AMZ123获悉，近日，Jungle Scout发布了《亚马逊大促活动分析》报告。亚马逊的Prime Day、黑色星期五和网络星期一等促销活动已成为电商市场的年度热点。这些活动不仅为消费者提供了折扣和独家优惠，也极大地助力品牌和卖家提升曝光率、加速销售增长、提高关键词排名，并为新品开拓市场。
当品牌在重大销售活动期间开展优惠活动时，亚马逊会将这些产品推送到客户的优惠页面上，为销售额增长创造条件。而随着产品知名度的提高，其畅销排名也会上升，从而提高品牌知名度和有机关键词排名。此外，在每次促销活动的前后几天，亚马逊上的流量和销售额通常都会高于平均水平。
随着亚马逊Prime会员数量不断增长，这些促销活动的影响力进一步扩大。据估计，2024年全球Prime会员数量将接近2亿。这些大促销活动不仅吸引了大量新人顾客，还提升了品牌竞争力和关键词排名。
本文分析了近几年的亚马逊大促活动数据，总结了各类活动的价格趋势、销售增长、品牌表现等内容，为品牌和卖家未来的营销和定价策略提供了参考。
一、Prime Day活动
数据显示，在2024年最新的Prime Day活动中，报名参加活动的卖家数量已达到新高，销售额和购物人数再创新纪录，全球共售出超过2亿件商品，涉及35个以上的品类，购物人数增加了数百万，销售额创下历史新高，在线销售额达到创纪录的 142 亿美元。
1. 2024年Prime Day的销售数据与品类表现
2024年Prime Day的活动开始前，报名参与的商家数量已创新高。活动期间销售额再创新高，全球购物者共抢购了超过2亿件商品，较2023年增长显著。
以下针对了2024 年Prime Day活动期间较成功的品牌、最畅销的产品以及品类进行了深入分析：
①Instant：2024年销售额比去年增长了 25%，其中一些折扣在10%到15%之间的产品的销售额增幅最大。
②MAGNA-TILES：2024年Prime Day当天的销售额跃升了 150%，比2023年高出约60%。最畅销产品的两天销售额增幅超过 200%，其中降价幅度在 10%-20%之间的产品销售额增幅最大。
③Sunday Riley：2024 年 Prime Day 的销售额增幅低于 2023 年，这可能是由于 2023 年的折扣力度较大。该品牌的Luna Sleeping Oil产品因2023年有10%的折扣，销售额增长了近120%，但在2024年价格上涨了2%。
④美容品类：2024年活动前几天达到了该品类的最低价，成为消费者抢购的焦点。
⑤服装和运动器材品类：在7月16日之前的提前优惠中销量大增，折扣力度达10%到20%。
2. 2022-2024年Prime Day定价波动对比
市场趋势显示，2024年Prime Day的促销定价战略展现出与往年不同的趋势。促销活动前几天达到最低价的商品较多，而不再集中在活动最后一天，而这些变化将为卖家和品牌在制定未来的促销策略时提供了重要的参考。
例如，2024年Prime Day（7 月16-17日）期间，不同品类的价格趋势差异很大。一些品类在活动期间达到最低价，而另一些品类则在活动前几天就达到最低价，美容、服装和运动等品类都在 7 月 16 日活动开始前创下了最低价。
2023年Prime Day活动的第二天（7月12日），所有品类的平均价格都达到最低水平。家电品类平均产品价格降幅最大，达到 35%；其他12个品类平均降幅5%，达 2.56 美元。
2022年Prime Day活动的产品最低价则没有集中降价趋势，但7月13日的产品平均价格均比其他时间低，而美容与个人护理、服装、鞋类和珠宝以及电子产品的折扣幅度最大。
针对亚马逊2021 年 9 月至 2023 年 9 月三年期间共150 种最畅销产品的定价数据进行分析后，发现与其他销售活动相比，电子产品和玩具游戏类产品的价格在亚马逊夏季 Prime Day 促销期间普遍处于最低水平。美容与个人护理产品的最低价格通常出现在 黑色星期五前后。
