快转行了，贡献我4年半的运营心得：产品不是凭空创造，而是拼凑出来的？如何让美工听懂你的作图需求？
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总有一天变阿姨
我是因为毕业后决定在义乌找工作，找遍了，几乎都是外贸的工作，而且普遍单休。
这个时候骑行圈一位做亚马逊的朋友说，“你去找亚马逊的工作呀！”，
而另一位骑友正好在一家亚马逊公司的仓库上班，说公司一个月有一次双休。
我想在普遍单休的情况下，这家公司能给一天双休，那一定发展的不错吧！
于是2020年10月，在过完国庆假期之后，我就去面试，顺利入职了。
所以有爱好还是挺好的，我建议大家都去培养一些爱好，生活不只是有工作。
用一句话概括这份工作，就是 无情的上品，补货，改图，选品，打包，加班机器~
这是当时做的类目，漂漂亮亮的首饰。
圈起来的身体穿刺类、耳环、项链和戒指是当时开款比较多的小类。
上品：2-3款/周，累死个人
补货：几百个sku每周看1-2次，一下午能全花在补货上
改图：美工出图到上架往往需要自己再改改 优化老链接的时候
选品：你3个一套，我6个，我12个，我18个！哈哈哈
打包：已经是贴标小能手了
加班：15RMB/h,整个部门的人都加班，没人走，俺也不敢走
2021年10月，一年之后了，跳槽。
弟弟妹妹们千万别学我，10月份真不是去新公司的好月份，至少得7月份。
当时我觉得要跳槽，至少得有一年经验吧，不然显得很不稳定。
Btw,有想听我说说饰品如何选品的不？
饰品成本低，体积轻小，开模便宜，测品成本低周期短，适合精铺，单干卖家也可以尝试。又属于时尚类，永远都能做，永远有的做，推广成本比较可控。我刚去前台看了老东家我之前选的品，依然能打，生命周期说的过去了。
事如春梦了无痕，我还是希望能够记录一下，毕竟这是我的来时路呀！
饰品真的是让人眼花缭乱，可能让我说个三天三夜也说不明白。
尽量总结一些比较通用的思路吧！
咱是运营，也不是设计，甚至不是开发，所以遵循一个原则：
品不是凭空创造出来的，而是拼凑出来的。
品不是凭空创造出来的，而是拼凑出来的。
品不是凭空创造出来的，而是拼凑出来的。
一、元素迁移大法
爆款元素+万物，受欢迎的元素可以应用在各种部位的饰品上，经典的元素经久不衰 and 个性的元素有对应的受众。
自然类：星星 月亮 太阳 闪电
植物类：小花 向日葵 雏菊 荷花 树叶
动物类：蝴蝶 蛇 青蛙 鲸鱼尾巴
形状类：方形 圆形 水滴形 爱心 皇冠 蝴蝶结
文化类：十字架 捕梦网 恶魔之眼 天使翅膀
装饰类：锆石 水晶 澳宝 珍珠 绿松石
元素举例：
其他元素：
生命树：在玄学的其他用品上也很火，摆件装饰这类的，他们觉得这些水晶自带能量。
生日石：不同的月份对应不同颜色的宝石
还有一类特别的元素：字母类
这也是很重要的一个小分类，这是区别于国人的本土需求hhh，跟我们的姓氏一样
同时也是送礼佳品，哈哈
女士：
一般项链比较常见，也可以延伸到其他款式
字母项链：
男士：
主要是袖扣，领带夹
或者袖扣+领带夹
袖口领带夹套装：
注意：
虽然全部的字母是A-Z，
但是受欢迎程度还是有区别的，建议备货前多研究，好卖的多备，不好卖的少备或者不备
二、数量螺旋大法
虽然很下作（卷到最后体无完肤，总有数量比你多的套装，哈哈哈）
但确实是个常用方法
1.简单增加数量
2.增加配件
3.增加不同款式
4.增加不同部位组成套装
三、排列组合大法
各种款式，各种花样去组合。
1.颜色：金色 银色 玫瑰金 电镀彩色 粉色 蓝色等
不同颜色的鼻环套装：
2.形状：I形 L形 S形 O形
这个思路可以延申
3.工艺：实心/镂空：实心的受欢迎，那就换镂空的再做一遍！
4.部位：手戒 脚戒 手链 脚链 腰链等等，一个款式的成功可以直接迁移到其他部位
5.材质：合金 不锈钢 925银 硅胶 皮革 树脂 塑料 木头 拉菲草 亚克力等
四、细分人群重点开发
1.黑人女士
金色 金色 金色。黑人女士钟爱金色，特别是这种夸张风格的金色套装。
而且万圣节前会有一波小热度，用来cos希腊女神。
这种平时正常卖然后能蹭一波节日流量的品比季节性的品要稳妥。
金色套装举例：
评论区晒单的黑人女士：
2.波西米亚风
嬉皮士人群、比较崇尚自然人士，这类人群也不少。
元素主要是：皮革、流苏、手工细绳结、珠串、羽毛等
波西米亚风举例：
3.精神小伙/小妹
穿刺类
耳扩类
穿刺类产品的对材质的要求会高一些，要选不容易过敏的。
4.怕疼但是想尝试星人
假耳环假穿刺的竞争度相对小一些，可以针对这部分人群做一些创意的开发。
