Item 1 of 1

如果没有董明珠直播带货，格力上半年财报会更难看

蓝科技

蓝科技-发现科技商业价值。

191

2020-09-01 09:24

上半年，格力空调营收同比下降47.89%、董明珠五次直播带货收入178亿元。这两种现象，说明格力正处于近几年少有的危险边缘。如果不是上半年董明珠直播带货，可以肯定，格力电器下降会更加明显，财务可能也会更难看。

如果仅一个人就能够占据公司四分之一左右的营收，这究竟是幸运还是不幸？

8月30日晚间，格力发布2020年半年报显示：今年上半年营收为695.02亿元，同比下降28.57%；净利润63.62亿元，同比下降53.73%。从细分产品来看，上半年空调产品营收413.33亿元，同比下滑47.89%；生活电器营收22.19亿元，同比下滑13.36%；智能装备营收2.09亿元，同比下降49.60%；其他主营营收59.51亿元，同比增长476.42%。

当然，站在疫情大背景下看家电行业，我们不能苛责家电行业有大幅度的增长。对于所有的家电制造业来说，2020年都是极其惨淡的一年。而对于主营业务为空调的格力来说，更甚。

“董明珠式”的救火

作为接触式安装的家电产品，空调行业在疫情的影响下可谓营收惨淡。根据奥维云网数据显示2020年上半年国内家用空调零售量2886万套，同比下降14.3%，零售额831亿元，同比下降26.9%。另根据《暖通空调资讯》数据，上半年国内中央空调市场同比下滑22%。

格力空调下滑的幅度更是超过行业平均水平。抛开行业不谈，从最近两年一季度表现，今年的确是格力电器最“难看”的一年。

格力电器2020年一季度营业收入仅209.1亿，同比下降49%，净利润同比下降72.31%。财报显示，公司主营业务收入上半年较上年同期下降40.35%，主要原因为新型冠状病毒肺炎疫情期间，空调行业终端市场销售、安装活动受限，终端消费需求减弱。

面对如此的压力，作为格力电器的掌门人，董明珠不得不从二季度开始亲自下场。在直播带货、价格促销成为二季度空调市场主旋律之时，董明珠也自4月底开启直播带货模式，并对格力电器进行渠道改革。

虽然，董明珠的直播首秀由于各种的问题，最终销售额仅为22.53万元，但此后成交额不断上涨。在截至六月底前的另外几场直播中，成交额分别为3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元和102.7亿元。至此，五次直播带货董明珠就为格力贡献了超过178.23亿元的营收，超过格力电器二季度整体营收的一半，占据了上半年格力电器四分之一左右的营收。这也侧面印证了，董明珠之于格力的重要性。

一分为二地看，董明珠直播带货占据四分之一的营收弊大于利。首先，董明珠个人是格力鲜明的符号，消费者在董明珠直播时购买格力空调有更多的感性色彩，一旦董明珠离任，其他人能做到董这样的江湖地位吗？消费者还会因为其他掌门人购买格力电器吗？

其次，一个产品可持续的增长方式，绝不是靠个人知名度驱动，这是非理性的。当然，在特殊时期，通过个人背书驱动销量也是情有可原的。但如果比重过大，而且对销量具有可持续的影响，这则是另一种情况，这说明其他销售模式的单一或遇到瓶颈，这其实是一种危险的信号。

一人一企幸是不幸？

虽然董明珠“扶大厦之将倾”几乎凭借一己之力稳定住了格力电器的销售颓势。但是，对于一家企业来讲，能够拥有董明珠这样的人物是幸运也是不幸。毕竟“双拳难敌四手，好汉架不住人多”。

就在格力公布半年报的几乎同一时间，美的集团也发布了2020年上半年业绩报告。根据报告显示，2020 年上半年，美的集团实现营业总收入1397亿元，同比下降9.47%；实现归属于母公司的净利润139亿元，同比下降8.29%，均低于行业平均值。

