手动投放的关键词是否要在自动里做否定？如果做否定，会不会影响自动广告的权重或者曝光？
11609
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
我的C位
手动投放的关键词是否需要在自动里做否定？
我是不在自动里做否定的，因为据说自动和手动的展示位置略有不同。但是最近从一本书里看到这样的观点，说是把自动里的出单词拿出来做手动广泛或者手动精准，然后把这个出单词在自动广告里做精准或者词组否定。
这样的话不会影响自动广告的权重或者曝光吗？感觉会慢慢的把自动广告给“否废掉了”。
各位大佬们都是怎么操作的呢？
「 精彩回帖 」
劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
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理论上有影响但实际操作中没有影响。
没有影响是因为这就相当于一个筛子，筛掉了不相关的或者你不想要的流量，广告流量更精准，表现更好，权重只可能更高。
有影响是因为涉及到了亚马逊的底层逻辑，关键词和产品的相关性，相关性越大，我们这个词下面的排名就会越靠前，相关性是通过客户大量的搜索、浏览、对比、加购、下单等购物行为决定的。广告为什么促进产品收录？就是因为可以影响客户的购物行为，如果在广告中否定了与产品相关的词，搜这部分词的客户可能就看不到你的产品，看都看不到，加购下单什么的就更不可能了，相关性的建立就无从谈起。
但是这中间有几个点需要考虑；
1. 如果我只否定个别词，还有很多其他词帮我建立相关性；
2. 如果只在一个组例如自动组进行了否定，但我又不是只有这一个广告，还有很多手动关键词组和ASIN广告也可以帮助建立相关性；
3. 否定不相关的词，本来就不相关了，我要那相关性有何用；
4. 否定相关的词，如果一个词经过大量数据验证，就是低转化高ACoS（可能和自身竞争力以及市场竞争烈度有关），这说明这个词不适合你，既然不适合干嘛要在乎那所谓的相关性呢？又不是只有这一个词可以打
综上来看，即使有影响，但影响也可以忽略不计，可以认为没影响。
Jasonby • 广州 • 2024-05-28 14:27
这种说法一下子就被点通了，很难有十全十美的，只能做对自己有利的选择
该吃吃该喝喝 • 青岛 • 2024-05-28 14:48
大佬好像说的是在某一个广告组里否定关键词的影响。
劳伦斯杨杨 • 深圳 • 2024-05-29 03:53
@该吃吃该喝喝:哈哈，多谢提醒，我们再回到问题来，这里主要想说明一下大家理解的广告权重本质究竟是什么东西，理解了本质之后，你就会发现，关于精准组的词关于要不要在自动组否定的问题，不需要考虑所谓“权重”的影响：
如果挑出来的词在原组中花费占比过高，妨碍了其他词的曝光，就需要否；或者这个词出单多，但是ACoS高需要挑出来单独降价控制的，需要否；如果只是因为表现好，所以需要广泛拓词/精准补单的，这种情况可以不用否，毕竟在原来的自动组里表现好好的，一动不如一静，非必要的情况下尽量减少人为干涉；
所以优化广告主要看词的表现和你的目的，如果总是担心对所谓的“广告权重”有没有影响，优化起来就会束手束脚，真要是遇到调整后数据更差了，继续分析原因，接着调整呗，不用有太多顾虑
该吃吃该喝喝 • 青岛 • 2024-05-29 09:29
@劳伦斯杨杨:大佬说的很全面，受教了，感谢！！
小满人生 • 石家庄 • 2024-05-29 14:57
这个回答确实比较真实了，在处理自动广告中某个词出单如果单独摘出来做手动的话，原自动的这个词acos不理想我通常就会否定掉，如果原自动的这个词acos也不错，我不会否定，多一个广告来源而已，不会产生很大的内部竞价的。
量子社会 • 深圳 • 2024-05-30 14:59
@小满人生: 要是说自动和手动表现都好 是不是说明这个词有两个比较好的广告位并且这两个广告位转化都不错才会出现这种情况 所以就像你说的多一个广告来源不会产生内部竞价（不会内耗）
Gezelligheid • 深圳 • 2024-05-30 16:04