目前主要是夹着，和磁吸两种方式，可以在形状上做一些创新
假耳环/假穿刺举例：
五、功能叠加
饰品+EDC
举个例子：缓解焦虑的旋转戒指
我整一个可以敲木鱼的也不是不可以哇，哈哈哈
最后来一点注意事项：
注意侵权，一眼就侵权的就别弄啦~
别问，问就是见过被tro的
有关小女孩的不要碰！Girl这个词不要写哦，容易被误判成儿童用品
其他想起来再补充:)
以上这些，肯定是不完善的，而且经验可能已经过时了，毕竟我不做饰品好多年
大家可以多多交流，感谢Everyone！
----------------------------------------
更新记录：
2025.4.28
细分人群-新增波西米亚风+图示
材质-新增亚克力
2025.4.29
元素-新增字母类+图示
2025.5.28
元素-新增生命树、生日石+图示
首先感谢想转行的自己，上篇饰品选品的文章让我认识了好多小伙伴。
义乌线下已聚餐交流了2回（干饭第一名！）
感谢各位友好的哥弟姐妹们！
不管跨境做的怎么样，快乐还是要有的嘛~
回到正题，楼主在做了一年饰品之后，跳槽去了一家金属类产品公司（不过最后也辞职了）
中途代管了公司的美工团队，
由于是金属类产品，对拍摄和精修的要求比较高，
新美工的出图质量时常让我忧心忡忡，我时常下班了还想着作图的事情。
因此对公司作图流程的完善和美工团队的搭建颇有心得，故分享之。
这些年我面试过的美工：
前言：为何不直接渲染？
其实一直都有尝试招聘会渲染的美工，但是尝试了几次之后还是选择拍摄+精修了。
原因1：公司无法提供建模文件。
原因2：有些产品的表面像月球表面一样坑坑娃娃，渲染很难搞定，贴图的效果不如精修。
所以本文以精修流程为参考 分享一些普适性的经验。
当然，图片市场整体趋势还是渲染+AI辅助。
一、不可忽视的拍摄
相信有很多小公司都是美工同时兼顾拍摄和修图的，一开始并没有摄影岗。
随着公司规模的扩大和产品图片的内卷竞争上去之后，我们有的产品图怎么都修不满意
因为精修不是平地起高楼，而是在实拍图的质感基础上做优化。
特别是高反光的产品极其不好拍，对摄影的打光和技巧要求很高。
在千挑万选一个专业的摄影之后，这个问题解决了，
面试的时候我有问他从上家公司离职的原因，他说老板嫌他拍的太慢了。
但是对于精品公司来说，不需要他快，能慢工出细活就可以。
其中，摄影器材上面的改进有：
1，增加闪光灯 -- 需要从多个角度补光。
2，换三脚架 -- 三脚架的稳定对拍摄非常重要。
美工对好照片的评价是“原图拍的就已经非常好了，这个面我都不用怎么精修”
所以重视图片的拍摄大有好处：
1，提升美工的作图效率（作图主要是精修费时间）
2，提升图片质感 （也可增加一些场景图的拍摄）
二、作图流程的完善
“让美工听得懂”翻译一下就是站在美工的角度，降低美工的认知困难，
扫除美工作图路上与技术无关的困难，以此提升作图的质和效。
1、统一作图模板
请直接用Excel表格把作图模板固定死！
不然不同的运营不同的排版，五花八门
模板可以包括但不限于以下模块：
①参考链接：
你找的参考越好看，最后出图也越好看！
你找的参考越好看，最后出图也越好看！
你找的参考越好看，最后出图也越好看！
②参考图 ：
可以多给几张，比如产品质感参考图1，排版参考图2
③文案：
内容准确且详细，
标注出大标题，尺寸，重量等
其他复杂参数可以先截图标出1234位置，然后给出1234对应的文案，
不要让美工自己去理解产品。
很重要的一点，英文要给翻译 ！英文要给翻译 ！英文要给翻译 ！
不要高估美工的外语能力。
④备注：
其他没有说明的内容，比如指定什么配色，或者拍摄的时候需要的运营协助的
⑤其他：
部分素材可以给一下，有些美工会自己找素材，有些不会
有自己满意的素材，还是给一下吧~
用这个截图只有直接搜索框粘贴，以图搜图可以收集大量素材和灵感
最后，提交作图要求之后，也可以当面大致跟美工说一遍，
因为文字的表达跟对方的接收可能还是会有点差异，包括后续的修改也可以当面沟通。
2、把控主图质量
主图是重中之重，主图ok的话，整套图差不到哪里去，所以这值得单独讲一下
①主图要慢
拍完照之后，让运营自己选好角度，再开始精修
毕竟精修费时，别等修完了才说不是想要的角度o(╥﹏╥)o
tips：一般会拍摄很多张，美工先以专业的角度初选之后再发给运营选，减少运营的选择困难。
②主图微创新
主图的参考可以不限于自己的类目，平时多输入一些美的东西
虽然亚马逊的主图严格，但多多少少可以擦一些边，多花一点点小心思 点创意
3、不翻车的技巧
①选好色系：
定一个主题色
