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什么是亚马逊产品运营节奏？各个阶段要做的事情你都清楚吗？

跨境电商优匠学堂是一家专门针对亚马逊跨境电商平台的权威培训机构，深耕跨境电商行业18年，研究亚马逊A9算法和SEO优化10余年，以合规白帽打法、精细化数据化运营为核心，解决自然流量、自然订单占比，不依赖广告，实现精品爆款可复制，运营打法流程化。

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2022-04-22 20:30

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我们常说，做一个优秀的亚马逊运营首先要懂得掌握产品的运营节奏。

但运营节奏究竟是什么？相信不少新手卖家对于这个词仍旧云里雾里。

为什么这样子，其实很大一部分原因也是因为新手卖家在运营时有一个通病：产品选好了，Listing做好了，就佛系出单了，卖不动就归责为选品不好。

于是乎疯狂研究选品，不断优化Listing，可到头来，依旧掀不起销量的波澜。

而本质问题就是源于没有运营节奏，导致卖家很容易就被运营表面的问题带着走。

众所周知，亚马逊运营是一个完整，环环相扣，牵一发而动全身的精细化工作，一旦走错一个环节就有可能导致全线崩盘。

所以把控每个环节的运营节奏就变得尤为重要，而这也是我们一直以来强调要把控好运营节奏的原因。

产品的生命周期

首先，我们可以把运营节奏的把控理解为对于链接成长的把控，核心指标就是前期的关键词收录、流量和转化率的变化趋势。

而根据流量和转化率的不同，一款产品的生命周期大致可以分为以下几个阶段。

一、准备期

一个产品的运营从选品阶段就开始了。在选品时，卖家要注意考虑以下几点：市场容量、行业垄断程度、竞争情况、价格利润分析等。

选好之后，接下来就是Listing架构的构建了，也就是在产品上架前撰写好Listing。其中包括：关键词分析、文案撰写、A+、图片、视频、QA等，上架之前这些要做到尽可能地接近完美。

在之前的文章中我们提过，亚马逊80%收录是从链接第一次在售亚马逊对你链接进行抓取时就决定了，收录又是影响产品曝光的关键性因素，有收录，产品才有（自然）排名，才能上首页。

所以卖家在刊登Listing文案之后，要测试文案的收录情况，这个步骤也就是为了让亚马逊系统抓取到你listing的收录关键词精准且被收录词汇量又多，达标之后，再建FBA链接把文案复制过去，以达到最大化收录的效果。

另外，图片、视频、QA这些因素也要做到位，有竞争力的产品必须要有一组足够吸引人，符合卖家期望的图片。

给足时间做好这些准备，可以让后期的推广事半功倍。

二、新品期

产品新品期最大的特点就是：流量少、转化低、销量少、评论少，所以一般来说这个阶段是微利或者亏损的。

不过新品期有一个14天的扶持期，这个扶持期可以快速帮助卖家推动产品自然排名位置的提升。比如一个老的链接在一个词下面可能出10单才能达到的自然排名位置，新品可能只需要出3单，甚至只需要1单。

所以一定要利用好产品上架的头14天，当推广节奏有问题的时候，一定要及时调整。扶持期机不可失，失不再来。

首先，前期需要设定充足的广告预算扩充流量，使产品获得更多的曝光，比如开一个周期的自动投放，给产品带来更多展示机会。

新品期时卖家千万不要只看到ACOS太高了，就一味追求要停广告要降低竞价，结果错失了成长所必备的流量基础；推新时，ACOS高其实是挺正常的，关键要看是不是广告真的有带来曝光，带来点击，带来转化和实现销售额的突破才是重要的。

若通过广告测试之后，发现产品没有发展潜力，且将标题、图片、五点描述等进行完善之后广告也没有什么效果，卖家就要调整或者及时止损，以免造成不必要的损失。

三、成长期

成长期的重点在于扩充流量和提高产品转化率。

在产品成长时，虽然产品的销量和利润都会获得一定程度的增长，但随之而来的竞争对手也会越来越多。

因此，这个阶段就需要投入各种资源进行站内站外推广，并维护好链接，避免被跟卖或者出差评等影响链接的情况。

而关于提高转化率的话，无外乎这三方面：

1、价格

2、产品页面

3、 review

比如对比一下比自己listing埋词工作做好了没、与竞品相比你的主图五点描述A+差距、你的价格有没有优势，可以战略性做些折扣提高转化。

分析listing之后，根据分析的结果，找出需要调整的点，究竟是图片不行，价格不行还是其它，做出针对性的调整。

另外，卖家需要注意的是，成长期是库存风险最大的时间段，卖家要多与供应商联系，注意合理备货，防止产品断货。

四、成熟期

成熟期是一个产品竞争最激烈的时期，所以流量和转化率基本维持在稳定状态，很难有进一步的增长空间，最大的特点就是销量速度会放缓，推广成本会增高，利润会下降。

因此成熟期的广告，基本上也不需要做任何大调整，一般这个时候，产品自然排名也会比广告还靠前，只要不时的发现新的小流量词，然后抓取小流量词打广告即可。

也就是卖家在这个阶段的目标要通过控制产品定价，控制广告成本来保证产品销量、稳定产品排名。

五、衰退期

产品到达这个阶段，销量和利润都会出现明显性下滑。这是一个必经和长期的过程。

所以卖家要及时发现下降趋势，分析销量下滑是不是产品到了衰退期这个阶段，如果是的话，就要及时降低广告竞价和产品定价了，清理积压库存，回笼资金。

同时在这个阶段，卖家也要开始寻找市场上新热卖的产品进行开发，为下一轮的运营做准备。

写在最后

当然，对于如何判断产品的生命周期，不同品类都各有差异。随着竞争越来越剧烈，普遍产品类目也存在着生命周期缩短的趋势，所以亚马逊运营的节奏也会更加紧促。

所以卖家也需要根据自己的运营实力与产品潜力，设定可行的目标。

目标如何设定，首先要知道，产品是有生命阶段的，要根据不同的阶段浇多少水，施多少肥，再将这个目标拆解，这个目标牵涉到哪几块的内容，然后再逆推，需要完成什么操作才能达到这个目标。

还要结合自己产品情况学会变通操作，毕竟认知不同导致各种偏差，最后的结果也会不尽相同。

总之，运营，其实是一个非常细致的工作，就是一环紧扣一环的节奏，千万不可脱节。

走好每一步，步步为营，才能步步为赢。

实操干货

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