回答的比较中肯但理就是这个理，还是得结合跑出来的数据表现情况去结合，相互之间影响不大的，展示位置不一样，只能说这种情况是给的预算有限，减少同些词的消耗。
匿名用户
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我的看法：需要做否定，但不是立即做
自动和手动曝光的位置确实会有差异，所以很多时候把词拉出来跑手动后直接在自动里否定会发现转化率不如之前。原因我认为主要有几点：
1.拉到手动里跑，曝光的位置并不是之前在自动中的位置，曝光不够精准，转化自然差。
2.竞价不够高，自动里cpc会低很多。拉出来跑手动需要在之前的基础上增加一点竞价。
3.自动广告对排名的提升不大，如果竞争对手开始打你跑的好的词，那么自动广告表现越来越差是正常趋势。
我的做法：
把跑的好的词拿出来开手动，同时提高竞价，自动中保持原样先不做改动。观察两个广告的表现:
a.自动转化依然很好，手动转化差：曝光不精准，需要在自动中找到实际转化好的曝光位置
b.自动，手动都表现不错，转化率高：手动广告只覆盖了自动的一部分，找到自动中曝光好的其他位置。先不否定，自动关注acos，手动关注转化率
c.自动转化效果变差，手动转化率不错（由于提高了竞价，acos可能会升高）：手动广告覆盖了自动广告表现好的位置，这个时候需要调整手动广告的竞价，降低acos，降到合适的时候否定自动中的词。
d.两个广告都变差：卷起来了！要么拼刺刀要么举手投降
快乐无脑小芭 • 厦门 • 2024-05-28 16:55
需要在自动中找到实际转化好的曝光位置。
大佬，我有一点不明白这一句话的意思。如果说手动差的话，为什么是要在自动中找转化好的曝光位置？是打错了吗这部分要如何操作？
叫我姳祁就好 • 常州 • 2024-05-29 09:11
@快乐无脑小芭:是让你调整竞价来促使你手动广告的位置找到自动广告的出单位置来提高转化
量子社会 • 深圳 • 2024-05-29 10:46
@叫我姳祁就好:b.自动，手动都表现不错，转化率高：手动广告只覆盖了自动的一部分，找到自动中曝光好的其他位置。那这部分中手动和自动表现都好 怎么去区分自动和手动的广告位置并且还要去找自动曝光好的其他位置？
HansHuang • 深圳 • 2024-05-29 21:40
@量子社会: 我的理解是继续找自动的词添加到手动里 这个是最简单的情况 无脑往手动加自动词
量子社会 • 深圳 • 2024-05-30 10:06
@HansHuang:然后在手动里看那些和自动出单一样的词 对比最佳位置？感觉好像懂了 谢谢~
下一个风口上的猪 - 赚够500w就退休
赞同来自: 少一点烦心柿
否不否定一般会根据广告数据来分析，如果在自动里花费高转化不好，那么可以否定，然后看这个词你舍不舍得就这样否定，如果舍不得这个词的流量，就需要拉出来打手动去测试一下手动不同竞价不同位置下这个词的效果，有些词可能就是在自动里跑不好，拉出来打手动多测试一下也许会好，如果自动手动都不好，那可能是这个词跟你产品的精准度不太紧密，毕竟低转化，这种情况就可以舍弃这个词。如果词相关性比较强的前提下，应该是这个词下竞争对手太强，抢不过，这种情况下可以先战略性放下，养着这个词等你链接竞争力上升了，再放出来这个词去试一下。
如果是在自动里比较好，那自动就暂时不要去干涉了，因为很有可能你的操作不会让它更好，反而会更差。如果想吃到更多这个词的流量，去冲排名或者补充订单，可以用手动+溢价去控制和测试不同竞价的位置下的acos和转化效果（和自动出价要有区分，为了保证和自动的流量不重合）
所以其实要不要否定，要在于分析这个词本身是否相关，这个词下的广告数据体现，你对这个词的目标，或者这个词所承担的任务是什么，有些词的精准度和流量弃之不可惜，有些词也许是不适合现阶段你的链接，可以选择战略性短暂地收缩或者放到小黑屋，等你强大了再去冲锋，很多好的广告是通过不断变化去测试出来的，不是一尘不变一开广告就很好的。
匿名用户
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感觉大家观点差不多，要看实际情况的，一般不需要否。也来说下个人愚见，欢迎交流。
