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2024亚马逊推新品该做什么

价值与使命 致力于帮助跨境电商企业实现品牌拓展与流量提升,清理库存、促销商品、打造爆款!
2150
2024-05-23 00:01


2024亚马逊

推新品该做什么




火箭站外











一手站外推广

买家秀/影响者视频

Tiktok红人推广

全部低至190元




01

转化率



说到转化率,什么东西影响着转化率,我认为一个页面来说有以下因素:图片、价格、五点、rating评分数量、Q&A内容、A+(详情)、视频、PRIME/优惠券。


所以在推新品之前我们先要思考一下,我们从那些方面去完善以上信息?

首先是价格:我一般会调研一下前台跟我差不多的1isting的价格大概是在什么水平?这里要注意:

1.排除一下知名品牌的价格,这些listing因为品牌的积累,通常会有比较高的溢价。

2.注意选准产品去比价,例如上面这个这个是拉链的外套,一般的圆领卫衣的定价或许不适合。客观的定价,能够避免一定程度上的客户流失。




图片:调查对手的种类。不用的类目会有不同的图片种类,例如功能展示图,尺寸图或者尺寸比较图。(比较小的东西,最好附上一个参照物,避免因为客户对大小没有了解而退货。)、场景图、特图等等。大家调研对手之后决定自己的主图要规划哪几类图,争取做到比对手更好。


Review评分数量:目前我没有用测评,最多用VINE。(测评有风险)如果之前有别的Iisting有REVIEW积累,可以尝试看看能不能用这些listing的评价为推新做贡献。我提倡用正规的方法取得评价。


Q&A内容:QA的作用其实帮助解决售前咨询。调研同类卖得好的listing,客户大多关心什么问题?关于这部分铺多少关键词因人而异,大家可以根据自己的需要安排。


A+(详情):相对文字版描述,A+描述图文结合的形式能够更好地表现产品

视频:如果产品需要客户动手安装、或者有比较酷炫的功能,我是建议布局视频的,一定程度帮助了售后,也促成了订单转化。


PRIME/优惠券:大额优惠券让客户有占便宜的感觉,不过现在几乎大家都清楚这情况,这种手段也许不那么奏效了。




02

流量从哪里来?



流量,简直粗暴就两种,一种是站内,一种是站外。我主要讲讲内,站外的确是没有用过,而且服务商质量良莠不齐,先不评价了。


站内流量:

可调控的:关键词埋词,广告,优惠活动,AmazonLive,Amazor Post


不可调控的:关联流量、排名流量

站外流量:社交平台,DEALS网站等渠道。



03

怎么埋词



大家都有很多方法,但是我这边看完大家很多方法论之后总结起来就是几点

1.反查ASIN

2.广告报告里面的词

3.ABA结果

4.收集别人的标题





04

广告



对于广告我的理解这是一个前期保证流量的工具,我自己的做法是我会给10-15个点击/ASIN/天,或许这样说吧,保证它有足够的点击,大家可以根据自己的类目而定,观察这个ASIN大概15-30天的时间吧,看看出来的效果如何。


广告无非就是那儿种:

广告种类:商品,品牌,展现型广告

投放方式:自动和手动手动投放类别有关键词投放、类目投放和商

品投放

竞价方式:只降低,提高和降低,固定


2024 AliExpress跨境电商达人赛第二季●深圳站 文章页底部
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