②字体：
选择符合产品气质风格的字体 排版上只用1-2种字体
③设计的原则：点线面
一张图片要集齐点线面三要素才会好看，
比如有时候缺“点”，加一点文字或者小图标点缀可能会更和谐
④可读性：
文字占比，不要太多，字体不要太小
客户有时候都不是很在乎真实感，更在乎场景和体验，买的是一种感觉
⑤提升艺术修养：
审美都有一个过程，有时候新运营觉得好看，老运营觉得shi一样，
或者运营回过头去看自己以前的图，也会有同样的感受。
80%固定+20%创意，在找好参考的基础上，稍微给一点发挥就ok啦。
4、做好存档备份
美工和公司两边都要做好图片的存档
美工可以积累素材，提高质效，越做越有。
公司可以积累优秀案例组织美工/运营学习优秀图片，是公司内部培训的宝库，
效率就是金钱，质量也是金钱。
三、不可忽视的沟通
影响出图很重要的一点是运营和美工的沟通or拉扯，
磨合需要一个过程，来回改很耗费心力。
大家都是打工人，打工人何苦为难打工人。
1、不吝啬夸赞，多给正反馈，多存点赞美的表情包，美工做出了心仪的图，给一个无敌旋风赞！
彩虹屁这个时候就有用了，谁不喜欢听点好听的呢~
2、注意语言的艺术，修改的措辞要稍微注意一下，不要直接说“太丑了/不好看/做的不行”，
Ta心里想的可能是“你行你上，俺不p了”。
你可以说“其他各方面都挺好（先表扬），就是这里需要再改一下”or“我觉得……会更好一点，麻烦再改下”
3、同时美工也需要换位思考一下，考虑图片对运营的重要性
让美工自己想象一下网购，被图片吸引点进去的过程，
作图过程中，美工也可以先截图给运营边确认边做，别等全做完了不行再大改。
四、美工招聘与考核激励
最后这一点就简单写一下，
美工的流动性普遍很高，遇到一个一说就懂、一点就通的美工那可真是有福气，
所以在招聘好的美工上不要吝啬，招2个一般般的，不如招一个过硬的，ta还可以帮你培养复制其他小美工。
作图成本一般核算到每套图1000左右。
美工的考核可以围绕数量和质量展开，新人可以放松一点数量，前期以质量达标为主，
质量评判可由美工主管和运营打分两部分构成。
至于美工要不要给提成？大家可以讨论一下。
有好有坏，给提成的话可以鞭策美工迭代图片。但是可能对还没出业绩的运营或者其他美工觉得不好的产品会区别对待。
全文完，以上，仅供参考。
感谢大家！祝大家都能做出满意的图片，祝运营-美工-老板 win win win！
匿名用户
赞同来自: 总有一天变阿姨 、 jiuyueli
刚毕业在义乌呆了一年多，工资很低，租房还不便宜。那时候义乌普遍没有缴纳社保公积金这些基本社会保障，而且基本都是单休，上班时间足足的，出现劳动纠纷也是维权意识薄弱，属于劳动法的洼地。（一度怀疑自己，打工太苦了，感觉人生没有希望了）
后面来了广东深圳，才体会到了打工人的快乐，工资不错，双休，都会缴纳社保，假期跟随国家，房租没有比义乌高多少。
真的树挪死，人挪活，有时候在一个地方做不好的时候可以换换地方，在一个公司做不好的时候可以换换公司，不要内耗自己，人要往前走。
总有一天变阿姨 • 金华
我去深圳玩了两天，唇炎都好了
匿名用户 • 深圳
@总有一天变阿姨:深圳的天气确实很不错
小李先生a
请教一下，我现在想招聘一个美工，公司做精铺的，一个月可以要出一二十套图这样子（大概估算，实际上一个月可能十套左右吧）。不用建模渲染什么的（会的话那是最好），所以也不用美工特别厉害怎么样，但是至少图片做出来也得像那么回事吧。这样的美工好不好找的（要自己拍摄产品），工资的话底薪给到多少合适。。。然后招聘的时候怎么来考核他的技术水平的（不想浪费彼此时间，但是没有甄别美工技术的能力）。
总有一天变阿姨 • 金华
底薪6-8k，你可以看一下同行的招聘，然后多面一些美工，多聊聊就有数了。 首先看作品集和之前的工作经验，但是作品集的水分比较大，所以有初步合适的 你可以让他试拍和试修。或者你也可以借一个懂设计的人过来 帮你一起参谋，人家一看就知道行不行了。 至于考核，按照你的要求完成就好了，就一个美工的话前期考核不用太严格，先磨合好，保质保量出图就好了。
小李先生a • 东莞
@总有一天变阿姨: 好的，谢谢。
SpikeNeverQuit
赞同来自: GM啊6868 、 朝闻道 、 老铁你吃了吗 、 libulipu 、 Micheal666 更多 »
不会做开发的运营不是好美工.
依据我这么些年的经验，无论你需求提的有多详细，制图参考给的如何精美.
受限于人与人沟通之间的壁垒以及双方审美的差别，基本都没有一个好的体验.
饱经沧桑之后，我自学了PS，视频剪辑，3D建模.
