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万亿市场杀出黑马，罗马仕的破圈增长之道！

卖家之家

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2024-11-08 09:59

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卖家之家

在出海领域，3C是不折不扣的“卷王”赛道。

伴随着智能化、数字化趋势，3C产品种类日渐丰富，市场规模仍持续扩大。根据QY Research的最新报告，预计到2030年，全球3C数码配件市场规模将达到1.74万亿美元。

海外3C市场的巨大潜力，吸引大批中国卖家跑步进场，而“铁打的红海，流水的卖家”，一番大浪淘沙，“活下来”只是极个别。

品牌方舟发现，有那么一个出海品牌，不仅在激烈的厮杀中脱颖而出，更凭借“充电神器”的头衔加冕海外移动电源“新王”。

它，就是罗马仕。

距今，罗马仕已累积近10年出海经验，产品足迹遍布全球80多个国家和地区，并跻身菲律宾、南非、越南等多个海外市场TOP充电品牌，成为3C赛道里，比肩安克创新、绿联科技的出海新势力。

10月22日，罗马仕CMO姚楠受邀出席首届“LINK+2024品牌方舟出海生态展”，在「出海新势力增长峰会」，姚楠分享了罗马仕出海10年的心路历程，以及品牌未来10年的野望。

“国民充电宝”的诞生

2011年，苹果重磅发布乔布斯遗作「iPhone 4s」。随着iPhone 4s销量爆火，其不可拆电池设计逐渐成为主流，移动电源赛道也因此开始崭露头角，但良莠不齐的业态之下，并未跑出头部品牌。

瞄准这一行业缝隙，罗马仕正式在2012年以品牌之姿进军移动电源赛道，历经长时间的精心打磨，罗马仕携新品重磅回归。

图源：罗马仕

依托1万毫安起底的大容量，以及简洁大气的纯白外观，新品在上市首月，旋即斩获1万+的销量佳绩。

在2013年的双十一首秀，罗马仕凭借单日30万+销量、2000万+销售额登顶3C类目第一的王座。

截至2024，罗马仕已连续十一年蝉联天猫双十一移动电源品类销量冠军，是当之无愧的“国民充电宝品牌”。

凭借十年如一日的技术创新精神，以及在工艺美学的极致追求，罗马仕不仅稳坐移动电源行业的“销冠”，更以移动电源为起点，开启品牌全球化的新时代。

全球生存法则

“目前整个充电市场需求依旧旺盛，全球有156亿充电设备的终端还没有被满足”，姚楠说到。

充电市场的增长潜力正在加速释放，罗马仕也意识到，海外市场将会是拉动品牌未来增长的新动力。在2016年，罗马仕开启全球版图扩张。截至目前，罗马仕全球销售网络已覆盖80多个国家和地区。

在高手林立的海外市场，罗马仕不仅要与国内出海巨头“短兵相接”，还需与一众白牌厂商“暗暗较劲”，罗马仕又是如何脱颖而出的呢？

答案，就藏在“细节”里。

一般而言，出海品牌会优先考虑目标市场需求是否与产品相适应，就是常说的市场洞察，在这个思路下，品牌只能根据现有的产品适配目标市场适配，从长期来看，并不足以支撑品牌拓展海外市场。

罗马仕在拓展海外市场时，则在市场洞察的基础上加入了本土化的思路，根据当地消费者的使用习惯、场景，乃至痛点改良产品，以适应市场需求，从而掌握市场主动权。

以罗马仕进军东南亚市场为例，东南亚地处热带，常年高温湿热，移动电源在工作过程中不可避免的发热势必会加重手汗，造成黏腻以及细菌滋生，因此，东南亚消费者对于移动电源一直是“爱而不可得”。

为打破消费者这一顾忌，罗马仕改良了产品材质，增加了防手汗、抗菌等功效，产品因此一举成为当地爆款。

在进军北欧市场时，罗马仕面对的则是截然相反的情况，在北欧的超低温环境下，移动电源充电变慢、容量降低，针对这一情况，罗马仕采用高科技材料，让产品在低至零下20摄氏度的环境下都能维持正常工作。

正是这份立足于本土化的改良和创新精神，以及在产品性能和品质上的极致追求，罗马仕快速在新市场打开局面，跻身当地TOP品牌。

在南非，罗马仕已连续五年拿下线上市场销量第一；在菲律宾，罗马仕已连续多年蝉联Shopee、Lazada、TikTok Shop等平台的销量冠军，年营收超2亿元。

另外在越南、日本、印度、阿联酋、伊朗等地，罗马仕销量也名列前茅。

专注充电，差异化拓品

自2012年成立以来，移动电源一直是罗马仕的大单品，近年来， 3C产品迭代速度不断加快，消费者需求日趋多元化，催生了更加丰富的用电场景和消费需求，罗马仕决定顺势而为，以“专注充电”为锚点推动品牌战略升级，构建“1+2+N”的产品生态扩张业务版图。