值得一提的是，在这份半年报中，美的集团特意将大部分家电品类的市场排名进行公开，其中家用空调的线上市场份额已经以36.5%的零售额份额跃居第一，家用空调的线下零售额市场份额也以极为接近格力的33%处于第二位。

作为一生的对手，通过美的与格力的财报我们也可以发现，两家企业之间的差距逐渐加大。

其一，格力原地踏步甚至退步，但美的进步更快。通过财报可以发现，同样是受到疫情的影响，美的集团的降幅要远低于格力。特别是在空调领域，在美的、海尔等同行的相互竞争下，格力多年在空调领域积累的优势正在逐年下降。

根据最新公布的《财富》世界500强榜单显示，家电行业共有三家企业入围，分别为美的集团（307位）、海尔智家（435位）和格力电器（436位），其中，美的集团较2019年排名前进5位，海尔智家前进13位，格力电器却后退22位。三家企业中只有格力下降，其与美的集团的差距也在逐渐拉大。

本次疫情，格力电器依靠董明珠亲自下场的直播带货模式，才止住了不断下滑的颓势。反观美的，则体现出了全球化企业应有的底蕴。在疫情的影响下，美的集团全品类发力线上市场，上半年全网销售额达到430亿元，同比增长超过30%。同时在全球疫情的压力下，美的集团仍然实现了上半年海外收入同比增长超过10%的业绩，其海外营收占比超过集团总营收的40%。两相对比，以“集团军”作战的美的自然更胜一筹。

其二，渠道商对于格力和美的态度完全不同。虽然，在二季度董明珠下场直播带货，为格力减轻了营收方面的压力。但是，此举也激化了格力与经销商之间的矛盾。不少经销商表示，直播间空调的价格低于他们拿货的价格，已经直接让他们失去了不少客源。随后8月，数百名原山东格力销售团队投靠了美的；由经销商合资成立的平台公司、格力大股东京海担保也减持了占格力总股本0.71%的股份。此消彼长之下，也看出商户对于格力电器当前有一种焦灼状态。

其三，多元化竞争格力落后太多。其实，格力在发展主营业务空调以外，也曾试图多元化的发展来增加格力电器的营收宽度。但是，无论是手机、新能源汽车还是芯片领域，格力电器的投资回收期过长，也许长期向好，不过中短期看不到对业绩的提升。

由于格力产品过于单一，“一条腿”走路的格力，在此次疫情中漏出巨大的危机。相对于格力电器单一的营收，美的则是遍地开花。在除去白色家电的主营业务之外，包括生活家电、并购库卡公司后发展的机器人及自动化业务、工业互联网平台等都呈现向好趋势。

由于今年较为特殊，我们可以抛开今年上半年财报，针对2019年年报对格力和美的进行对比，会发现两者之间的差距越来越大。

根据格力2019年年报显示，格力电器实现营业收入1981.53亿元，其中，空调业务收入为1386.65亿元，约占总营收的70%，而生活电器和智能装备业务的营收分别为55.8亿元和21.4亿元，占总营收分别仅为2.8%、1.1%。

美的2019年年报显示，2019年美的空调业务营收1196亿元，在总营收中占比43%；消费电器营收1095亿元，基本与空调业务持平，营收占比接近40%；机器人及自动化系统业务营收252亿元，占比达到9.89%。美的集团充分发挥了不把鸡蛋放到同一个篮子里的，只有多元化的发展，才能拥有更多的可能。

曾经，格力因为专注空调业而成为行业的霸主；现在，则因为格力过于专注空调导致产品线非常单一，营收风险加大，很有可能将格力拉下空调行业的榜首位置。这种迹象，在今年特殊时期尤为明显。

其实对于格力来说它是幸运的，因为从朱洪江到董明珠，格力从不缺少领袖。但是，格力也是不幸的，因为格力也只有领袖。在如今5G、AIoT飞速发展，多元化并举的道路上，作为只有“一条腿”的格力，已经逐步被落在了后方。

