亚马逊两种爆款打法

螺旋打造第一轮:激活销量，冲高排名，冲到盈亏平衡点

螺旋打造第二轮:跨过盈亏平衡线，产品售价稳定有微利，开始适当降低广告成本，并根据当前库存销量及下一步的销量预期进行补货

螺旋打造第三轮:进入 Top 20，广告成本下降，进入整体盈利:

螺旋打造第四轮:稳定在 Top 10 以内，广告带来的直接销售比≤总销量的 30%产品稳定盈利。

激活销量:低价+广告(第1周):

1.销量:破零，最好维持日均3 单左

解决方案：

a)低价--低到能够稳定出单，且订单呈增长趋势，BSR排名呈稳定上升趋势

b)优惠券--20-30%(使用目的?及优惠券设置注意事项)

c)自动广告--高竞价、高预算

2.流量:30+1天

解决方案：

a)优化到位--类目节点要精准，精准关键词+长尾关键词要用好

b)优惠券

c)自动广告:高竞价、高预算

3.Revew:上架后安全增评3个(预防和应对差评)，随着销售的节奏，保持 2-3%或每周1个-有安全的方式可以采取，没有可以佛系等评论

4.QA:上架后上 QA.3 个，随后保持每周 1-2 个;

5.第1周目标:接单的意义大于一切:关注指标:销量、流量、排名

维护权重:销量+Review(第2周)

1.销量:日均 5-7 单，销量和排名相对稳定

解决方案:

a)价格--根据销量和排名，价格低中有升，提价参考--销量增长，排名上升，&.排名区间中的竞品价格

b)优惠券-20-30%

c)自动广告--高竞价、高预算，环比ACOS，持平或下降

2.流量:50+/天

解决方案:

a)优化之后的 Listing，维持优秀状态下的不动+参数/类目错误情况下的即时调整，b)优惠券-20-30%

c)自动广告:高竞价、高预算

3.Revew:维持好评数量和好评率，3-5个Review(预防和应对差评，维持权重)，随着销售的节奏，保持 2-3%或每周1个

4.QA:上架后上 QA3 个的基础上，保持每周增加 1-2 个

5.第2周目标:排名上升，单价略有上升，单价亏损幅度缩小(盈利幅度增大):关注指标:销量、排名、流量。

排名卡位:销量+广告，销售拉升期(第3周)

1.销量:日均 10+单，销量相对稳定，排名进入 Top 100

解决方案:

a)价格--根据销量和排名，价格进一步上升，但仍有相当的竞争优势，提价参考-销量增长排名上升，&，排名区间中的竞品价格，如果预算够大，价格可以持续维持低位

b)优惠券-10-20%

c)自动广告--高竞价、高预算，环比ACOS，持平或下降

2.流量:60-100+1天

解决方案:

a)Listing 维持优秀状态下的不动

b)优惠券-10-20%

c)自动广告:高竞价、高预算

3.Revew:维持好评数量和好评率，5+个Review(预防和应对差评，维持权重)，随着销售的节奏，保持 2-3%或每周1个;