目前，罗马仕已成功布局移动电源、便携式储能、充电头、车载充电器等共10大品类，覆盖家用、办公、户外等多个适用场景。

图源：罗马仕

随着消费者对产品倾注了个性化、自我表达的需求，配色、材质、工艺设计等也将成为品牌竞争力的一环。

基于此，罗马仕以冰海蓝为主色调对品牌视觉进行全面升级，强调与自然和谐共生的品牌理念，同时，极具冷感的色调弱化了充电过程中不可避免的发烫，从心里暗示的角度提升用户的使用体感。

产品方面，罗马仕针对mini棒、小雪糕等主打女性用户的产品添加了渐变和奶油风配色，结合轻巧细腻的手感而成功收割一波“迷妹”；另一款130W闪充棒则采用铝合金材质凸显其高性能的内核，深得钢铁直男用户的喜爱。

图源：罗马仕

技术方面，罗马仕在“一线三充”、“PowerPlus”、“L to C双向可逆”等先进充电技术的加持下，已在多设备同时充电、快充和充电兼容性方面形成明显优势。此外，罗马仕还获得了包括FCC、RoHS、IEC等多项认证，为品牌铆足“走出去”的底气。

图源：罗马仕

凭借出色的创新能力和卓越的设计能力，罗马仕在业界屡获殊荣，产品已连续多次斩获“iF设计奖”、“红点设计大奖”等奖项。在2024年iF 设计奖评选中，罗马仕的拎电系列以创新拎提设计开辟全新充电玩法，从一众入围者中脱颖而出，并最终收获荣誉。

过硬的产品实力、深入目标市场的需求洞察，以及多元化的产品矩阵，都为罗马仕加速发力海外市场提供了有力支撑。

全渠道布局，拓宽品牌声量

早在2016年，罗马仕就通过Kickstarter试水海外众筹。通过众筹，罗马仕不仅获得了资金支持，其海外市场潜力也经由众筹得以验证。

此后，罗马仕以亚马逊美国站、日本站等成熟电商市场为起点，陆续入驻澳大利亚和中东站；面向新兴市场东南亚，罗马仕则通过TikTok Shop、Lazada、Shopee等建立起用户心智。

电商平台之外，罗马仕还将面向美洲、中东等国家建立独立站，进一步完善各个渠道的覆盖。

在通过线上打开品牌声量后，姚楠表示，未来，罗马仕还将逐步走到线下，推出适配线下渠道的产品，以线上线下联动的形式进一步扩大品牌影响力。

与此同时，品牌营销阵容也在持续壮大。罗马仕目前的营销策略主要围绕以下几点展开：

社交媒体营销：通过TikTok、Instagram、Facebook等平台持续输出高质量的内容，包括产品使用教程、测评和用户反馈，以增强品牌的专业形象和用户信任。

其中，TikTok具有造爆品的潜质，而YouTube有助于品牌的长期建设和用户教育，罗马仕将根据目标受众，有针对性地多点布局。

图源：TikTok

KOL合作：与科技类KOL和影响者建立合作关系，进行产品开箱、评测和使用体验分享，利用其影响力扩大品牌曝光，吸引目标受众，带动店播直播间转化，并同步为站外电商平台引流。

用户互动与反馈：建立粉丝社群，积极聆听用户的建议和反馈，重视用户反馈，通过调查和社群互动不断优化产品设计和功能，以满足用户的需求。

品牌活动和宣传：参与各类科技展会和行业活动，增强品牌在行业内的知名度，展示最新产品和技术创新。

品牌直播间：搭建直播基地，区分产品类别、目标市场搭建各种直播间，开辟新的线上引流渠道。

放眼未来，罗马仕还将通过与流行IP、时尚品牌联名等方式，利用粉丝效应吸引年轻消费者。此外还将联动知名科技品牌以及科技圈博主推出个性化产品，扩大受众群体，进一步撬动海外市场，提升品牌知名度。

BrandArk 观品牌

大浪淘沙，沉者为金。

出海近10年，转型品牌的罗马仕本土化运营思路以及专注充电的品牌形象顺利入驻的多个海外市场，战果累累。

随着全球消费者对电子产品及相关配件的需求持续增长，未来还将有更多中国品牌涌入3C出海赛道，罗马仕是否能跟随安克创新、绿联科技的脚步晋升为出海巨擘？且看时间给出答案。

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