未来的格力，在董明珠终将离任，或者产品单一而对营收受到影响越来越大时，领袖的意义还有多大？

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

跨境牛亚马逊实操课堂

亚马逊培训零基础入学手把手教学开店+选品+运营，一对一授课

舜立知识产权事务所

1999元注册海内外公司、商标注册、专利申请、版权登记、银行开户、亚马逊侵权维权申诉

墨婷跨境

全平台TRO处理，一手亚马逊申诉，商标专利注册

连连支付

直享2024年免费提现福利，超200万跨境电商卖家推荐

最新热门报告作者标签问答

eBay年度二手电商报告：服装、书籍类别交易火爆！

eBay123获悉，近日，eBay发布了第四份年度二手电商报告，分析2024年其平台上二手商品的销售表现及特点。报告显示，二手商品和翻新商品占eBay商品总额(GMV)的40%。2024年3月，eBay平台上销售的描述中带有“二手”的服装、鞋子和配饰数量较去年同期增长了400%以上。与前两年相比，二手包和二手衬衫的商品数量增长了两位数。全球88%的消费者表示，在过去12个月内曾出售或购买过二手商品

涉嫌多项违规行为！Shopee或面临菲律宾当局调查

AMZ123获悉，5月22日，据外媒报道，因涉嫌不当劳动等多项违规行为，菲律宾议员呼吁众议院对Shopee在菲律宾的业务展开彻查。据了解，此前，AAMBIS-OWA政党议员Lex Anthony Colada向众议院提交决议，要求调查Shopee Express (SPX)涉嫌的不当劳动行为。决议称，2021年，SPX司机因被长期拖欠赔偿、工资以及缺乏应有的保险而发起抗议，而SPX一直阻止其员工成

亚马逊爆火的Sweetcrispy Plus家具品牌横扫美国小店销量月榜，预估GMV高达174万美金！

TikTok市场数据字节跳动表态TikTok宁可退出美国也不出售: TikTok面对美国对TikTok潜在禁令，字节跳动展现出强硬立场，若法律手段未能阻止禁令，将选择关闭美国的TikTok服务，也不愿意出售该平台，并对法律挑战持乐观态度。美国小店销量排行榜根据Echotik最新数据显示，在TikTok Shop美国小店热销品类月榜中，家具类品牌Sweetcrispy Plus排行第二，预估销售额达

亚马逊加强美国物流网络布局！扩建超1600万平方英尺

AMZ123获悉，5月22日，据外媒报道，亚马逊正在加大物流扩张力度，以稳固其在物流领域的竞争力。据了解，亚马逊正专注于收购工业地产并重组分销网络，提高包裹递送速度并降低运输成本。2024年，亚马逊在美国租赁、购买和宣布收购的新仓库占地面积超过1600万平方英尺。通过这一扩建计划，亚马逊将扩大其在北美现有约4.13亿平方英尺的工业地产。目前，亚马逊对美国物流运输网络进行了彻底改革，从高度集中的网络

亚马逊TEMU儿童产品合规标签要求实物标签合规解读——美国

一、儿童玩具1、适用年龄根据玩具相关法规要求，所有玩具商品都应该在本体或零售包装上贴有年龄信息标签，以表明预期适用的最低年龄。参考表述如下：Ages：3-12 years oldAges：0-3 monthsAges：3+ yearsAges：3+…注：实物包装上的适用年龄信息必须与检测报告中列出的年龄分级保持一致；商品详情页面提及的信息必须与玩具实际的安全标签、使用说明和适用年龄等信息完全一致，

毕业帽固定发夹！市面上的改良款越来越多了！

最近没有特别有意思的独立站产品。要么是新颖性够强，但是功能方面却那么单一...今天这款帽夹可不一样！毕业季专用，实用性创意性满满！专利侵权GradCapBand™ 确保您的毕业帽舒适、牢固地戴在头上，无论您的发型如何。它牢固地固定在您的毕业帽上，但又可以轻松松开，让您可以与其他人一起将毕业帽抛向空中。品牌：GradCapBand独立站：https://sankofaedition.com/目前该产