所谓的实际情况，就是看自动广告里的对应用户搜索词跟关键词广告抢的预算多不多。因为大家一般偏向于稳定下来后自动广告的关键词出价会比手动广告里低，因此自动广告在同一关键词抢的预算很小，大多可以忽略，放着随缘就好。真正要考虑否掉的是那些不精准又没转化的点击。
广告词的表现跟你把关键词放在哪个广告组里关系不大，真正的关键是Listing本身、广告位、以及对手策略。分组的主要好处是为了方便你自己统计数据，分配预算，维护策略。
那些把核心关键词挑出来做精准，然后在其他广告组里把该词精准否掉的习惯，主要应该是为了定向控制预算，因为这个词相对流量大，太能消耗预算了，给多少吃多少，让同组其他词没预算可用。挑出来单独统计分析。
秋去春来 • 广州 • 2024-05-28 17:42
是咧是咧，说到底还是我的预算不够，必须尽量减少重复投放的词，来降低广告花销占比。
车站容站长 • 深圳 • 2024-05-30 19:01
@秋去春来:感觉还是要看自动广告里面这个词的转化怎么样？如果转化可以的话，把这个词否掉的话，预算暂时降下去了，但是后加的精准关键词位置可能没有那个精准和靠前，那这个动作反而会影响整个链接的单量。还是要先实验一下看效果再看要不要否。如果手动的转化很好，费用没有很高，而自动组里面的那个词转化变的很差了，竞价涨的很高了，那就否掉。如果两个组里的两个词都转化不错，加起来的单量情况比之前了，广告成本转化不错就不用否了。
小白不能永远小白 • 惠州 • 2024-05-30 19:22
@秋去春来:如果说我投放的广告产品有一样的，但是ASIN不一样，如果都有点击，我要更好投放的话是选择点击次数多的留下，其他的少的都停止投放吗
匿名用户
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不用否定。各跑各的流量。自动跑出来的词你能确定它是从哪里跑出来的吗？可能它是从紧密同类产品那跑出来的，也可能是关联互补跑出来的。而你开的手动，可能是首页搜索跑出来的。
个人愚见，自动和手动跑出来的位置流量来源可能是不一样的。只要这个词转换率好，不管哪里跑出来的，都保留，让它继续跑。甚至可以增加其他形式的广告来跑这个词。
另一方面，建议自动一定要保留的另一个原因：自动跑出来的这个词的cpc可能比手动的cpc要低，既然能比较低cpc拿到这个词的转换，那肯定保留。
十万个小马扎 - 打造十万个小马扎
上面的大佬已经把理论讲透了，我补充下实操：至于是否需要否定自动广告中已打手动的搜索词，需要关注
1.自动和手动词的cpc是否接近，如果接近，先拉高手动广告的bid，拉开与自动广告cpc的差距，避免流量重叠，接下来再观察自动广告中的转化，如果转化差（acos高），那么直接否定；
2.自动中的搜索词虽然有出单，但是acos很高，即产出比太低，那么可以否定，之后将此类搜索词打略低价的exact广告，以保持链接的相关性；
3.预算不充足的情况下，自动中的词转化较好，那么手动就不要再打这几个词，而且寻找其他词拓宽流量入口；
小小小白云营
看情况否定，长时间的高ACOS或者收益差的情况下已经能说明该词组可能和产品相关性不大。将词语放到手动再跑一段时间看实际调节情况，可能是位置的问题导致高ACOS。同样不行效益差的情况下，其实否了也并不会对于广告权重有什么降低。本来这个词转化就不算高的情况下对广告组影响不大。省下的预算还有机会获取其他的相关流量。广告费多的话慢慢跑慢慢优化，广告费低就应该有个阈值超过了即使能出单也应该否掉。
匿名用户
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否定一个词的概念不是直接排除，而是对一词的降权，降权的理解意义是让这词再触发的时候出现的靠后。而要反思的逻辑是搜索假如A词的时候，哪些活动会被触发，什么会影响触发条件，才是去玩广告的意义所在。希望对你有所帮助。
量子社会 • 深圳 • 2024-05-30 15:03
否定一个词的概念不是直接排除，而是对一词的降权，降权的理解意义是让这词再触发的时候出现的靠后。
那比如当你精准否定一个关键词的时候 难道这个词还会继续出现？只是出现的位置比较靠后？
AML111 • 亚太地区 • 2024-05-30 16:23
@量子社会:广告位置大概率不会继续出现了 自然位置还会继续出现 但是广告的否定会慢慢让这个词权重降低
