出海不稳定，东南亚如何复刻单场神话“李佳琦”？
虾叔跨境圈 持续输出Shopee平台干货内容 致力于东南亚电商创业交流圈的搭建
15372022-11-16 17:41
2022-11-16 17:41
1537本周「虾叔帮我问」直播间迎来了第20期，相比于前几期聚焦印尼、越南等微观市场，本期我们俯瞰全局，深耕本土，探寻破开海外市场一线生机的可选方向。
今年东南亚双十一单量及GMV较同期增速放缓，我们可以看到的是消费者在购物时更加谨慎。难道低欲望社会要来了吗——不，这正证明着跨境走向了存量时代，创造价值者胜，“剩”者为王。本土化是大势所趋。
本期直播特邀广西RCEP经贸数据调研员-施乐等四位重量级嘉宾，围绕“品牌产品从何实现本土化赋能竞争力？”、“如何根据东南亚各国营销重点及消费习惯刺激消费欲望？”、“人才和服务本土化是怎样潜移默化提升用户体验的？”这些问题产出有价值的观点，助力各位卖家实现出海“质”的飞跃！
双十一大促前夜，跨境电商人都在加班备战，虾叔直播间也趁热打铁，直击今年东南亚增速最快的的市场——越南，助力各位卖家抓住大促主动权！不知各位卖家战绩如何？
Q1：越南——东南亚市场一头猛虎
Q2：TikTok——越南市场后起之秀
在 8 月份的时候，越南本土资深卖家-刘健做了统计， TikTok在越南喜爱程度（包括用户投票的喜爱程度和观看访问量）在 10 名以外，但在今年 9 月份用户喜爱程度数据已经爬升到了第三位，排在第一名的仍然是老牌平台Shopee，Lazada紧随其后。当然，TikTok从10名开外到第三，赶超的趋势已经很明显了。
Q3：越南三大现状压抑盈利冲动
1. 高价主播低水准
2. 最难难不过语言关
3. 打破认知要花时间
Q4：TikTok Shop越南站卖家实操案例
1.直播卖家，在英国受挫，转道越南重拾信心
针对直播，孙小楠建议：
2. 短视频卖家，单条爆买一千单
针对短视频，孙小楠建议：
Q5：本土大卖分享越南TikTok实操经验
越南本土资深卖家-刘健表示，中国卖家在越南做电商有天然的优势。
把跨境店拒收的东西放到本土店去卖。具体而言，当被拒收的产品退到越南当地海外仓时，把拒收的产品再放到越南本土店去秒杀卖，就好比处理尾货的逻辑，这个问题就完美解决了。
越南选品四大赛道：第一是服饰类，第二是美妆类，第三是居家小家电类，第四是零食类。而这些赛道卖得好的产品，大家公认都是中国货，选品的时候，可以直接从TikTok 的月报上“抄作业”。
选品选大类，建议先不要做小众类目，比如汉服。
选品思路应结合当地人的一些生活习惯。比如当地人习惯喝冷水，饮水机是生活的必需品，但实际上当地大多还在用传统的按压式饮水机，这时候将国内更先进的自动式抽水机引进到越南容易打造爆品。
如果是做跨境店的，在收款这块派安盈是官方的，收款更安全一点。
Q6：东南亚收款链路详情及爆单案例
Payoneer 派安盈简介：
Payoneer 派安盈是全球跨境商贸拓展的首选合作伙伴 。以 “世界的每个机会 你都有机会”为理念 通过共享金融科技与世界资源 将来自全球的国际数字巨头 、 跨境商贸企业和个人在内的核心用户与无限跨境商机无缝连接 实现共盈 。自2005 年成立以来 Payoneer 派安盈致力于想象 、 设计并激发全球跨境商贸生态未来的可能性让每个企业或个人都能在其中发挥潜能得到成长和进化 。
Q7：TikTok四个卖货渠道所需的能力
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高客单怕丢件？索赔快33%，亚马逊免费新计划把风险降到底！向海外销售高价值商品您是否也遇到以下难题？❌ 发货没问题，仓库却说“没收到”高价货件凭空消失，几千美金直接没了 ❌ 入库数量对不上，反复查货效率极低人工核查太吃力，一边担心损失一边拖慢节奏❌ 索赔流程太久，资金回流平均要等45天现金流周转被卡，影响整个运营节奏现在，亚马逊为高客单商品专门推出官方保障计划，只要符合条件，就能免费加入！✅ 亚马逊专业团队主动追踪入库情况✅ 丢失及时介入，索赔提速高达33%✅ 极大降低入库缺陷，减少损失已有卖家亲测有效，直呼“省心又省钱”：入库缺陷一直是我们非常关心的问题，我们曾投入大量人力确保商品安全入库。
Shopee爆款标题优化攻略：没流量？可能是埋词没做好是不是有人一看到产品没流量，就觉得是品不行？不一定是产品不行，也可能是埋词没做好。要知道，Shopee的搜索流量和推荐流量对订单至关重要，而这两种流量与商品标题质量强相关，正所谓：“标题是给系统看的，图片是给用户看的。”所以标题必须埋入精准关键词，才能把商品推送到目标人群面前。那么，Shopee爆款标题要包含哪些要素呢？本文知虾给大家整合了直接有效的标题优化技巧，绝对是爆单利器。