Target Q1收入245.3亿美元，线上销售额增长1.4%

AMZ123获悉，5月22日，美国零售巨头Target公布了2024年第一季度财报。截至5月4日，Target第一季度的收入略高于预期，而利润则低于预期。以下是Target第一季度财务业绩概要：总收入达245.31亿美元，同比下降3.1%净利润达9.42亿美元，同比下降0.8%营业收入达13亿美元，同比下降2.4%营业收入利润率达5.3%，去年同期为5.2%可比销售额下降3.7%，同店销售额下降4

2024年跨境电商亚马逊创业，最新政策总结与分析

一、品牌现在可以使用新的自助工具添加尺码表如果您已注册 Brand Registry，现在可以使用我们的尺码表自助工具轻松地为您的商品添加尺码表。所有符合要求的新品牌在注册到 Brand Registry 后都会自动注册该工具。尺码表自助工具提供一系列便利功能，包括：现有亚马逊尺码表细分。现有尺码表模板可用于新尺码表。能够同时针对单个商品应用最多 1,000 个 ASIN 的尺码表。接收实时说明，

亚马逊两种爆款打法

螺旋打法打造过程的六要素驱动03螺旋打造需要多轮螺旋打造第一轮:激活销量，冲高排名，冲到盈亏平衡点螺旋打造第二轮:跨过盈亏平衡线，产品售价稳定有微利，开始适当降低广告成本，并根据当前库存销量及下一步的销量预期进行补货螺旋打造第三轮:进入 Top 20，广告成本下降，进入整体盈利:螺旋打造第四轮:稳定在 Top 10 以内，广告带来的直接销售比≤总销量的 30%产品稳定盈利。03打造方案激活销量:低

2024亚马逊推新品该做什么

2024亚马逊推新品该做什么火箭站外“一手站外推广买家秀/影响者视频Tiktok红人推广全部低至190元”01转化率说到转化率，什么东西影响着转化率，我认为一个页面来说有以下因素:图片、价格、五点、rating评分数量、Q&A内容、A+(详情)、视频、PRIME/优惠券。所以在推新品之前我们先要思考一下，我们从那些方面去完善以上信息?首先是价格:我一般会调研一下前台跟我差不多的1istin

2024年亚马逊宠物日大促销售额增长6.3%！这些类目增长明显

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，2024年亚马逊宠物日大促当周，宠物用品类别销售额增长了6.3%。据了解，亚马逊第三届宠物日于5月7日至8日面向所有消费者开放。虽然整体销售额出现了增长，但增长仅集中在几个细分类目中。数据显示，猫砂卫生品类销售额显著增长19.7%，狗床家具品类增长14.7%，猫粮品类增长13.3%，猫床家具品类增长12%。与此同时，品牌的表现与去年同期相比差异较大。与2023年

这个红线也有很多卖家在触碰

这个红线也有很多卖家在触碰前几天VAE分享了亚马逊运营中的49条红线操作，其中包括：违规合并变体，Merge融合，Listing信息变动差异过大，Product Type不准确，亚马逊索赔，批量清货，翻新，连续秒杀，测评，知识产权侵权，账号关联，没有保留90天开增值税发票等等，感兴趣的可以去看看这篇文章哦。下面分享另外一个红线，也是很多卖家没有注意到的，是Made in China标识。关于“Ma

TikTok计划大幅裁员，波及全球运营和营销团队

TT123获悉，据外媒报道，有TikTok员工透露，TikTok已向其员工发出通知，计划于本周对其运营和营销团队进行大幅裁员。 TikTok此前公布的数据显示，2023年其在美国有7000名员工，但此次裁员预计将在全球范围内进行。尽管具体的裁员人数尚未明确，但据内部人士的消息，TikTok全球用户运营、内容和营销部门的约1000名员工中，将有很大一部分人受到此次裁员的影响。据悉，TikTok计

又一类目产品被亚马逊大批量下架!

