2020年,一股亚马逊店铺收购风悄然刮起,一时之间店铺收购商如雨后春笋般涌现。或许是要争当跨境电商领域的“宝洁”或是“联合利华”,手握重金的收购商们从此开启了浩浩荡荡的店铺收购进程。如今一年多过去了,亚马逊店铺收购热度丝毫未减,还将持续升温。亚马逊店铺收购市场有多火爆?据了解,现在市场上活跃的92个亚马逊店铺收购商已筹集了近 150 亿美元,其中在53家已宣布融资的收购商中,有32家筹集了至少1亿美元。有国外调查机构预计,今年将会有1000个亚马逊品牌被收购,平均每天就有2到3个品牌被收购商收入囊中。另一份调查报告结果显示,有53%的收购商品牌收购支出不设上限,25%的收购商上限为1000万美元。对于优质的品牌店铺,甚至出现了多家收购商同时争夺的情况。而这些“抢疯了”的收购商,更加偏爱国内卖家市场。Marketplace Pulse数据显示,来自第三方卖家的GMV份额逐年增长,在2020年GMV达到3,000亿美金,占平台GMV的61%。而在这些第三方卖家中,中国卖家的比重不断提升,从2016年的24%迅速增长至2020年的43%,截至2020年底中国卖家在亚马逊头部卖家中的占比已达到42%。
由于中国卖家在亚马逊的抢眼表现,所以许多店铺收购商都瞄准了国内的卖家市场。放眼国内,想要出售自己亚马逊店铺的卖家不在少数。究其原因,大致可以总结为以下两个方面:行业的动荡、成本的上涨以及疫情的反复,让跨境电商行业的难度不断升级。一次性获得该品牌未来3到5年的利润,然后无风险退场,成了很多卖家心目中比较好的结局。有的卖家可能手上拥有多个品牌,资金紧张,出售一两个品牌店铺既可以缓解压力,又可以集中资金和精力运营重点的品牌店铺;一些工厂或者工贸一体的卖家,希望专心做好产品,不想花太多时间在店铺运营上,也会选择出售自己的店铺;
品牌增长遭遇瓶颈,卖家基于现有资源和能力很难找到新的突破方向,也是卖家选择出售品牌的一项主要原因。某业内人士表示:“对于缺少资金和资源的中小企业而言,得到资本的助力,找到更有经验、更有实力的海外操盘团队,是更好的结局。”事实上,某销售咖啡胶囊的英国品牌在“卖身”某国外收购商后的确实现了巨大的增长,营收同比上一期增长了100%以上。亚马逊店铺收购市场的繁荣,也吸引了大量中介涌入,如今市面上中介机构的质量良莠不齐,市场上也出现了一些收购“假动作”。此前就曾有卖家收到某公司的邮件,称要收购其亚马逊品牌店铺,“说经他们专业团队评估,我们的店铺质量非常优秀,然后还会拉个群,发一下关于他们公司和这个项目的介绍,最后会让大家用他们第三方工具进行估值,然后就没有下文了。”据了解,这种现象不是个例,因此卖家们在遇到类似情况时要擦亮双眼,谨防受骗。如果卖家们有出售亚马逊店铺的需求,还是应该选择值得信赖的专业团队。