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亏一整年!亚马逊类目头牌回血净赚过亿

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2024-05-28 16:31
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亚马逊头部大卖今年一季度开始盈利了。



亚马逊园林电器龙头大卖格力博,去年经历了“上市即亏损”的尴尬。不过,这家类目头部品牌,今年已经开始“回血”,单季度利润回正,净赚过亿。



业绩总览


格力博是新能源园林机械的领军出海企业之一,集研发、设计、生产及销售于一体,以自有品牌销售为主,产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车、多功能全地形车等。


2023年2月,格力博登陆深交所创业板上市,被称为创业板“新能源OPE第一股”,在资本市场获得先发优势。


2022年,公司营业收入为52.11亿元,同比增长4.14%,归属于上市公司股东的净利润为2.66亿元,同比下降4.96%。




而到了2023年,当公司发布首份半年报时,却显示归属于上市公司股东的净亏损5391万元,同比转亏。当时甚至还引发上市公司股东的质疑,“为什么上市就开始亏损”。




2023年全年,格力博实现营业收入46.17亿元,与上年同期相比下降11.40%,归属于上市公司股东的净利润-4.74亿元,同比下降-278.40%。现金流管理则有所改善,经营活动产生的现金流量净额为6230元,同比增长107.92%。




而在今年一季度,公司净利终于回正,实现营业收入16.36亿元,相比增长5.45%,归属于上市公司股东的净利润1.30亿元,同比增长48.46%。










供应链与产品



格力博主营园林机械产品,按动力类型可分为新能源园林机械和交流电园林机械,其中以新能源园林机械为主,收入占比约70%。



格力博建立起以中国常州为核心,越南、美国为两翼的三大生产基地,先后在美国、 加拿大、德国、瑞典、英国等地建立起超过600人的本土化运营团队。公司在北美和欧洲的高层管理人员均拥有资深的行业背景和丰富的跨国企业管理经验,能为客户提供完善的当地就近服务, 确保了订单交付和售后服务的相互匹配和快速响应。国际化优势有效保证了公司在和对手的竞争中,既能发挥亚洲制造业集群低成本的优势,又能利用美国物流体系和欧美市场本土渠道高效的 服务,是公司及时掌握市场需求、长期赢得客户信任的重要保证。


对于高管,公司建立了一整套选择、考评、激励与约束机制。公司高级管理人员均由董事会聘任,对董事会负责,执行董事会的决议。公司董事会下设薪酬与考核委员会,负责对高级管理人 员的工作能力、履职情况、责任目标完成情况等进行年终考评,制定薪酬方案并报董事会审核批准。


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格力博重视供应链建设,其供应链体系以中国为核心,与全球数千家供应商建立合作关系。越南基地经过五年多的运行,规模化效应逐渐显现,也成功抵消了美国关税的影响。同时,格力博美国工厂也已经正式投产,专门生产高附加值产品,进一步推动greenworks品牌本土化及服务当地化,提高B端客户的满意度。因此,格力博在产品研发及供应链能力建立了相对强大的竞争壁垒!


2023年,格力博的商用旗舰产品零转向割草车 Optimus Z 推向市场,价格范围覆盖2万美金至4万美金。商用系列产品已经获得专业客户的青睐,与全球知名传统工具品牌STIHL签署了 合作协议,进行贴牌生产,首批产品已于2023年12月开始交付。


渠道拓展


通过多年的渠道拓展、品牌推广及运营,格力博自有品牌greenworks在美国新能源园林机械市场占有率排名前三,在欧洲也获得了越来越多的消费者认可。在亚马逊,greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品,常年位于“Best Seller”之列,greenworks品牌交流电清洗机在美国Consumer Reports发布的交流电清洗机推荐榜单中也稳居前列。



除了亚马逊,格力博在线上线下实现了全平台渠道模式,覆盖了官网独立站及 APP、第三方电商平台及线下零售渠道。公司进驻的电商及零售平台包括 Amazon、Lowe’s、Costco、CTC、TSC、 Harbor Freight Tools、Bestbuy、Leroy Merlin 、WALMART、Target等,还服务了STIHL、Toro、ECHO 等知名品牌商。




2023年,格力博与Costco业务合作进一步加深,铺货门店数量和产品品类均有上升,交流电清洗机销售收入有较大幅度提升。格力博与Costco业务,主要通过FOB模式、DDP模式两种出货销售模式。在FOB模式下,销售按货物在指定的装运港越过船舷的时点确认收入。在DDP模式下,公司将货物交付至Costco指定地点,办理报关手续并缴清进口税费后,经Costco签收后确认销售收入。根据与公司交易的主体不同,公司给予 Costco 旗下所属公司约定账期是发票发出后 60 天、收货后 30 天和收货后 60 天。


2023年,从格力博几个主要客户的扣款比例来看,亚马逊的扣款比例是相当高的,达到52.20%。



有强大的品牌产品矩阵,格力博在各大渠道的表现,是有相当保障的。



亚马逊头部大卖经历了去年一整年的“去库存”,加大力度降本增效,通过人才战略、供应链管理和财务管理提升,今年一季度利润转正,相信今年全年业绩也会进一步好转!

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