投入和付出是很大的，但是怎么说呢：
做运营，不求人
老铁你吃了吗 • 东莞
说的太TM对了
widmore • 南京
哎，虽然很佩服。但是我觉得，什么都会等于什么都不会。做的活种类越少质量才越好。
总有一天变阿姨 • 金华
@widmore:对的，自己确实能够掌握这些，但是分身乏术
fedi7420 • 金华
专业的精修还是得要靠美工吧，轮廓，光影那些太难，投入的时间也太大了
SpikeNeverQuit • 宁波
bro,我建议上班时候学这些，等你初创业的时候就明白这事ROI有多高了 :)
一顾山青
赞同来自: 总有一天变阿姨
义务那边做饰品的真的好多啊，我入行这么久也接触过饰品类，当时的公司也是在义务拿货的hhh。去年有义务的公司当我老板面想挖我被我老板挡加我自己拒绝了。不过后面还是换了工作，上班嘛，除了赚钱还是要开心的，毕竟真正喜欢做这个行业的还是蛮少的，感觉亚马逊是越来越难做，获取成就感也是越来越难，只能说勇敢的人先换行了哈哈哈哈哈哈
早日逃离跨境电商
赞同来自: 总有一天变阿姨 、 坚强的寒冰射手
笑死，刚毕业做了一年的亚马逊，产品特殊，经常下架被投诉，一年过得焦头烂额，于是愤然离职再也不想做亚马逊了！第二年做了外贸一年，公司氛围勾心斗角，天天加班，每天回家哭，现在又老老实实回来干亚马逊了。。。忽然觉得亚马逊挺好的
坚强的寒冰射手 • 台州
ID引人注目，哈哈哈
SpikeNeverQuit
当初也是一心钻研各种运营技巧，平台搜索算法，广告投放思路.
大大小小也做过二十几个平台了.
最后还是走向了独立站，彻底抛开第三方平台.
不为别的，就是为了翻身做主人，我的规矩就是规矩！
tang躺 • 中国香港
哥，做的独立站是shopify吗。我也有这种脱离平台的想法，目前就知道shopify
SpikeNeverQuit • 宁波
@tang躺:独立站本质上是自己运维一个网站来做线上交易，shopif只是一种建站的方法，收取佣金但比较简易，如果想沉下来做的话，我建议是跟我一样用WooCommerce（WordPress插件）建站然后单独购买服务器.
tang躺 • 中国香港
@SpikeNeverQuit:ok老哥，感谢解答。那现在这独立站比较吃投流推广吗，只做seo是不是不容易起来，老弟我裤兜比脸干净。。。
SpikeNeverQuit • 宁波
@tang躺:吸引流量主要分两块，社媒流量和搜索引擎流量.GoogleAD一定是投入高回报低的，前期资金不充裕可以先不投，去经营你的社媒账号圈粉（Facebook，tiktok，ins之类的），再稍微投一点社媒广告.然后再搭上一点联盟营销，比如impact这类的
tang躺 • 中国香港
@SpikeNeverQuit:好的好的，十分感谢！
夹岸桃花风雨后 • 揭阳
@SpikeNeverQuit:wordpress难用的要死。千万别用。没技术能力就shopify，有技术能力就自己二开一个网站。
SpikeNeverQuit • 宁波
@夹岸桃花风雨后:也还好吧，实在是shopify的模板功能太少，想做高级一点也得嵌一堆插件和代码. 我在没技术能力的情况下淘宝找外包做一下也还便宜的. 只是简单改改图和文字，wordpress还是挺友好的.
匿名用户
赞同来自: 总有一天变阿姨 、 追风筝的城
请教一下，饰品FBM走的什么物流，什么价格，一月份见到这个类目第一是个新品1.99冲上去的，走的也不是双店铺跟卖，不是做这个类目的，纯粹好奇
总有一天变阿姨 • 金华
抱歉没做过FBM，一般定制类的走FBM，有做过的宝汁可以回答一下
李白也得卖货 • 东莞
这种链接人家线下清货来的，参考这种链接没什么意义
小辰001 • 深圳
FBM不要参考了
liangloveq
赞同来自: 总有一天变阿姨
感觉现在哪个行业都很难吧？转行你又变成新人，估计会更难，或者你可以试试换个地方？来深圳试试？这里做跨境电商的多，找工作也不难
总有一天变阿姨 • 金华
深圳很好，但我更爱义乌
1213467 • 金华
差不多的工作内容可以交流下
亚马逊小路 • 金华
@总有一天变阿姨:我也是，更爱义乌
五色仙人
赞同来自: 总有一天变阿姨 、 追风筝的城 、 SiC检测认证17674629770 、 楚门跨境出海 、 Breezeeee
这是一个走向成功的单干的运营必备道路，通晓全链路，将来都是开荒的好苗子，我喜欢听饰品的选品，希望我们可以单聊
总有一天变阿姨 • 金华
听得我摩拳擦掌，跃跃欲试
夜夜爆单 • 惠州
@总有一天变阿姨:饰品的很怕侵权。。。。怂的我
zbblood
赞同来自: 总有一天变阿姨
感谢楼主分享，我最近也在研究饰品，楼主贴出来的款式很多我也看过，但就是饰品的佣金太贵了，自己没有进一步的选品和开发思路，不想卖通款，也不敢砸钱做开发，所以本来准备放弃这个品类了。从楼主提供的内容，又找到了一些灵感，准备找几个款测一下试试。
匿名用户
赞同来自: 总有一天变阿姨
同为首饰行业，实在卷不动了，24年新品榜全部是三件套，现在再看看，好多小卖家已经割肉（2.99）退场了，还在坚持的大卖上新速度也慢了好多，要么就是上新了，没起来，今年没有新的方向了
