特朗普赢了！美国市场是冲还是退？
5776
给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
美国大选结果重磅出炉！赚美刀的跨境人怎么能不关心呢？
先说结果：懂王赢了！
简单给大家讲讲他在经济方面的主张，大家心里也有点底。
√税收：给大企业减税，吸引外资，利好自由经济
√花钱：增加国防开支
√贸易：增加美国人民就业，严控移民，对中国的态度加关税，加得很凶，据说要加到60%
特朗普曾经公开表示说要给我们中国加税60%甚至100%，但我觉得川普这人吧，听听就好，有兴趣的卖家可以去扒一扒他上一波总统任期的所作所为就知道他有多任性！
懂王不喜欢战争，比较喜欢搞钱。
所以，如果在经济利益上达成一致，不至于加那么高关税。（芒果酱属于乐观派，哈哈哈哈哈，欢迎不同声音评论区交流）
聊到美国市场，它可是除我们中国外全球最大的电商市场，经常有卖家问我美国市场好不好做，能不能做，什么样的产品好做，什么模式好做，那本期内容就给大家浅聊下。
当然，对于轻量化想做美国市场的商家来说，芒果店长ERP的助力少不了。
亿邦智库调研显示，2023年北美是出海商家核心布局的区域，有55%的商家在这个市场开展业务。
美国到底有啥魔力，吸引了那么多卖家扎堆与此？
我们先来看几组数据。
根据FTI咨询公司公布的《2024年在线零售报告》显示，今年美国在线零售额有望同比增长大约10%，达到惊人的1.2万亿美元。
这其中，电商市场所占份额将达到22.7%，比2023年增长1.1个百分点。
图源：fticonsulting
Statista的数据也表明了美国电商市场的增长潜力：2024—2029期间，美国电商市场的规模预计将会以8.99%的复合年增长率持续扩大。
到2029 年时，这一市场的规模可能会增长到1.88万亿美元，折合人民币约13.4万亿元。
届时，美国电商用户数量将会达到3.335亿，电商用户渗透率也将从2024年的84.5%增长到97.1%。
这规模和体量放在全球市场，仅次于中国。
美国作为全球最大的经济体，人们收入高，消费能力也强。
北美消费者对产品品质和售后服务有很高的要求，因此喜好品质高、信誉好的品牌。
从品类来看，时尚类产品是美国线上消费的热门品类。
调查数据显示，35%的美国消费者更倾向于通过线上渠道购买服装，购买鞋类的线上消费者比例为31%，包包及配件（26%）、消费类电子产品（25%）及美妆个护产品（19%）。
虽然都是红海类目，但只要深耕产品和供应链，跨境商家依然能够找到生存空间。
从今年前7个月在线消费市场占有率来看，亚马逊在美国在线零售市场占据了16%的的份额，沃尔玛占据了15%的份额。
此外值得一提的是中国的三家跨境电商平台：Temu、SHEIN和TikTok Shop，共计所占份额为20%。
这五家平台已经占了美国今年前7个月在线消费总额的51%，要知道美国至少有1300万家电商平台。
图源：Marketplace Pulse
从Top apps本月最新数据来看，iPhone上美国地区购物app使用渗透率最高的5个是亚马逊、Shein、Temu、沃尔玛以及eBay。
图源：data.ai
细心的网友应该发现这个排行榜上没有TikTok，芒果酱搜索发现TikTok并不归属到购物类，而是在所有类别排名中稳定前三。
图源：data.ai
√男性消费者占比超53%
√25-34岁的群体是消费主力，其次是35-44岁
√18-24 岁的年轻成年人构成了第二大移动用户群体
亚马逊最赚钱品类👇
受平台规则和客户群体影响，亚马逊卖家在过往能靠精细化运营一两个店铺而获得较高的销售额产出。
单店铺千万级别的销售额在别的跨境平台商家算大卖了，但在亚马逊上只能算中小卖家。
但由于全球经济疲软，美国市场消费降级，Temu等主打低价的电商平台入局，亚马逊商家的利润正在逐步被挤压。
迫使一部分亚马逊商家开始走多平台战略，借助芒果店长ERP挖掘新平台机会。
√60至78岁的白人女性，已婚，居住在郊区，拥有自己的住房，年收入在4万至8万美元之间
√这些顾客非常注重健康管理，并且很少外出就餐
√沃尔玛的典型顾客每周至少会光顾一次沃尔玛，年均消费额达到3,578美元，平均每笔交易金额为54美元，每年大约下67个订单
沃尔玛热销品类👇
