还在为选品苦恼？公模产品同质化太严重，如何寻求出路？

大多数刚进入亚马逊的小伙伴，在前期选品的时候都非常头疼。

可能部分小伙伴还好，手头有一些资源或者产品供他选择，但更多的小伙伴身边没有货源，甚至可能连卖什么都没有想好，最后无奈之下就只能在国内的各种批发网站上去拿货，比如拼夕夕、某688等等，不过这样选品可能引发的问题大家清楚吗？

1.很难形成差异化。先不说批发网站上面，工厂和中介分别占了多大的比例。我们只讲一点，批发网站上你都能找到的产品，别人也能找到，因此很难形成差异化的竞争优势。

2.很容易被人跟卖。如果你选出的产品卖得好，后续跟卖的人就会非常难缠 —— 你卖20美金，他就卖19美金，他卖19美金，另一个哥们就卖18美金，慢慢演变为价格战，可能到最后这个产品被压到大家都没有利润。

从2017年开始，大家就知道这种公模产品，已经没有太大的优势了，所以我们需要去开发私模，甚至要申请专利、做有特色的产品，这才是我们增强竞争力的最大的出路。

我一直想寻找一些优秀的商品，提供给我自己的公司去运营，以及我们的学员。最近也有一些成果，给大家分享一下供应商们提供的一些产品。

大家可以看下图产品，这些产品比较大件，是针对欧美市场开发出来的。

这些家居产品基本在全网是找不着同款的，因为它是从私模开发出来的。我们可以看出，该产品的尺寸很大，发货时会很麻烦，可能空运和快递你想都不敢想，只能走海运，而且就算是走海运，你都只能整柜的走，才有可能把运费的价格降了下来。

对于很多新手朋友而言，这些产品很难入手，还有像下半年的户外的取暖炉，这些产品也是各式各样的，在国内它并不利于销售，因为国内用不上这些产品，它都是国外用的，而且下半年这种类型的产品它的需求量也很大。

还有一些厨房的收纳工具，也比较大件，不适合我们实力不太强的小伙伴去做。

它也有一些小件的产品，比如说像数码家电里的一些产品，例如下图是一个蓝牙音箱的配件，它是做成了迷你汉堡的形状。

另外，还有一些个护的产品也比较小，比如说卷发棒，还有女士的剃毛器等等。

这些产品在亚马逊上大多是没有同款的，至少没有一模一样的产品，而这些产品都是由工厂提供的私模产品。价格可能不是最低的，但至少它不会比某688上的批发价高，咱也不能要求供应商给我们提供的产品是最低的价格，人家供应商也要保证自己有足够的利润。

我始终认为，如果合作是一方受益，一方不受益甚至于一方受损，这样的合作它是不长久的。合作双方都受益才会长久，这样才能够跟供应商形成一个良好的关系。

在此我也呼吁各位粉丝朋友，如果你家就是开工厂的，并且生产的产品非常适合用于做跨境电商，那么欢迎大家来骚扰我。就算最后我们公司没有采纳，我也可以分享给我感兴趣的学员们参考，要求就以下三个：

第一.你提供的产品不能是烂大街没有竞争力的产品，不能在其他的渠道公开，当然可以是你以往线下出口的产品，也可以是刚开发出来的新品。

第二.产品质量要过关，因为现在的跨境电商，尤其是亚马逊这个平台，对质量的要求还是挺高的。

第三.价格合理。

我们的卖家虽然目前都还是中小卖家，但其中肯定是有一些潜力股，在未来他们也能够成长起来，如果大家能够形成良好的供应关系，于我们工厂朋友而言，也是能去提升工厂产品的销路，是一个共赢的事情。

总结一下，未来亚马逊精品FBA这条路,肯定是要走定制化，要走私模甚至要走专利这条路，只有这样你才能够错位竞争，才能够保证你的产品有足够的利润。