总有一天变阿姨 • 金华
不下牌桌也是一种胜利！
燕123456789
赞同来自: 总有一天变阿姨
感谢分享，很有用， 爆款元素说的都很对，爱心，蝴蝶结，花朵图案各个产品都很受女性欢迎，服装、饰品，还是美妆、家居用品，融入这些元素后基本上都好卖，不出错
momoyou
赞同来自: 总有一天变阿姨 、 willwsdwd 、 努力成为大麦 、 人间I惆怅客
哈哈，以前就见过饰品类的，一看一个多，一个一个叠加，眼花缭乱，哈哈，今天见着运营自己出来说了，真是有趣，你的元素列出来，我就一边脑补它的形态，哈哈，
总有一天变阿姨 • 金华
哈哈哈花样太多了！
fedi7420
赞同来自: 总有一天变阿姨
我也在义乌做饰品，整个公司全是做品牌和fba的，看起来像精品，实际上是精铺，累死我了，工作节奏很快，要不停干活，没多少时间思考
总有一天变阿姨 • 金华
我之前一周要上3个新品，真的，马不停蹄，太充实了
ken凌天
做了饰品好多年，全靠选品眼光，纯靠运气，碰到一个产品可以吃好多年，现在各个都用模特当主图了，谁能告诉我一下怎么操作的。
南京市民李蚊香
赞同来自: 总有一天变阿姨
女士时尚内的产品 因为季节，节日原因销量波动很大， 不过风浪越大鱼越多，有一种人就喜欢去鱼多的地方扑鱼.往往收获颇丰
匿名用户
赞同来自: 总有一天变阿姨
选品总结非常到位了，涵盖了饰品大部分的款式和选品思路了哈哈哈哈，作为一个曾经做过两年饰品的牛马狠狠的给你点赞
美国站小垃圾
楼主这个类目是属于铺货里的战斗机了。记得我女朋友上一家公司也是做这类产品，铺多SKU，看哪一款爆了就推哪一款。
答辩超人
赞同来自: 总有一天变阿姨
这么厉害还转行吗，自己兼职干呀，边玩边干
总有一天变阿姨 • 金华
“边玩边干”，真有这么好的事？这饼比我老板画的还迷人hhh 我自认为单干实力不足，不折腾了，有时间还是迭代我的空气炸锅烤面包吧！
我能睡到自然醒 • 广州
@总有一天变阿姨:你真的很写意哈，看着老板赚那么多，真的不想把老板的饭碗抢了吗
总有一天变阿姨 • 金华
@我能睡到自然醒:今天是老板，可能明天就破产（bushi
总有一天变阿姨
我是因为毕业后决定在义乌找工作，找遍了，几乎都是外贸的工作，而且普遍单休。
这个时候骑行圈一位做亚马逊的朋友说，“你去找亚马逊的工作呀！”，
而另一位骑友正好在一家亚马逊公司的仓库上班，说公司一个月有一次双休。
我想在普遍单休的情况下，这家公司能给一天双休，那一定发展的不错吧！
于是2020年10月，在过完国庆假期之后，我就去面试，顺利入职了。
所以有爱好还是挺好的，我建议大家都去培养一些爱好，生活不只是有工作。
用一句话概括这份工作，就是 无情的上品，补货，改图，选品，打包，加班机器~
这是当时做的类目，漂漂亮亮的首饰。
圈起来的身体穿刺类、耳环、项链和戒指是当时开款比较多的小类。
上品：2-3款/周，累死个人
补货：几百个sku每周看1-2次，一下午能全花在补货上
改图：美工出图到上架往往需要自己再改改 优化老链接的时候
选品：你3个一套，我6个，我12个，我18个！哈哈哈
打包：已经是贴标小能手了
加班：15RMB/h,整个部门的人都加班，没人走，俺也不敢走
2021年10月，一年之后了，跳槽。
弟弟妹妹们千万别学我，10月份真不是去新公司的好月份，至少得7月份。
当时我觉得要跳槽，至少得有一年经验吧，不然显得很不稳定。
Btw,有想听我说说饰品如何选品的不？
饰品成本低，体积轻小，开模便宜，测品成本低周期短，适合精铺，单干卖家也可以尝试。又属于时尚类，永远都能做，永远有的做，推广成本比较可控。我刚去前台看了老东家我之前选的品，依然能打，生命周期说的过去了。
事如春梦了无痕，我还是希望能够记录一下，毕竟这是我的来时路呀！
饰品真的是让人眼花缭乱，可能让我说个三天三夜也说不明白。
尽量总结一些比较通用的思路吧！
咱是运营，也不是设计，甚至不是开发，所以遵循一个原则：
品不是凭空创造出来的，而是拼凑出来的。
品不是凭空创造出来的，而是拼凑出来的。
品不是凭空创造出来的，而是拼凑出来的。
一、元素迁移大法
爆款元素+万物，受欢迎的元素可以应用在各种部位的饰品上，经典的元素经久不衰 and 个性的元素有对应的受众。
自然类：星星 月亮 太阳 闪电
植物类：小花 向日葵 雏菊 荷花 树叶
动物类：蝴蝶 蛇 青蛙 鲸鱼尾巴
形状类：方形 圆形 水滴形 爱心 皇冠 蝴蝶结
文化类：十字架 捕梦网 恶魔之眼 天使翅膀
装饰类：锆石 水晶 澳宝 珍珠 绿松石
元素举例：
其他元素：
生命树：在玄学的其他用品上也很火，摆件装饰这类的，他们觉得这些水晶自带能量。
生日石：不同的月份对应不同颜色的宝石
还有一类特别的元素：字母类
这也是很重要的一个小分类，这是区别于国人的本土需求hhh，跟我们的姓氏一样
同时也是送礼佳品，哈哈
女士：
一般项链比较常见，也可以延伸到其他款式
字母项链：
男士：
主要是袖扣，领带夹
或者袖扣+领带夹
袖口领带夹套装：
注意：
虽然全部的字母是A-Z，
但是受欢迎程度还是有区别的，建议备货前多研究，好卖的多备，不好卖的少备或者不备
二、数量螺旋大法