沃尔玛的电商业务虽然相对亚马逊等平台起步稍晚，但发展势头强劲。
基于其线下零售优势，沃尔玛在美国有非常好的客户基础。
且由于早年一直严卡下店标准和要求，沃尔玛上的跨境卖家数量远低于亚马逊。
但沃尔玛卖家面临的挑战主要在于相对复杂的卖家后台操作，上品和发货建议大家都可以借助芒果店长ERP完成，会比大家用后台去上架产品和处理订单高效很多。
为了助力新手商家早日爆单，芒果店长ERP也给到了2个店铺的免费使用额度，不限上品量、不限打单量，跑通店铺运营全流程。
√Temu的用户群体更偏中低端人群，年收入5万美元以下占比55%
√男性用户占55.5%，女性用户占44.5%
√各年龄段分布较均衡，最高的千禧一代（25-42岁）占比29.2%；X世代（43-55岁）占比27.8%；婴儿潮以待（56岁以上）占比23.6%；Z世代（18-24岁）占比19.4%
Temu热销品类👇
Temu最近进行了组织架构大调整，商家朋友们一定要找到对应类目的买手哦。
特别是半托管商家，找到对的类目经理直接能决定你的店铺能不能起飞。
Temu的低价策略在美国有多成功这里就不过多赘述了。
据了解，Temu会在美国建全托管前置仓，所以全托管的商家朋友们可以继续安心做。
当然，在美国本身就有入仓的产品，可以同步做Temu半托管模式。
两种模式芒果店长都给到了各2个店铺的免费使用额度，下店铺后记得来借助ERP高效上品发货哦~
√TikTok在美国18至24岁人群中的使用率最高，达到42%
√TikTok用户以女性居多（57%），男性占43%
√TikTok在美区的用户以单身用户为主，占比高达60%，已婚用户占比为27%
TikTok热销商品👇
TikTok在美区的电商化是这几个平台中最坎坷的，由于带有内容电商属性。
美国政府又是顾虑数据安全问题，又是担心直播电商降维打击。
虽然TikTok扶持了一大把网红达人出来，但在直播带货方面一直没有达到预期。
美国市场一直有封禁TikTok的声音，但特朗普表示他永远不会禁止TikTok。
TikTok美区也即将在大选结束后迎来利好消息，特别是跨境店，大家拭目以待！🤞
√用户平均年龄35岁
√主要客户为女性
√年薪较美国女性平均水平高60%
Shein由于女装独立站起家的特征，一直影响其销售的品类，网站上主要以女性消费者为主。
所以，如果是时尚品类，做Shein还是非常不错的。
另外，有别于Temu的大量招商，Shein则更倾向跟优质供应商建立长期稳定的合作关系。
所以，做Shein没那么卷。
Shein的各店铺模式芒果店长ERP都给到了各1个店铺的免费使用额度，下店铺后记得来借助ERP高效上品发货哦~
自2022年年中起，美国的商品进口增长速度开始落后于商品消费的增长，这反映了企业在积极减少库存。
然而，从2023年末开始，商品消费的增速与商品进口的增速趋于一致，这表明库存已基本消耗完毕，企业开始补充库存。
图源：CEIC、兴业证券
到了2024年9月，美国的集装箱进口量达到了2,520,935个TEU，环比8月增长了1.7%，同比2023年9月增长了14.4%，相较于疫情前的2019年9月增长了23.5%，创下了过去六年来同月的最高交易量记录。
2024年9月，美国集装箱进口量连续第三个月超过240万TEU的门槛，这对美国的海上物流系统构成了历史性的压力。
此外，美国从中国的集装箱进口量也在上升，9月份的交易量比2024年8月增长了1.5%，比去年同期增长了14.2%。
图源：CEIC、兴业证券
半托管模式上线后，吃到第一波红利的就是海外仓服务商，爆仓是听到最多的词。
很多上海外仓的就是觉得自发货物流时效不好，美国消费者对物流时效要求又比较高。
亚马逊今年还提了自发货的物流时效要求，要求美国时间当天就要发出。
但一部分类目其实更适合走自发货：需求量小的，样式多的，专业性强的，节日季节性的产品都可以走自发货从国内发货过去。
据了解，目前中国到美国的物流时效，顺利的情况下3天左右就会到达美国，开始进行派送，送到美国消费者手里大概需要5-8天不等。
图片来自网络
成熟的美国市场，对跨境卖家来说各方面配套都非常友好，但并不推荐新手盲目进去卷，选品、选平台、选运营模式一个都不能马虎。
另外，做跨境电商，不亖几个号，都不好意思说自己是干跨境的，所以心态一定要好。