芒果店长功能简报 | Temu、WB、Yandex、Ozon、速卖通、Joom、Shopee等多平台更新01重点更新✔Wildberries、Yandex支持定价工具✔Temu会员用户发布中限制放宽，主子账号限制分开累计02各平台更新【Ozon】✔广告每周最低限额由3500卢布提高为7000卢布✔产品刊登标题和Json富内容支持按SKU维度进行设置✔草稿箱批量编辑性能提升【AliExpress】✔关键词推荐优化✔同平台复制草稿箱支持欧盟责任人和关联制造商的手动选择✔新增新品闪电推用户签约引导【Temu半托管】✔订单使用线上物流申请运单号实现包裹重量自动填充✔产品刊登Excel导入的数据，素材图片取值优化✔产品刊登所有环节列表新增SKU货号一列【Temu全托管】✔产品刊登标题支持一键清除中文✔产品刊登所有环节列表新增
快转行了，贡献我4年半的运营心得：产品不是凭空创造，而是拼凑出来的？如何让美工听懂你的作图需求？总有一天变阿姨我的C位01.首先，大家都是怎么入行亚马逊的呢？我是因为毕业后决定在义乌找工作，找遍了，几乎都是外贸的工作，而且普遍单休。这个时候骑行圈一位做亚马逊的朋友说，“你去找亚马逊的工作呀！”，而另一位骑友正好在一家亚马逊公司的仓库上班，说公司一个月有一次双休。我想在普遍单休的情况下，这家公司能给一天双休，那一定发展的不错吧！于是2020年10月，在过完国庆假期之后，我就去面试，顺利入职了。所以有爱好还是挺好的，我建议大家都去培养一些爱好，生活不只是有工作。 用一句话概括这份工作，就是 无情的上品，补货，改图，选品，打包，加班机器~这是当时做的类目，漂漂亮亮的首饰。
25-cv-06246，黑色蝴蝶落网，27个”孪生姐妹”或在路上！跨境卖家紧急避雷指南由Keith代理英国艺术家Lily Greenwood蝴蝶主题作品版权维权启动！涉案作品为创作于2013年，并于2024年6月获美国版权认证的VA 2-410-096，黑色蝴蝶画作。除此之外，麦家支持通过检索发现，该艺术家名下共注册28项蝴蝶相关版权，跨境卖家需立即排查产品库，警惕侵权风险。此次维权或仅为冰山一角，建议从业者全面自查，避免卷入后续连环诉讼。
AMZ123星球专享丨6月第一周资讯汇总亚马逊据外媒报道，自2025年5月起，亚马逊印度对平台所有订单统一收取5卢比的“平台服务费”（Marketplace Fee），即使是Prime会员也不例外。6月3日，据外媒报道，CPSC发布了一条紧急召回报告，召回产品为Step2品牌的“My First Snowman”儿童玩具。原因是该玩具顶部的塑料礼帽存在严重安全隐患，礼帽可能会破裂成小块，构成对儿童的窒息风险，可能导致严重伤害甚至死亡。据外媒报道，亚马逊南非站将扩展其产品种类，新增三大类“日常必需品”——非易腐食品杂货、宠物食品以及维生素和营养补充剂。据外媒报道，亚马逊将在美国北卡罗来纳州投资100亿美元，用于扩展其人工智能和云计算基础设施。
TikTok Shop全托管搞事情！多站点流量来袭！TikTok Shop全托管要被关停了？官方出来辟谣了！在最近刚落幕的TikTok Shop跨境电商全托管年度大会上，官方表示全托管模式依然具备战略意义，不仅不会停，还将持续增加投入。据了解，截至今年5月，TikTok Shop全托管GMV较去年同期实现翻倍以上增长。站点也由美、英、沙特，扩展至欧盟四国（西班牙、德国、意大利、法国）、墨西哥，马上日本站点（全球第三大电商市场）也要上线了。开了挂的TikTok Shop全托管模式到底怎么玩？看到文末就知道啦。
亚马逊测试人形机器人送货，或将重塑全球物流行业AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊正在开发具有人形外形的机器人，用于包裹配送。这些机器人未来可能搭乘亚马逊的Rivian电动送货车，将包裹直接送到用户家门口。据了解，亚马逊已在位于旧金山的办公场所内建设了一个“咖啡店”大小的室内“人形机器人测试场”，并计划在该场地开展真实环境中的机器人训练。这一测试设施内包含一辆Rivian送货车，作为机器人配送路径的训练模拟设备。根据公开信息，亚马逊将于近期开始对多种人形机器人进行测试，其中包括来自中国机器人企业Unitree、单价为1.6万美元的设备。这些机器人将在亚马逊自主开发的人工智能软件支持下运行，具备处理自然语言指令的能力。