虽然很下作（卷到最后体无完肤，总有数量比你多的套装，哈哈哈）
但确实是个常用方法
1.简单增加数量
2.增加配件
3.增加不同款式
4.增加不同部位组成套装
三、排列组合大法
各种款式，各种花样去组合。
1.颜色：金色 银色 玫瑰金 电镀彩色 粉色 蓝色等
不同颜色的鼻环套装：
2.形状：I形 L形 S形 O形
这个思路可以延申
3.工艺：实心/镂空：实心的受欢迎，那就换镂空的再做一遍！
4.部位：手戒 脚戒 手链 脚链 腰链等等，一个款式的成功可以直接迁移到其他部位
5.材质：合金 不锈钢 925银 硅胶 皮革 树脂 塑料 木头 拉菲草 亚克力等
四、细分人群重点开发
1.黑人女士
金色 金色 金色。黑人女士钟爱金色，特别是这种夸张风格的金色套装。
而且万圣节前会有一波小热度，用来cos希腊女神。
这种平时正常卖然后能蹭一波节日流量的品比季节性的品要稳妥。
金色套装举例：
评论区晒单的黑人女士：
2.波西米亚风
嬉皮士人群、比较崇尚自然人士，这类人群也不少。
元素主要是：皮革、流苏、手工细绳结、珠串、羽毛等
波西米亚风举例：
3.精神小伙/小妹
穿刺类
耳扩类
穿刺类产品的对材质的要求会高一些，要选不容易过敏的。
4.怕疼但是想尝试星人
假耳环假穿刺的竞争度相对小一些，可以针对这部分人群做一些创意的开发。
目前主要是夹着，和磁吸两种方式，可以在形状上做一些创新
假耳环/假穿刺举例：
五、功能叠加
饰品+EDC
举个例子：缓解焦虑的旋转戒指
我整一个可以敲木鱼的也不是不可以哇，哈哈哈
最后来一点注意事项：
注意侵权，一眼就侵权的就别弄啦~
别问，问就是见过被tro的
有关小女孩的不要碰！Girl这个词不要写哦，容易被误判成儿童用品
其他想起来再补充:)
以上这些，肯定是不完善的，而且经验可能已经过时了，毕竟我不做饰品好多年
大家可以多多交流，感谢Everyone！
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更新记录：
2025.4.28
细分人群-新增波西米亚风+图示
材质-新增亚克力
2025.4.29
元素-新增字母类+图示
2025.5.28
元素-新增生命树、生日石+图示
首先感谢想转行的自己，上篇饰品选品的文章让我认识了好多小伙伴。
义乌线下已聚餐交流了2回（干饭第一名！）
感谢各位友好的哥弟姐妹们！
不管跨境做的怎么样，快乐还是要有的嘛~
回到正题，楼主在做了一年饰品之后，跳槽去了一家金属类产品公司（不过最后也辞职了）
中途代管了公司的美工团队，
由于是金属类产品，对拍摄和精修的要求比较高，
新美工的出图质量时常让我忧心忡忡，我时常下班了还想着作图的事情。
因此对公司作图流程的完善和美工团队的搭建颇有心得，故分享之。
这些年我面试过的美工：
前言：为何不直接渲染？
其实一直都有尝试招聘会渲染的美工，但是尝试了几次之后还是选择拍摄+精修了。
原因1：公司无法提供建模文件。
原因2：有些产品的表面像月球表面一样坑坑娃娃，渲染很难搞定，贴图的效果不如精修。
所以本文以精修流程为参考 分享一些普适性的经验。
当然，图片市场整体趋势还是渲染+AI辅助。
一、不可忽视的拍摄
相信有很多小公司都是美工同时兼顾拍摄和修图的，一开始并没有摄影岗。
随着公司规模的扩大和产品图片的内卷竞争上去之后，我们有的产品图怎么都修不满意
因为精修不是平地起高楼，而是在实拍图的质感基础上做优化。
特别是高反光的产品极其不好拍，对摄影的打光和技巧要求很高。
在千挑万选一个专业的摄影之后，这个问题解决了，
面试的时候我有问他从上家公司离职的原因，他说老板嫌他拍的太慢了。
但是对于精品公司来说，不需要他快，能慢工出细活就可以。
其中，摄影器材上面的改进有：
1，增加闪光灯 -- 需要从多个角度补光。
2，换三脚架 -- 三脚架的稳定对拍摄非常重要。
美工对好照片的评价是“原图拍的就已经非常好了，这个面我都不用怎么精修”
所以重视图片的拍摄大有好处：
1，提升美工的作图效率（作图主要是精修费时间）
2，提升图片质感 （也可增加一些场景图的拍摄）
二、作图流程的完善
“让美工听得懂”翻译一下就是站在美工的角度，降低美工的认知困难，
扫除美工作图路上与技术无关的困难，以此提升作图的质和效。
1、统一作图模板
请直接用Excel表格把作图模板固定死！
不然不同的运营不同的排版，五花八门
模板可以包括但不限于以下模块：
①参考链接：
你找的参考越好看，最后出图也越好看！
你找的参考越好看，最后出图也越好看！
你找的参考越好看，最后出图也越好看！
②参考图 ：
可以多给几张，比如产品质感参考图1，排版参考图2
③文案：
内容准确且详细，
标注出大标题，尺寸，重量等
其他复杂参数可以先截图标出1234位置，然后给出1234对应的文案，
不要让美工自己去理解产品。
很重要的一点，英文要给翻译 ！英文要给翻译 ！英文要给翻译 ！
不要高估美工的外语能力。
④备注：
其他没有说明的内容，比如指定什么配色，或者拍摄的时候需要的运营协助的
⑤其他：
部分素材可以给一下，有些美工会自己找素材，有些不会
有自己满意的素材，还是给一下吧~
