从搜索词报告找词及优化

在广告管理后台中，下载商品推广广告“搜索词报告”，经过筛选、排序、整理，确认我们产品的盈亏平衡ACOS，将词和ASIN分开后，我们需要做以下步骤：

1、从搜索词报告中找到高绩效的词去做手动关键词投放

点击率符合一定值且出单，ACOS低于盈亏平衡点的词，加入手动广告广泛匹配/精准匹配，获得更多的流量；

2、从搜索词报告中找到高绩效的ASIN去做手动商品投放

搜索词报告中出现的ASIN号，说明我们的产品出现在此ASIN页面，我们需要做以下步骤：

①、查看搜索词报告中出现的ASIN，是自家ASIN? 还是竞品ASIN?

②、研究ASIN的CTR和转化率，寻找处理方案

如果是自家ASIN，CTR和转化率都比较高，ACOS优于盈亏平衡点，可能是消费者比较经常购买的产品或者是产品的一个变体，可以不做处理；

如果是竞品ASIN，CTR还不错，转化率尚可，但ACOS优于盈亏平衡点，可以做手动商品投放；

如果是竞品ASIN，点击量有一定保障，且CTR和转化率都很高，ACOS低于盈亏平衡点，说明自家产品相对竞品是有一定优势的，那我们就要了解到底是什么竞争优势？价格优势？产品优势？还是产品更符合市场需求？可以帮助我们优化listing 找到产品核心优势和卖点。广告处理上可以去做手动商品投放；

如果是竞品ASIN，CTR还不错，但转化率很低，ACOS高于盈亏平衡点，这种情况就要检测ACOS的变化，看是否需要否定ASIN。