本案专利分析的产品是Hyperice筋膜枪，作为亚马逊上风靡一时的现象级产品，筋膜枪的爆火一度让卖家蜂拥而上，今天分析的这款Hyperice筋膜枪既可用作运动放松，又能用来日常按摩使用，专注于运动康复和运动机能提高领域，拥有多项核心技术。1.关于Hyperice筋膜枪商品本案的产品是Hyperice筋膜枪产品，权利人HYPERICE IP SUBCO, LLC。Hyperice成立于 2010 年

亚马逊广告ACOS越低反而越影响产品销量！

ACOS是衡量亚马逊CPC广告是否成功的重要因素，很多运营关心的问题也是：ACOS在哪个范围内才算正常呢？ACOS真的是越低越好吗？怎么有效控制ACOS呢？本文将详细介绍关于亚马逊ACOS卖家必须掌握的一些内容。亚马逊ACOS越低越好吗？快速浏览一下 Google 对 Amazon ACoS 的搜索结果，您会看到第一页充斥着专注于降低 ACoS 的帖子。这类信息太多了，但是更低的ACoS总是最好吗

重大调整！亚马逊政策再变动

做亚马逊，哪有不疯的！随着Prime Day大促的步伐日趋临近，亚马逊动作频繁，收紧审核力度、清扫违规账号、大批账号因违规变体而被封、购物车也意外频出……这还没完，亚马逊的政策变动也更为紧密了。01亚马逊低量库存费新增3条豁免政策此前亚马逊曾发布通知，自2024年4月1日起，对于库存水平始终低于买家需求（库存量相较于其销量长期维持在过低水平）的标准尺寸商品，亚马逊将收取低库存水平费。在卖家们的“声

《2024宠物行业全球贸易趋势分析》PDF下载

美国常年占据中国出口目的地的第一位，但从2020年以来，份额一直在下降。美国近几年主动脱钩，试图重组全球产业链，减少对中国依赖，高端产业迁回北美，低端产业选择在东南亚、南亚及墨西哥等市场寻找替代。

《2024年智能家居出海洞察研究报告》PDF下载

全球智能家居市场预计将在 2021 年至 2030 年的预测期内出现市场增长。Verified Market Research 分析称，在 2021 年至 2030 年的预测期内，市场将以 23.6% 的复合年均增长率增长，预计将达到8678.87亿美元。到 2030 年。智能手机使用量的增加正在推动市场的增长。

《2023-2024全球及中国家电市场&渠道发展分析》PDF下载

房地产市场的不确定性将影响家庭财富和消费者信心，波及全球经济的风险。预计2024年通胀将继续稳定下降，尤其是在发达经济体，但几乎所有经济体的通胀率仍高于央行的目标。预计到2025年年中将实现整体通胀目标。

《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载

隐形文胸(又称粘性文胸，后简称胸贴)，一种特殊设计的内衣，没有肩带和紧身设计，通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附，提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类

《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载

1季度，中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张，美国经济继续扩张，欧洲经济双速复苏，日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长，巴西经济继续缓慢复苏，南非复苏态势疲弱，俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。

《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升，汽车和资源贸易活跃》PDF下载

2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲，印度尼西亚制造业景气上升，越南消费表现强劲，马来西亚消费增长区域内第一，新加坡经济增长表现不错，泰国经济增长最为疲弱。

《跨境电商行业深度研究报告：短跑至长跑，跨境出海提速》PDF下载

海外头部跨境电商平台实力犹在，频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据，在多位玩家集聚的美国市场，亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一，领先其他平台。

《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载

可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟，构建评分系统等方式，在行业内推广各种可持续标准，共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。