用这个截图只有直接搜索框粘贴，以图搜图可以收集大量素材和灵感
最后，提交作图要求之后，也可以当面大致跟美工说一遍，
因为文字的表达跟对方的接收可能还是会有点差异，包括后续的修改也可以当面沟通。
2、把控主图质量
主图是重中之重，主图ok的话，整套图差不到哪里去，所以这值得单独讲一下
①主图要慢
拍完照之后，让运营自己选好角度，再开始精修
毕竟精修费时，别等修完了才说不是想要的角度o(╥﹏╥)o
tips：一般会拍摄很多张，美工先以专业的角度初选之后再发给运营选，减少运营的选择困难。
②主图微创新
主图的参考可以不限于自己的类目，平时多输入一些美的东西
虽然亚马逊的主图严格，但多多少少可以擦一些边，多花一点点小心思 点创意
3、不翻车的技巧
①选好色系：
定一个主题色
②字体：
选择符合产品气质风格的字体 排版上只用1-2种字体
③设计的原则：点线面
一张图片要集齐点线面三要素才会好看，
比如有时候缺“点”，加一点文字或者小图标点缀可能会更和谐
④可读性：
文字占比，不要太多，字体不要太小
客户有时候都不是很在乎真实感，更在乎场景和体验，买的是一种感觉
⑤提升艺术修养：
审美都有一个过程，有时候新运营觉得好看，老运营觉得shi一样，
或者运营回过头去看自己以前的图，也会有同样的感受。
80%固定+20%创意，在找好参考的基础上，稍微给一点发挥就ok啦。
4、做好存档备份
美工和公司两边都要做好图片的存档
美工可以积累素材，提高质效，越做越有。
公司可以积累优秀案例组织美工/运营学习优秀图片，是公司内部培训的宝库，
效率就是金钱，质量也是金钱。
三、不可忽视的沟通
影响出图很重要的一点是运营和美工的沟通or拉扯，
磨合需要一个过程，来回改很耗费心力。
大家都是打工人，打工人何苦为难打工人。
1、不吝啬夸赞，多给正反馈，多存点赞美的表情包，美工做出了心仪的图，给一个无敌旋风赞！
彩虹屁这个时候就有用了，谁不喜欢听点好听的呢~
2、注意语言的艺术，修改的措辞要稍微注意一下，不要直接说“太丑了/不好看/做的不行”，
Ta心里想的可能是“你行你上，俺不p了”。
你可以说“其他各方面都挺好（先表扬），就是这里需要再改一下”or“我觉得……会更好一点，麻烦再改下”
3、同时美工也需要换位思考一下，考虑图片对运营的重要性
让美工自己想象一下网购，被图片吸引点进去的过程，
作图过程中，美工也可以先截图给运营边确认边做，别等全做完了不行再大改。
四、美工招聘与考核激励
最后这一点就简单写一下，
美工的流动性普遍很高，遇到一个一说就懂、一点就通的美工那可真是有福气，
所以在招聘好的美工上不要吝啬，招2个一般般的，不如招一个过硬的，ta还可以帮你培养复制其他小美工。
作图成本一般核算到每套图1000左右。
美工的考核可以围绕数量和质量展开，新人可以放松一点数量，前期以质量达标为主，
质量评判可由美工主管和运营打分两部分构成。
至于美工要不要给提成？大家可以讨论一下。
有好有坏，给提成的话可以鞭策美工迭代图片。但是可能对还没出业绩的运营或者其他美工觉得不好的产品会区别对待。
全文完，以上，仅供参考。
感谢大家！祝大家都能做出满意的图片，祝运营-美工-老板 win win win！
匿名用户
赞同来自: 总有一天变阿姨 、 jiuyueli
刚毕业在义乌呆了一年多，工资很低，租房还不便宜。那时候义乌普遍没有缴纳社保公积金这些基本社会保障，而且基本都是单休，上班时间足足的，出现劳动纠纷也是维权意识薄弱，属于劳动法的洼地。（一度怀疑自己，打工太苦了，感觉人生没有希望了）
后面来了广东深圳，才体会到了打工人的快乐，工资不错，双休，都会缴纳社保，假期跟随国家，房租没有比义乌高多少。
真的树挪死，人挪活，有时候在一个地方做不好的时候可以换换地方，在一个公司做不好的时候可以换换公司，不要内耗自己，人要往前走。
总有一天变阿姨 • 金华
我去深圳玩了两天，唇炎都好了
匿名用户 • 深圳
@总有一天变阿姨:深圳的天气确实很不错
小李先生a
请教一下，我现在想招聘一个美工，公司做精铺的，一个月可以要出一二十套图这样子（大概估算，实际上一个月可能十套左右吧）。不用建模渲染什么的（会的话那是最好），所以也不用美工特别厉害怎么样，但是至少图片做出来也得像那么回事吧。这样的美工好不好找的（要自己拍摄产品），工资的话底薪给到多少合适。。。然后招聘的时候怎么来考核他的技术水平的（不想浪费彼此时间，但是没有甄别美工技术的能力）。
总有一天变阿姨 • 金华
底薪6-8k，你可以看一下同行的招聘，然后多面一些美工，多聊聊就有数了。 首先看作品集和之前的工作经验，但是作品集的水分比较大，所以有初步合适的 你可以让他试拍和试修。或者你也可以借一个懂设计的人过来 帮你一起参谋，人家一看就知道行不行了。 至于考核，按照你的要求完成就好了，就一个美工的话前期考核不用太严格，先磨合好，保质保量出图就好了。
小李先生a • 东莞
@总有一天变阿姨: 好的，谢谢。
SpikeNeverQuit
赞同来自: GM啊6868 、 朝闻道 、 老铁你吃了吗 、 libulipu 、 Micheal666 更多 »
不会做开发的运营不是好美工.