匿名用户 • 浙江 • 2024-05-30 18:31
@量子社会:这个就跟触发条件相关。当搜索AB这个词的时候，精否了AB，那么A/B/AB各种模式都会出现，精否只是对AB降权，不是对A/B降权。而且现在对广泛的定义倒序也包含。总而言之，精否不可能完全否到0，但是会不断的降权。
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我是不在自动里做否定的，因为据说自动和手动的展示位置略有不同。但是最近从一本书里看到这样的观点，说是把自动里的出单词拿出来做手动广泛或者手动精准，然后把这个出单词在自动广告里做精准或者词组否定。
这样的话不会影响自动广告的权重或者曝光吗？感觉会慢慢的把自动广告给“否废掉了”。
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理论上有影响但实际操作中没有影响。
没有影响是因为这就相当于一个筛子，筛掉了不相关的或者你不想要的流量，广告流量更精准，表现更好，权重只可能更高。
有影响是因为涉及到了亚马逊的底层逻辑，关键词和产品的相关性，相关性越大，我们这个词下面的排名就会越靠前，相关性是通过客户大量的搜索、浏览、对比、加购、下单等购物行为决定的。广告为什么促进产品收录？就是因为可以影响客户的购物行为，如果在广告中否定了与产品相关的词，搜这部分词的客户可能就看不到你的产品，看都看不到，加购下单什么的就更不可能了，相关性的建立就无从谈起。
但是这中间有几个点需要考虑；
1. 如果我只否定个别词，还有很多其他词帮我建立相关性；
2. 如果只在一个组例如自动组进行了否定，但我又不是只有这一个广告，还有很多手动关键词组和ASIN广告也可以帮助建立相关性；
3. 否定不相关的词，本来就不相关了，我要那相关性有何用；
4. 否定相关的词，如果一个词经过大量数据验证，就是低转化高ACoS（可能和自身竞争力以及市场竞争烈度有关），这说明这个词不适合你，既然不适合干嘛要在乎那所谓的相关性呢？又不是只有这一个词可以打
综上来看，即使有影响，但影响也可以忽略不计，可以认为没影响。
Jasonby • 广州 • 2024-05-28 14:27
这种说法一下子就被点通了，很难有十全十美的，只能做对自己有利的选择
该吃吃该喝喝 • 青岛 • 2024-05-28 14:48
大佬好像说的是在某一个广告组里否定关键词的影响。
劳伦斯杨杨 • 深圳 • 2024-05-29 03:53
@该吃吃该喝喝:哈哈，多谢提醒，我们再回到问题来，这里主要想说明一下大家理解的广告权重本质究竟是什么东西，理解了本质之后，你就会发现，关于精准组的词关于要不要在自动组否定的问题，不需要考虑所谓“权重”的影响：
如果挑出来的词在原组中花费占比过高，妨碍了其他词的曝光，就需要否；或者这个词出单多，但是ACoS高需要挑出来单独降价控制的，需要否；如果只是因为表现好，所以需要广泛拓词/精准补单的，这种情况可以不用否，毕竟在原来的自动组里表现好好的，一动不如一静，非必要的情况下尽量减少人为干涉；
所以优化广告主要看词的表现和你的目的，如果总是担心对所谓的“广告权重”有没有影响，优化起来就会束手束脚，真要是遇到调整后数据更差了，继续分析原因，接着调整呗，不用有太多顾虑
该吃吃该喝喝 • 青岛 • 2024-05-29 09:29
@劳伦斯杨杨:大佬说的很全面，受教了，感谢！！
小满人生 • 石家庄 • 2024-05-29 14:57
这个回答确实比较真实了，在处理自动广告中某个词出单如果单独摘出来做手动的话，原自动的这个词acos不理想我通常就会否定掉，如果原自动的这个词acos也不错，我不会否定，多一个广告来源而已，不会产生很大的内部竞价的。
量子社会 • 深圳 • 2024-05-30 14:59
@小满人生: 要是说自动和手动表现都好 是不是说明这个词有两个比较好的广告位并且这两个广告位转化都不错才会出现这种情况 所以就像你说的多一个广告来源不会产生内部竞价（不会内耗）
Gezelligheid • 深圳 • 2024-05-30 16:04