自损2000万库存？亚马逊大卖硬刚跟卖！在流量越来越难抢、跟卖越来越猖獗的当下，一些卖家的操作也开始走向极端。最近圈里就有人注意到，一条原本跑得不错的链接突然“变废”，而这不是平台出手，而是卖家自己“动的刀”。AMZ123获悉，近日圈内有卖家爆料，亚马逊上一款月销量超过2000单的高压清洗机链接遭到异常修改——该链接主图已被更换为带有大量中文文字的图像，页面风格与商品无关，疑似为卖家主动“自毁”页面，以反制跟卖行为。
一天一变？集运运价大幅飙升5月14日，中美相互调整后的关税正式实施。双方一致取消91%的关税，并暂停实施24%的反制关税90天。同时，美国针对800美元以下小额包裹征收的从价关税由原先的120%下调至54%。政策一出，市场反应迅速而剧烈——中输美集装箱预订量激增近300%，上海港美线5月底舱位便已接近满舱，出货量暴增迅速传导至物流端，全球集运市场运价应声上涨。直至6月，由中美关税大幅下降引发的出货潮，仍在推动集运运价大幅飙升。AMZ123了解到，在中美关税新政正式实施后不久，便有多个货代透露：集运运价几乎是“一天一变”，不仅美线出现了明确的运价上涨趋势，中东、欧洲等航线也存在一定程度的跟涨。
60天卖出近10万单，TikTok指甲刀“卷”疯了月销57300+件，TikTok卖家靠指甲刀闷声发财
7日爆卖6000+，钥匙扣在TikTok收割彩虹经济“人的一切烦恼，皆来自于人际关系”。——《被讨厌的勇气》但，脱离了人际关系，我们大概率无法生活，工作和学习，既然无法根除烦恼的源头，那么唯有化干戈为玉帛，与之共生，共勉。快节奏时代里，无处不在的情绪“高压红线”随时可能引爆现代人脆弱又敏感的神经，能够快速“回调”情绪的解压产品愈发受到欢迎，在捏捏、毛绒玩偶、指尖陀螺所代表的情绪释放和疗愈之外，又一主打感官刺激的解压赛道正在悄然崛起。01千万播放解压爆款！TT123发现，近期，在TikTok美区，一款来自品牌「Little Ouchies」的钥匙扣，以近7日6559的销量，挤下前日的类目爆款抓发夹，登顶时尚配件榜一。
2025.06.05亚马逊选品推荐（仅供参考）：花环2025.06.05亚马逊选品推荐（仅供参考）：花环站 点：北美站，加拿大产品名：花环专利：未经过查询采购：国内1688工厂价33.25元售价：亚马逊加拿大售价95加币重量：重量约600G运费：FBM运费70人民币左右FBM净利润：299元左右FBA净利润：299-400元左右;模式：适合FBM和FBA，（所有价格都是建议参考价格）单量：在卖家精灵中显示上架时间是2023年12年28号，目前为止持续销售525天，30天销售量（240单）,子体（100+）在花环类目中排名（1）——家居类目中排名（82）产品来源：海关出口数据注意事项：此款产品为家居类，常规性产品，一可以售卖，，产品变体也很多可以进行操作，此款产品
亚马逊又来新动作！入库运费和VAT保证金政策双升级！最近亚马逊又放大招了！从6月12日开始，亚马逊对FBA入库货件的运费计算方式进行了调整。这次变化，重点针对通过亚马逊合作承运商（Partnered Carriers）寄送的货件，对货件的尺寸、重量申报准确性提出了更高要求。如果你还没关注，那赶紧看看下面这些要点，关乎每一位FBA卖家的“真金白银”。核心变化是什么？亚马逊现在会根据实际测量的尺寸和重量，自动调整运费：如果申报尺寸比实际偏大，平台将自动返还多收的运费。如果申报尺寸偏小，亚马逊将补收差价，按实际数据来收费。招单猫跨境是一家提供高质量跨境服务的公司，专业红人开发+丰富的红人站外推广资源，能精准匹配最适合您产品调性的红人和投放您的产品到精准活跃的群组。
父亲节购物情况调查：55%英国人送礼预算低于30英镑AMZ123获悉，近日，根据YouGov的英国人父亲节购物情况调查，尽管“父亲节”在英国被视为表达感激与亲情的重要节日，但多数英国父亲对这一天并不十分在意。数据显示，约三成英国父亲对父亲节感到无所谓（29%），另有28%表示希望像普通日子一样度过，合计57%的父亲对这一天没有明显情绪反应。在所有受访的父亲中，育有18岁以下子女的父亲对节日的兴趣略高，其中13%表示“感到兴奋”，高于总体的8%；10%感到乐观，也高于总体的7%。尽管如此，最普遍的情绪仍是冷漠（21%）或倾向于将其视为“非节日”的态度（22%）。从这一角度看，对于许多父亲而言，最理想的节日或许是保持平静、不被打扰的一天。
