拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

关于变体,你得知道的坑都在这里!

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
1889
2021-02-27 09:18


本文为"老魏聊电商"系列第1543篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。

在谈到选品时,我总是首先强调“刚需制胜”。所谓的刚需,即消费者在意其功能上对消费者潜在需求的满足,而非外在形式上可以满足消费者的偏好。 

比如螺丝刀满足的是消费者对功能的需求,而衣服满足的则是消费者对其颜色、尺码、款式等个性偏好的诉求,所以,在我看来,前者是刚需,而后者非刚需。 

一个产品如果包含太多的SKU,运营过程中备货难,打造也难,所以,这么定义就是为了减少后期运营中打造的难度。如此一来,刚需的产品体现在展现形式上,就是有相对较少的SKU,甚至是单SKU的产品。 

很多新卖家在刚开始做选品时,总恨不得把可能存在的选项全部拿出来呈现给消费者,总期望以更多的颜色、款式、尺码等选项来满足消费者的需求,甚至心有戚戚然的想,如果能够满足全天下的消费者的全部可能选择,那该多好?! 

但这只是一个不成熟运营者(创业者)的幼稚的想法而已。因为你永远满足不了所有消费者的需求,即便乔布斯再世,也不敢说这样的话,即便教父级的创业者雷军,也不敢说自己的小米生态链就具备这样的能力。 

一千个读者眼中有一千个哈姆雷特的形象,一千个消费者就有一千种对产品的不同诉求。所以,永远不要贪婪的想用产品组合获取所有客户,那样只有一个结果,死得很惨! 

比如服装,(虽然确实有不少服装卖家赚钱,但也做得很累,同时,人家的做法你未必真会,比如一款产品上架,批量定制1000件,卖完即停,换下一款,而很多卖家的选择是,围绕一款产品,只要好卖就持续备货,滚雪球式的备货,备货越来越多,最后因为季节原因或潮流原因卖不动了才发现,赚的那点利润根本平衡不了剩下来的滞销库存。)8个颜色8个尺码,这就是64个SKU了,但即便如此,还会有消费者不买单,原因是,你选择的款式消费者刚好不喜欢,于是,你还需要不停的上新款,每一个新款都有N多个SKU,如果是FBA发货,可想而知其备货压力以及备货多带来的潜在风险。 

多SKU带来的风险主要有:
一、资金压力大,占压资金更多;
二、备货压力大,考验你的供应链管理能力;
三、运营预期评估压力大,总会出现“要么卖断货,要么卖不动”的SKU,容易造成滞销库存,侵蚀你的盈利;
四、运营打造难度大,多SKU中有某个SKU卖不动时,会导致动销率下降,会造成IPI指标分数降低,而IPI指标分数低又会加剧下一步备货和运营的难度,即便你想打造爆款,也会因为库存数量不够而被迫中止。 

以上是从选品到备货我对多SKU产品的一些看法,接下来,我想请从运营的层面上谈谈多SKU的风险。 

很多卖家之所以选择多变体产品,原因在于期望能够打造过程中多个子体之间可以相互支撑,即便某个子体断货了,还有其他SKU有库存,以此来减少断货对Listing权重的不良影响,变体下的多子体多SKU固然在一定程度上可能产生这样的作用,但需要注意的是,我说的是“可能”,因为也有另外一种可能,那就是多SKU子体的变体同样可能带来一些适得其反的结果。 

比如,很多卖家习惯于前期多个SKU分别打造,一段时间后再进行Listing的合并,并由此延伸出来新旧Listing的合并,高低价Listing的合并,表现好的Listing作为装饰反复与不同的新Listing的合并然后拆分然后再用来与下一条Listing的合并,甚至继续延伸,捡走别人的停售的Listing(僵尸Listing)进行篡改后作为自己做变体的装饰,反复和自己的Listing进行拆分与合并,甚至在捡僵尸Listing时操之过急,把别的卖家表现很好但只是暂时断货的Listing捡走篡改,给被捡卖家增加了很多运营上的困难等等,这些所有的想法和做法都绕不开投机心态,要么是为了蹭流量,要么干脆就是想着碰瓷。 