3. 秋季大促销售数据及品类表现
亚马逊在2022年10月11日至12日首次推出了秋季Prime Day，为消费者提供了更多的购物选择。2023年的秋季Prime Day（被称为秋季大促日“Big Deal Days”）于10月10日至11日进行，成为亚马逊有史以来最大的秋季销售活动。
2023 年秋季大促活动的折扣幅度更大，比上一年翻了一番。家电品类的平均降价幅度为20%，高于2022年的10%；美容与个人护理品类的平均降价幅度为15%，高于上一年的7%。
2023年秋季大促活动的每个品类的平均产品价格均为最低，10月11日是平均价格最低的一天。家电品类在10月10日的价格最低，为445.15美元，但活动结束后的均价则增至655.56美元。Crocs 在 10 月 10 日的价格最低，Redtwo 手镯制作套件在 10 月 11 日的价格最低，Mueller 的蔬菜切片机在这两天的价格都比平时低 5 美元以上。Purina Fancy Feast 湿猫粮的价格在一周内最为稳定，没有受到活动的影响。
2022年的秋季大促日的每个品类的平均产品价格在活动第二天均有所下降。在活动前后一周的时间里，一些品类的平均产品价格在活动前几天和活动后一天都有所下降，但到10月14日，即活动结束两天后，几乎所有品类的平均产品价格都有所回升。
在2022年秋季Prime活动期间，戴森（Dyson）产品的价格上涨，导致销售停滞。BISSELL平均价格上涨，但销售额仅增长了1%。相比之下，2023 年，戴森（Dyson）价格下降了10% 以上，整体销售额增长近 40%。而BISSELL由于多款产品的价格下降了 20% 以上，销售额增长了近 40%。KitchenAid的Mini Plus 倾斜头立式搅拌机价格下降20%，推动了四位数的销量跃升。
二、黑色星期五和网络星期一销售数据及品类表现
黑色星期五和网络星期一的促销活动历来受到消费者的青睐。2023年，亚马逊将“黑色星期五”和“网络星期一”促销活动从11月17日延长至11月27日，使得活动为期11天，为消费者提供了更长的优惠窗口。
数据显示，2023年黑色星期五的销售额达到了93亿美元，售出超过 5 亿件商品，较2022年有显著增长。促销活动中的商品销量突破5亿件，并且优惠幅度也更加诱人，黑色星期五和网络星期一的前一天平均折扣为13%，而活动当天分别为5%和3%。值得注意的是，2023年期间，大多数品类的最低价出现在活动前一天，显著影响了购物者的购买策略。
2022 年黑色星期五期间，汽车、婴儿用品、美容与个人护理、电子产品、健康与家居、玩具与游戏以及电子游戏七个类别的产品平均价格达到了最低水平。其中，家电产品的价格波动最大，表明在此期间打折力度很大。
2023 年的黑色星期五有更多的产品达到了最低价，其中 Crocs 和 Banana Boat 的棒状防晒霜折扣最大。普瑞纳（Purina）的猫粮价格在夏季和秋季 Prime Day 活动期间均保持不变，而在网络星期一则下降了 1.30 美元。
2022年活动期间，兰蔻和Tuft & Needle的平均价格均有所上升，销售额增长不到 10%。相比之下，在 2023 年，兰蔻和Tuft & Needle的平均售价分别下降了 15%和13%，销售额却增长了近 50%和80%。
三、建议
品牌在参与这些年度促销活动时，可以通过以下策略实现更高的销量和知名度：
①在活动前几天开始打折，有助于提升商品在亚马逊的排名和知名度。
②10%-20%的折扣幅度更能吸引消费者，而不会影响品牌的长期利润。
③优先为最畅销的产品提供折扣，以推动总销量。
④“订阅会员”优惠：在促销活动中增加订阅选项，可以提高客户的终身价值。
⑤通过外部广告引流至亚马逊、活动前提高评价数量。
⑥利用增强现实（AR）技术提升购物体验。
作者✎ Summer/AMZ123
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