爆款预测!Prime Day大促如何爆单?
据悉,亚马逊今年参与小企业扶持计划的卖家超过30万名,是去年的两倍还多。2020年亚马逊Prime Day期间,以中小企业为主的第三方卖家销售业绩创下新高,在19个国家的销售额超过35亿美元,同比去年增长近60%,成为迄今为止第三方卖家销售业绩最好的一届Prime会员日。
其中近四成卖家出现了单量上涨的情况,其中一成(约60万)以上的卖家单量实现了80%以上的涨幅。那么今年,亚马逊Prime Day大促如何爆单?
79% 的美国买家表示将在Prime Day购物;
92% 的美国买家可能会购买返校产品;
美国买家将平均支出 594 美元。
家居装饰产品(30%)
服装、鞋履和配饰(44%)
清洁用品(29%)
家用健身器材(26%)
厨房用具(32%)
智能家居产品(30%)
视频游戏/游戏机(22%)
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卖家要想从预期的购物“光环效应”中受益,可以推出特别折扣,并将这些优惠通过正确的数字广告活动,来吸引那些最有可能从你那里购买产品的消费者。
Prime Day日期已定,卖家尽早在一周内,围绕未来为期48小时的大促活动来开展宣传活动,以吸引更多潜在受众。
首先,卖家们可以结合人们感兴趣的产品、喜欢的品牌,以及如购买力和性别等有意义的人群画像,来开展宣传活动,以吸引最有可能利用你的促销活动的新客户,并提高他们的兴趣和参与度。
其次,可以利用当地消费趋势和销售数据来定位你的广告目标,以提高人们的购物兴趣和销售额。此外,还可以获取当地线下销售数据,与在线数据结合起来,以吸引包括有价值的线下购物者在内的受众。
每年Prime Day,对卖家们来说,都是机遇和挑战并存的盛会。因此,提前做好相关备战工作很关键!除了以上介绍的如何吸引潜在受众外,卖家们还应提前做好选品、listing优化、保证账号合规、合理定价、库存管理等备战工作。