但亚马逊系统偏偏在打击此类操作。 

在过去两年里,有不少卖家的账号因为滥用变体而受限,其根本原因基本上都是进行了上述种种操作中的某一种或者某几种。

甚至有卖家专门向亚马逊客服咨询,我这AB两条Listing 是同款不同色,合并成变体是合规的吗?是合规的,客服回答。卖家合并了,然后账号受限了。因为客服的人工识别和亚马逊系统的算法判定终究是不同的,但即便是系统误判,也得你揪着心哭爹喊娘的申诉呀!

所以,无论哪种的变体合并,都是有风险的。

除了变体可能导致账号受限之外,运营中的变体拆分合并还会带来一些相对不那么严重但确实闹心的结果。

比如,A Listing有不少的Ratings,和B Listing合并后,Ratings不见了或者减少了,怎么办?拆分看看,拆分之后,各Listing安好,Ratings又各自复原了,再合并,Ratings继续神秘失踪。找平台客服,也无解。

再比如,两条Listing各自有BSR排名,合并之后,类目节点和BSR排名都消失了。找客服,也无解。

再再比如,两条Listing合并之后,Review没有丢失,排名也有,但销量却再也恢复不到合并前的水平,原本销量很好的Listing,现在变得不死不活上不去,又该何解?还真没有万能之策。

总之吧,只要你舍得合并,从备货压力、资金风险到Listing的成妖成怪,有N多状况出现,让你有解决不完的问题。

很多卖家戏虐的说,自从做了亚马逊,没有一天太平日子,但如果你刚好选择的是多SKU类的产品,如果你还喜欢左手合并右手拆分的魔术玩法,那就真的是,要么你变魔术,要么魔术变你。