回答的比较中肯但理就是这个理，还是得结合跑出来的数据表现情况去结合，相互之间影响不大的，展示位置不一样，只能说这种情况是给的预算有限，减少同些词的消耗。
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我的看法：需要做否定，但不是立即做
自动和手动曝光的位置确实会有差异，所以很多时候把词拉出来跑手动后直接在自动里否定会发现转化率不如之前。原因我认为主要有几点：
1.拉到手动里跑，曝光的位置并不是之前在自动中的位置，曝光不够精准，转化自然差。
2.竞价不够高，自动里cpc会低很多。拉出来跑手动需要在之前的基础上增加一点竞价。
3.自动广告对排名的提升不大，如果竞争对手开始打你跑的好的词，那么自动广告表现越来越差是正常趋势。
我的做法：
把跑的好的词拿出来开手动，同时提高竞价，自动中保持原样先不做改动。观察两个广告的表现:
a.自动转化依然很好，手动转化差：曝光不精准，需要在自动中找到实际转化好的曝光位置
b.自动，手动都表现不错，转化率高：手动广告只覆盖了自动的一部分，找到自动中曝光好的其他位置。先不否定，自动关注acos，手动关注转化率
c.自动转化效果变差，手动转化率不错（由于提高了竞价，acos可能会升高）：手动广告覆盖了自动广告表现好的位置，这个时候需要调整手动广告的竞价，降低acos，降到合适的时候否定自动中的词。
d.两个广告都变差：卷起来了！要么拼刺刀要么举手投降
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需要在自动中找到实际转化好的曝光位置。
大佬，我有一点不明白这一句话的意思。如果说手动差的话，为什么是要在自动中找转化好的曝光位置？是打错了吗这部分要如何操作？
叫我姳祁就好 • 常州 • 2024-05-29 09:11
@快乐无脑小芭:是让你调整竞价来促使你手动广告的位置找到自动广告的出单位置来提高转化
量子社会 • 深圳 • 2024-05-29 10:46
@叫我姳祁就好:b.自动，手动都表现不错，转化率高：手动广告只覆盖了自动的一部分，找到自动中曝光好的其他位置。那这部分中手动和自动表现都好 怎么去区分自动和手动的广告位置并且还要去找自动曝光好的其他位置？
HansHuang • 深圳 • 2024-05-29 21:40
@量子社会: 我的理解是继续找自动的词添加到手动里 这个是最简单的情况 无脑往手动加自动词
量子社会 • 深圳 • 2024-05-30 10:06
@HansHuang:然后在手动里看那些和自动出单一样的词 对比最佳位置？感觉好像懂了 谢谢~
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否不否定一般会根据广告数据来分析，如果在自动里花费高转化不好，那么可以否定，然后看这个词你舍不舍得就这样否定，如果舍不得这个词的流量，就需要拉出来打手动去测试一下手动不同竞价不同位置下这个词的效果，有些词可能就是在自动里跑不好，拉出来打手动多测试一下也许会好，如果自动手动都不好，那可能是这个词跟你产品的精准度不太紧密，毕竟低转化，这种情况就可以舍弃这个词。如果词相关性比较强的前提下，应该是这个词下竞争对手太强，抢不过，这种情况下可以先战略性放下，养着这个词等你链接竞争力上升了，再放出来这个词去试一下。
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所以其实要不要否定，要在于分析这个词本身是否相关，这个词下的广告数据体现，你对这个词的目标，或者这个词所承担的任务是什么，有些词的精准度和流量弃之不可惜，有些词也许是不适合现阶段你的链接，可以选择战略性短暂地收缩或者放到小黑屋，等你强大了再去冲锋，很多好的广告是通过不断变化去测试出来的，不是一尘不变一开广告就很好的。
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感觉大家观点差不多，要看实际情况的，一般不需要否。也来说下个人愚见，欢迎交流。
所谓的实际情况，就是看自动广告里的对应用户搜索词跟关键词广告抢的预算多不多。因为大家一般偏向于稳定下来后自动广告的关键词出价会比手动广告里低，因此自动广告在同一关键词抢的预算很小，大多可以忽略，放着随缘就好。真正要考虑否掉的是那些不精准又没转化的点击。
