权衡了。

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