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
如何监控链接的价格变动
如何监控链接的价格变动有些卖家对竞品的价格波动非常敏感,希望能第一时间知道竞品的价格变动,这样可以方便及时做出调整,不然等到销量暴跌再来处理有点来不及。下面就推荐两个工具,可以稍稍缓解下卖家的焦虑心情。方法一:camelcamelcamelCamelCamel Camel俗称“三个骆驼”,这是一款主要用来追踪亚马逊商品历史价格的工具。1.登陆网址camelcamelcamel.com,点击右上角的
2024年5月20日TT123早报|TikTok泰国站4月总销售额达141亿泰铢
1、5月17日消息,TikTok与美国司法部请求哥伦比亚特区上诉法院在12月6日之前对TikTok法案做出裁决,以确保在截止日期之前,能向最高法院申请进一步审查。 2、TT123获悉,近日加拿大安全局因TikTok的数据隐私问题向公民发出警告,而TikTok方则否认了关于加拿大用户数据可能已与中国政府共享的指控。 3、Tabcut数据显示,2024年4月,TikTok泰国站点的总销售额达141亿泰
亚马逊如何查看类目的平均点击率和转化率?
跨境移花宫定于6月22日在深圳龙华举办亚马逊千人峰会。目前报名入口已经开启,全场硬核干货输出,各位卖家定会不虚此行.这次峰会的主题是赋能增长,具有4大特点:嘉宾阵容强,主题覆盖全,内容新、实操强,千万级以上卖家晚宴交流具体议程和报名信息点击这里:重磅!移花宫线下千人峰会开始报名以下为正文:亚马逊作为全球最大的电商平台之一,为卖家提供了丰富的数据工具,帮助他们更好地了解市场、优化产品、提高转化率。在
运价继续上涨!南美、西非、南非暴涨超2成,美东美西再涨1成
全球海运继续强劲表现,全航线运价上扬,推动最新一期上海集装箱运价指数(SCFI)上涨214.97点至2520.76点,涨幅高达9.32%;连续六周上涨,并创下了自2022年9月中旬(近20个月)以来的最高点。具体来看,欧洲和地中海航线的运价分别上涨了6.31%和1.07%,而美西和美东航线的涨幅则更为显著,分别为14.39%和8.34%。涨幅最为凶猛的是南美、南非和西非航线,运价分别上涨了22.4
亚马逊美国站园艺户外类目热销;Temu重点转向取欧洲;TikTok饺子机视频引领出口新热潮;波兰跨境电商销售额猛增24.6%……
一周要闻2024年5月20日1一周汇市2俄罗斯消费者最爱从中国进口服装鞋类和食品3亚马逊美国站园艺户外类目淡季下逆势热销4Temu计划调整战略方向策略,重点转向吸引和获取欧洲用户5TikTok饺子机视频引领出口新热潮6美国宣布对华产品加征301关税7波兰4月跨境电商销售额猛增24.6%8厦门:开展跨境电商跨关区进出口退货试点9泉州市发布《促进跨境电商高质量发展若干措施》10阿里国际站:4月以来义乌
TikTok Shop类目第一,这个女装品牌出圈了
Kalodata日报2024年5月20日TikTok Shop类目第一,这个女装品牌出圈了TikTok Shop规定电子手表需附纸质英文说明书TikTok Shop要求跨境卖家注明电池类型及续航时间TikTok Shop菲律宾手续费更新亚马逊惊现大面积报错,大批卖家中招TikTok Shop类目第一,这个女装品牌出圈了图源:lovelywholesaleTikTok 2010年上海品腾电子商务创建
一篇就够了!4月美国市场经济动态
至美通研究院为您整理了反映2024年4月美国市场动态的数据,帮助您洞察市场趋势、优化公司策略并驱动业务决策。美国市场经济数据4月美国核心CPI ↑环比0.3%,低于前值的0.4%,符合预期。4月美国密歇根消费者信心指数 ↓环比下降2.2%,至77.2。今年一季度基本保持稳定状态。4月美国制造业采购经理指数 ↓环比下降1.1%,至49.2%。美国制造业整体经济连续第48个月扩张。4月美国失业率 ↑环
亚马逊全球开店对华中区域伺机待发,Temu、速卖通谁将掌控产业带新赛道?
Sorftime NEWS亚马逊新闻 在跨境电商行业竞争日趋白热化的当下,亚马逊全球开店瞄准了中国华中地区的产业带卖家市场,通过快速布局武汉和郑州两大中心城市,直指Temu、速卖通等平台在该领域的领先地位。仅仅一周之内,亚马逊全球开店就在武汉和郑州落地两大办公室,其中武汉办公室将成为整个华中区域的指挥中心。亚马逊中国副总裁宋晓俊坦言,未来一两年公司的重心都将集中在这一地区。对于亚马逊来说,华中区
一篇就够了!4月美国市场经济动态
至美通研究院为您整理了反映2024年4月美国市场动态的数据,帮助您洞察市场趋势、优化公司策略并驱动业务决策。美国市场经济数据4月美国核心CPI ↑环比0.3%,低于前值的0.4%,符合预期。4月美国密歇根消费者信心指数 ↓环比下降2.2%,至77.2。今年一季度基本保持稳定状态。4月美国制造业采购经理指数 ↓环比下降1.1%,至49.2%。美国制造业整体经济连续第48个月扩张。4月美国失业率 ↑环
缺舱甩柜、亚马逊严重爆仓,五月第四周物流怎么发?
目录1/ 美线市场情况:运价、舱位、查验、爆仓2/ 加线市场情况:罢工、爆仓3/ 欧线市场情况:铁路、卡航、海运01美线市场情况头程6月海运费再疯涨,一舱难求运价方面,马士基、达飞、赫伯罗特等头部船司日前已发布6月新一轮运价调整通知。其中马士基每40尺柜最高5900美元,而达飞在15日的基础上再次上调1000美元。涨价原因分析可见该视频:同时,舱位资源也捉襟见肘。上周船司频繁回收普船舱位、取消舱位