广告词的表现跟你把关键词放在哪个广告组里关系不大，真正的关键是Listing本身、广告位、以及对手策略。分组的主要好处是为了方便你自己统计数据，分配预算，维护策略。
那些把核心关键词挑出来做精准，然后在其他广告组里把该词精准否掉的习惯，主要应该是为了定向控制预算，因为这个词相对流量大，太能消耗预算了，给多少吃多少，让同组其他词没预算可用。挑出来单独统计分析。
秋去春来 • 广州 • 2024-05-28 17:42
是咧是咧，说到底还是我的预算不够，必须尽量减少重复投放的词，来降低广告花销占比。
车站容站长 • 深圳 • 2024-05-30 19:01
@秋去春来:感觉还是要看自动广告里面这个词的转化怎么样？如果转化可以的话，把这个词否掉的话，预算暂时降下去了，但是后加的精准关键词位置可能没有那个精准和靠前，那这个动作反而会影响整个链接的单量。还是要先实验一下看效果再看要不要否。如果手动的转化很好，费用没有很高，而自动组里面的那个词转化变的很差了，竞价涨的很高了，那就否掉。如果两个组里的两个词都转化不错，加起来的单量情况比之前了，广告成本转化不错就不用否了。
小白不能永远小白 • 惠州 • 2024-05-30 19:22
@秋去春来:如果说我投放的广告产品有一样的，但是ASIN不一样，如果都有点击，我要更好投放的话是选择点击次数多的留下，其他的少的都停止投放吗
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不用否定。各跑各的流量。自动跑出来的词你能确定它是从哪里跑出来的吗？可能它是从紧密同类产品那跑出来的，也可能是关联互补跑出来的。而你开的手动，可能是首页搜索跑出来的。
个人愚见，自动和手动跑出来的位置流量来源可能是不一样的。只要这个词转换率好，不管哪里跑出来的，都保留，让它继续跑。甚至可以增加其他形式的广告来跑这个词。
另一方面，建议自动一定要保留的另一个原因：自动跑出来的这个词的cpc可能比手动的cpc要低，既然能比较低cpc拿到这个词的转换，那肯定保留。
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1.自动和手动词的cpc是否接近，如果接近，先拉高手动广告的bid，拉开与自动广告cpc的差距，避免流量重叠，接下来再观察自动广告中的转化，如果转化差（acos高），那么直接否定；
2.自动中的搜索词虽然有出单，但是acos很高，即产出比太低，那么可以否定，之后将此类搜索词打略低价的exact广告，以保持链接的相关性；
3.预算不充足的情况下，自动中的词转化较好，那么手动就不要再打这几个词，而且寻找其他词拓宽流量入口；
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看情况否定，长时间的高ACOS或者收益差的情况下已经能说明该词组可能和产品相关性不大。将词语放到手动再跑一段时间看实际调节情况，可能是位置的问题导致高ACOS。同样不行效益差的情况下，其实否了也并不会对于广告权重有什么降低。本来这个词转化就不算高的情况下对广告组影响不大。省下的预算还有机会获取其他的相关流量。广告费多的话慢慢跑慢慢优化，广告费低就应该有个阈值超过了即使能出单也应该否掉。
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否定一个词的概念不是直接排除，而是对一词的降权，降权的理解意义是让这词再触发的时候出现的靠后。
那比如当你精准否定一个关键词的时候 难道这个词还会继续出现？只是出现的位置比较靠后？
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@量子社会:这个就跟触发条件相关。当搜索AB这个词的时候，精否了AB，那么A/B/AB各种模式都会出现，精否只是对AB降权，不是对A/B降权。而且现在对广泛的定义倒序也包含。总而言之，精否不可能完全否到0，但是会不断的降权。
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