员工给老板交钱，谈谈亚马逊运营提成制度（2200字）

当业务发展到一定程度，必定会招聘运营扩大公司规模，这时候就需要一份完善的提成制度，既可以保证公司利益，又可以留住人才。今天聊一聊亚马逊运营的提成制度。

目前主要的提成方式有如下几种：

1.按销售额提成

这个提成方式应该被99%的亚马逊公司淘汰了，因为亚马逊业务可以做到销售额非常大但是几乎没有利润甚至亏损。亚马逊产品的销售成本和利润是不可控的，比如运营会开广告，做站外，参加秒杀，设置优惠券。另外亚马逊的隐形成本也非常高，链接店铺出现问题，物流费上涨，仓储费上涨等等。如果按这个模式计算提成，可以说员工开宝马老板卖宾利。所以虽然这个提成方式直接明了简单易算，不要用这方式。

2.按回款提成

回款是指亚马逊每个月固定转款到卖家收款账户里的钱，是在亚马逊销售额的基础上扣除了亚马逊广告费、运费、退货费等费用，后台下载一份付款报告一秒钟就可以知道回款是多少。相比按销售额提成，一定程度上要求运营不能采取长期亏损的策略赚取虚无的销售额。但是建议采取回款提成的公式一定要限制回款率，回款率过低的话，同样是没有利润的，一个盈利的店铺回款率应该大于40%。

3.按毛利提成

所谓毛利就是在回款的基础上扣除产品采购成本、头程物流成本，店铺运营成本（拍照，测评，各类认证等）。纯利就是在毛利的基础上，再扣除水电，房租，物业，办公用品，人力成本。按纯利提成的公司非常少，这一般适用于合伙制。但是一定要区分毛利和纯利，这两者区别非常大。

我个人觉得按回款和毛利计算提成都没有问题，下面分享一些提成制度的具体问题。

一．如果按毛利计算提成，百分比多少适合？

个人觉得需要设置阶梯式的提点方式，激励同事的工作热情。

如下提点方式仅供参考：

毛利润2W以下：无提成 ，毛利润都是按人民币计算

毛利润2W~5：提成5%，假设毛利润4W，提成是2000元

毛利润5W~10W：提成7%，假设毛利润8W，提成是5600元

毛利润10W以上：提成8%，假设毛利润12W，提成是9600元

二．店铺有滞销库存怎么办？运营是否需要承担责任？

计算店铺的存货周转次数，若存货周转次数小于0.2，则暂扣当月提成的50%。若下个月存货周转次数达标则返还暂扣当月提成的40%。举例：若某运营1月提成有1W，但是存货周转次数不达标，暂扣5000元提成。下个月存货周转次数达标，返款4000元，1000元提成作为惩罚扣除。当然既然设置了惩罚一定同步要设置奖励，存货周转次数非常好并且盈利能力强的店铺运营给与相应奖励。

以下是计算亚马逊库存周转次数的基本方法。

1.选择一个时间段（如一个月、一个季度或一年）来计算库存的周转情况

2.统计该时间段内的销售成本金额，可以下载亚马逊的业务报告，路径为数据报告--库存和销售报告---所有订单，按时间下载汇报表后统计销售订单的成本总额。

3.确定同一时间段内的平均库存成本金额。比如第一季度的库存水平为1月1日的库存成本金额加上3月31日的库存成本金额后除以2。

4.存货周转次数=销售成本金额/库存成本金额。假设第一季度销售了100单，每个订单的产品成本是50元，那销售成本金额就是5000。第一季度的平均库存是200个，每个订单的产品成本是50元，那库存成本金额是10000。存货周转次数 = 5000/10000= 0.5

为什么使用金额去统计呢？是因为这里计算的是整个店铺的库存周转次数，店铺中有多个产品，每个产品的成本不一样。如果是计算单个产品的话，可以直接用销售数量除以库存数量。也就是因为单价不一样，所以使用成本去计算更合理。

库存周转次数越高，表明店铺的存货变现能力越强，资金使用效率越高；反之，则表明店铺的存货变现能力较弱，可能需要调整库存管理策略。店铺的现金流是非常重要的一环，一定不要忽视。

三．若有新员工入职接手老店铺如何计算老品提成。

新员工入职接手老店铺如何计算老品提成，使用一个老难题了。因为大部分老板不愿意直接把所有的老品提成都给新员工，但是如果不给这部分提成，新员工凭什么好好运营这些老品呢？我个人建议是：新员工入职接手老店铺，享受老品利润提成的50%。若老品利润连续三个月上涨之后，新员工享受老品百分百的提成。

最后分享一个有趣的真实事情，很多年前我去拜访某跨境大佬公司，该公司主要从事B2B业务为主。到公司后发现公司里居然没多少人在工位上，非常好奇询问大佬原因。大佬笑着说他们来不来上班，我管不到，因为他们上班是需要交钱给我的。交钱的是老板，我怎么管得到他们呢？

原来大佬很多年前就意识到优秀的人才基本都会出去创业，那是否有办法可以让这部分人才留在公司继续互利共赢呢？大佬设计了这样一套方案：

新人入职后拿的是底薪加上20%纯利的提成（B2B都是按纯利计算），当这个新人年利润达到多少之后有权选择合伙人制度。合伙人制度是员工每个月给公司缴纳6000元，继续使用公司资源，但是提成方式变为50%纯利的提成。若该员工想扩大规模，可自行招聘人才，按每人缴纳6000元的方式即可。举例假设员工A选择了合伙人制度，他自己每个月需要缴纳6000元，同时他觉得项目很不错利润很好但是忙不过来，A可以自行招聘员工B，A需要替员工B缴纳6000元到公司，并且员工B的工资提成由A个人负责。当然B产生利润的50%归属于A。我不知道这套方案是否真的很牛逼，但是这大佬那几年赚的是真的不少。

员工给老板交钱上班，你听说过吗？公司管理和薪资绩效考核也真是一门大学问。通过科学合理的设计和实施，不仅可以提高员工的工作积极性和满意度，还能优化资源配置，提升团队效率，最终实现公司盈利的目标。