盘点跨境电商和传统外贸的区别

随着跨境电商的崛起，关于传统外贸和跨境电商的比较愈来愈多，一个是线下的传统对外贸易，一个线上的新兴跨境电商，在一些方面异曲同工之妙，在另一些方面又截然不同，两者之间到底有哪些差异，芒果店长这就带大家去分辨一二。

Round one:交易主体和运营方向

（1）传统外贸的交易主体是制造商，他们进行宣传和推广，并拓展海外市场的渠道是信息流，包括展会、行业网站、社媒等。

（2）跨境电商的交易主体是销售商，卖家在线上发布产品，并直接交易，渠道包括跨境电商平台和独立站等。

Round two：交易方式

（1）传统外贸主要是线下交易，表现为两国之间的双边贸易，交易模式一般为B2B，买家可以直接向卖家支付。

经过5个渠道（国内工厂、国内出口商、国外进口商、国外分销商、国外零售商），才能到达企业或消费者所在的地方。

（2）跨境电商主要是线上交易，买家与卖家可以实时交流信息，交易模式一般为B2C，通过第三方平台进行支付。

交易方式比较多元化，一个A国的卖家，可以通过B国的跨境电商平台，C国的第三方支付平台，D国的物流平台，最后送达给E国的买家。

Round three：交易流程

（1）传统外贸大致可以划分为以下七个重要步骤：

第一步：磋商（询盘、发盘、还盘、接受）；

第二步：制作外贸合同（确定物流方式、保险类别等）；

第三步：准备报关单据（报关单、核销单、装箱单、商业发票、商检通关单等），

寻找货代公司；

第四步：报关（提供报关单、装货单、货运单、各类许可证等）；

第五步：获得提单；

第六步：结汇（T/T、L/C、D/P、D/A）；

第七步：核销和退税。

（2）跨境电商交易流程

主要流程包括：

第一步：入驻跨境电商平台

第二步：商品上架

第三步：卖家可以直接在海外仓备货，或者出单后自发货