深圳大卖向同行“开战”：怒砸2千万，奉陪到底！有人的地方就有江湖，而在中国跨境电商这片江湖里，国人内斗的乱象从未停歇。一些不良商家为了抢夺市场，不惜采用卑劣的手段，扰乱营商秩序。而那些坚持品质与创新的卖家，往往被迫卷入这场没有硝烟的战争中。近日，一张亚马逊链接的截图在卖家圈刷屏，原本是售卖高压清洗机的listing，被改得面目全非，5张主图被各种刺眼的中文汉字图取代。来源：亚马逊网站截图“2千万库存不要了、下半年啥也不干了，陪你玩……”这愤怒值，大家自行体会。据观察，这条链接归属于“Patoolio”品牌，是一家来自深圳的公司，链接月销量达2000+，小类排名第17，毛利率72%，是不折不扣的爆款产品了。
《跨境支付：拓展美国市场的关键策略》PDF下载拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元，预计到 2029 年将增长50%，达到 1.8万亿美元。但是，面对激烈的市场竞争和客户的高期望，企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付：拓展澳新市场的关键策略》PDF下载澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元，预计到2029年将增长56%，达到 580 亿美元;同期，新西兰电商市场交易量预计将增长 63%，从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比，新西兰电商市场起步较慢，但随着互联网逐渐普及，以及消费者习惯不断变化，该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付：拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载欧洲的电商市场正蓬勃发展，收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%，到 2029 年，市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一，为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付：拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载东南亚电商市场增速位居世界前列，收入复合年增长率预计将达 8.8%，到 2029 年，市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时，该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年，仅新加坡的网络零售额就将增长 67%，马来西亚的电商市场将扩大 70%，印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付：拓展香港市场的关键策略》PDF下载香港电商市场正高速增长，2024年行业估值达 47.7亿美元，预计到2029年将增长52%，达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术，且越来越爱网购，推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功，企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付：拓展英国市场的关键策略》PDF下载拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头，行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元，预计到 2029 年将增长46%，达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式，才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载主流跨境电商
市场概况
亚马逊平台的
发展与变化
亚马逊销量
及销售额分布
亚马逊卖家
及类目数据
《清华大学第四弹：DeepSeek+DeepResearch：让科研像聊天一样简单》DeepSeek能做什么?
DeepSeek搜索要怎么做?
DeepSeek输出效果如何?
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2025 跨境电商领航者峰会——引领跨境电商全球化，探索市场新机遇
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