造成亚马逊广告曝光断崖式下降的可能性和解决方案
我们经常收到用户的问题,“我的这个广告一直跑得挺正常,但是从前天开始突然就没有了曝光,这是什么原因?”。我们协助不少这样的用户找到了原因,今天将一些比较普遍的原因总结出来供广大卖家参考。否定关键广告曝光突然从某一天起断崖式下降,甚至嘎然而止,您需要做的第一件事情是检查否定关键词。在关键词精准投放的广告中,这是造成广告曝光断崖式下降的主要原因之一。从2023年开始,亚马逊广告的关键词匹配算法越来越趋
TikTok Shop类目第一,这个女装品牌出圈了
Kalodata日报2024年5月20日TikTok Shop类目第一,这个女装品牌出圈了TikTok Shop规定电子手表需附纸质英文说明书TikTok Shop要求跨境卖家注明电池类型及续航时间TikTok Shop菲律宾手续费更新亚马逊惊现大面积报错,大批卖家中招TikTok Shop类目第一,这个女装品牌出圈了图源:lovelywholesaleTikTok 2010年上海品腾电子商务创建
疫情期间的海运疯狂时刻又回来了?!近期出货务必注意!
近期有不少货主和货代明显感受到,运价飙涨、一舱难求的日子似乎又回来了!涨价从今年4月下旬开始,能感觉到去拉美、欧地、北美、中东印巴等区域的航线运价出现上涨,5月上涨幅度更加明显。从上海航运交易所发布的上海出口集装箱综合运价指数来看,2024年4月初以来,该指数持续上涨。5月10日发布的数据显示,上海出口集装箱综合运价指数为2305.79点,较前一周上涨18.8%,比3月29日的1730.98点上涨
亚马逊优惠券新规详解! 如何解决报错
自从优惠券提报规则更新以来,还有不少卖家由于对新规要求不太熟悉,导致频繁提报错误或提报失败。今天,黑暗降临就集中性地为大家一次理清优惠券提报新规要求以及如何解决提报中的常见错误提报ASIN价格要求新变更内容历史价格要求:提报的ASIN必须有过去90天中的历史价格记录,即该时间段内顾客实际支付价格的中间值(不包含限时促销期间的价格)价格对比规则:ASIN的当前价格不得超过其历史价格的130%折扣力度
亚马逊如何查看类目的平均点击率和转化率?
跨境移花宫定于6月22日在深圳龙华举办亚马逊千人峰会。目前报名入口已经开启,全场硬核干货输出,各位卖家定会不虚此行.这次峰会的主题是赋能增长,具有4大特点:嘉宾阵容强,主题覆盖全,内容新、实操强,千万级以上卖家晚宴交流具体议程和报名信息点击这里:重磅!移花宫线下千人峰会开始报名以下为正文:亚马逊作为全球最大的电商平台之一,为卖家提供了丰富的数据工具,帮助他们更好地了解市场、优化产品、提高转化率。在
TEMU、SHEIN每日运往美国包裹近60万,高运价将成新常态?
中国电商平台在美国消费者中越来越受欢迎,这给有限的航空货运能力造成了压力。图片来源:网络由于电商平台SHEIN、TEMU提供快速送货服务,在传统航空货运淡季的时候刺激了需求,从而导致从中国到美国的航空货运价格逆势上涨,与全球趋势相悖。SHEIN和拼多多集团控股旗下的TEMU通过航空货运直接将货物从中国工厂运送到美国消费者手中,但由于航班数量有限,航空货运业已经面临压力,这与美国电商巨头例如亚马逊从
《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载
隐形文胸(又称粘性文胸,后简称胸贴),一种特殊设计的内衣,没有肩带和紧身设计,通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附,提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载
从地区上来看,美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区,持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异,不仅下载同比提升了10%,二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载
全球家饰市场稳步增长(近5年4.9%的年复合增长率),预计2025年,全球规模将成长至1200亿美金;其中美国家饰市场占全球25%,欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载
全球 2022 年经济增长放缓,部分品类消费需求减弱,国际化生产和贸易要素成本持续上升,压缩出口企业的利润空间;全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响,出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下,中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性,保持着稳定发展态势。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