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Tiktok玩家第156篇:TikTok Shop达人建联,品牌卖家出海利器。达人建联需注重素材质量,用评估筛选高回报合作(下)

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2024-05-15 12:06
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 TikTok自播运营思路 


(四)“过程经济”里的卖家视角

1、卖家端的三个思路:

(1)快速募集资金:适合大品牌卖家,通过先交互再生产的方式,减少库存风险;

(2)加快意见反馈:适合普通多数品牌卖家,根据用户意见,随时改进产品,提升用户体验;

(3)增加产品知名度:基于社媒属性的广告,适当浪费广告费,拒绝静默成交,不只看ROI,要扩大品牌影响力。


2、用户端的四个价值:

(1)参与感:感受到参与的快乐,认为自己是集体的一份子;

(2)归属感:社会小家庭化背景下,与周围人互帮互助,共度难关;

(3)信任感:从互动到共鸣,从被动信任到主动支持;

(4)价值感:产品的功能价值,以消费者为核心,提供参与价值,追求共性价值。


我们要研究的,不是我们怎么卖,而是消费者怎么买。


(五)产品匹配度

1、包装的静销力

区分度,开盒形式


2、产品的记忆点

声音、光线、使用效果


3、可视化使用场景

例如,吹风机用于宠物,恒温器用于母婴



 TikTok达人建联思路 


(一)达人建联的两大优势

1、低成本

达人建联可以带来低成本的原创广告素材,付费免费比例为1:2,将原本的Flat Fee(固定费用)合作模式转变为Commission(佣金)模式。


2、高回报

达人建联能提升SEO排名.通过达人的影响力实现流量的显著增长,流量溢出10倍的增长。


(二)达人建联的节奏

1、品牌曝光

在初期,目标是通过铺量的方式,与垂直类达人合作,推广单一产品,以自有脚本为主,以提高品牌知名度。


2、转化

第二阶段,通过分析第一阶段的数据,筛选出高回报的达人,以参考脚本为主,以提升转化率。


3、持续转化

第三阶段,通过破圈,推广多个产品,与跨圈层达人合作,以负面清单为主,以实现持续的销售转化。


(三)达人建联的开发流程

1、确定达人类型

根据品牌目标受众,明确理想的达人形象和特征。根据预算确认体量100粉丝1美金。


2、达人建联

传统建联方式:自开发、工具找、联盟客。联盟计划:Shop Plan/Open Plan/ Targeted Plan。


3、达人评估

评估达人的播放量、评论数和互动率等指标。3个Benchmark:140+播放/1000粉丝;5+评论/1000播放;40+点赞/1000播放。


4、冷启动

达人广场(CreatorConnect)前台评论或私信传统冷启动方式:邮箱、短信、WhatsAPP等方式接触达人。


5、合作

合作方式:FlatFee、Commission、Products、Services等等


6、数据评估

这个数据评估也说在这一轮中,假如说我们一共第一轮,假如一共合作了 100 个达人,我们筛出来10个表现比较好的放在第一梯队,又筛出来10个放在第二梯队,那么可以针对于不同的达人采用不同的合作策略。根据营销目标评估结果,考虑后续是否可以改变合作方式,或者中止合作?


(四)素材为王

达人建联的过程中饭,最重要是不是达人建联,而是脚本素材,素材的质量直接影响达人建联的效果。因此,要注意以下几点:


1、点击

前3s提高点击率,效果吸引,引发好奇,激发痛点


2、停留

拉停留时长,解决信任问题,品牌背书、效果展示、专业话术、打消顾虑


3、转化

视频的最后,最好有引导性,引导用户点小黄车/进入直播间


4、Tips

尽量流畅、前3秒吸引点击、停留、转化。类型:开箱展示、素人、口播;模仿竞对的视频脚本,用 AI 再去基于他的脚本再去生成一些脚本。


5、素材的终身价值

素材的终身价值也非常重要,发布达人素材的价值不仅体现在初次发布时,还可以通过广告投放、自有媒体发布等方式提高素材的重复使用率。此外,通过排他性协议和多次发帖,可以进一步提升达人素材的长期价值。

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