依据我这么些年的经验，无论你需求提的有多详细，制图参考给的如何精美.
受限于人与人沟通之间的壁垒以及双方审美的差别，基本都没有一个好的体验.
饱经沧桑之后，我自学了PS，视频剪辑，3D建模.
投入和付出是很大的，但是怎么说呢：
做运营，不求人
老铁你吃了吗 • 东莞
说的太TM对了
widmore • 南京
哎，虽然很佩服。但是我觉得，什么都会等于什么都不会。做的活种类越少质量才越好。
总有一天变阿姨 • 金华
@widmore:对的，自己确实能够掌握这些，但是分身乏术
fedi7420 • 金华
专业的精修还是得要靠美工吧，轮廓，光影那些太难，投入的时间也太大了
SpikeNeverQuit • 宁波
bro,我建议上班时候学这些，等你初创业的时候就明白这事ROI有多高了 :)
一顾山青
赞同来自: 总有一天变阿姨
义务那边做饰品的真的好多啊，我入行这么久也接触过饰品类，当时的公司也是在义务拿货的hhh。去年有义务的公司当我老板面想挖我被我老板挡加我自己拒绝了。不过后面还是换了工作，上班嘛，除了赚钱还是要开心的，毕竟真正喜欢做这个行业的还是蛮少的，感觉亚马逊是越来越难做，获取成就感也是越来越难，只能说勇敢的人先换行了哈哈哈哈哈哈
早日逃离跨境电商
赞同来自: 总有一天变阿姨 、 坚强的寒冰射手
笑死，刚毕业做了一年的亚马逊，产品特殊，经常下架被投诉，一年过得焦头烂额，于是愤然离职再也不想做亚马逊了！第二年做了外贸一年，公司氛围勾心斗角，天天加班，每天回家哭，现在又老老实实回来干亚马逊了。。。忽然觉得亚马逊挺好的
坚强的寒冰射手 • 台州
ID引人注目，哈哈哈
SpikeNeverQuit
当初也是一心钻研各种运营技巧，平台搜索算法，广告投放思路.
大大小小也做过二十几个平台了.
最后还是走向了独立站，彻底抛开第三方平台.
不为别的，就是为了翻身做主人，我的规矩就是规矩！
tang躺 • 中国香港
哥，做的独立站是shopify吗。我也有这种脱离平台的想法，目前就知道shopify
SpikeNeverQuit • 宁波
@tang躺:独立站本质上是自己运维一个网站来做线上交易，shopif只是一种建站的方法，收取佣金但比较简易，如果想沉下来做的话，我建议是跟我一样用WooCommerce（WordPress插件）建站然后单独购买服务器.
tang躺 • 中国香港
@SpikeNeverQuit:ok老哥，感谢解答。那现在这独立站比较吃投流推广吗，只做seo是不是不容易起来，老弟我裤兜比脸干净。。。
SpikeNeverQuit • 宁波
@tang躺:吸引流量主要分两块，社媒流量和搜索引擎流量.GoogleAD一定是投入高回报低的，前期资金不充裕可以先不投，去经营你的社媒账号圈粉（Facebook，tiktok，ins之类的），再稍微投一点社媒广告.然后再搭上一点联盟营销，比如impact这类的
tang躺 • 中国香港
@SpikeNeverQuit:好的好的，十分感谢！
夹岸桃花风雨后 • 揭阳
@SpikeNeverQuit:wordpress难用的要死。千万别用。没技术能力就shopify，有技术能力就自己二开一个网站。
SpikeNeverQuit • 宁波
@夹岸桃花风雨后:也还好吧，实在是shopify的模板功能太少，想做高级一点也得嵌一堆插件和代码. 我在没技术能力的情况下淘宝找外包做一下也还便宜的. 只是简单改改图和文字，wordpress还是挺友好的.
匿名用户
赞同来自: 总有一天变阿姨 、 追风筝的城
请教一下，饰品FBM走的什么物流，什么价格，一月份见到这个类目第一是个新品1.99冲上去的，走的也不是双店铺跟卖，不是做这个类目的，纯粹好奇
总有一天变阿姨 • 金华
抱歉没做过FBM，一般定制类的走FBM，有做过的宝汁可以回答一下
李白也得卖货 • 东莞
这种链接人家线下清货来的，参考这种链接没什么意义
小辰001 • 深圳
FBM不要参考了
liangloveq
赞同来自: 总有一天变阿姨
感觉现在哪个行业都很难吧？转行你又变成新人，估计会更难，或者你可以试试换个地方？来深圳试试？这里做跨境电商的多，找工作也不难
总有一天变阿姨 • 金华
深圳很好，但我更爱义乌
1213467 • 金华
差不多的工作内容可以交流下
亚马逊小路 • 金华
@总有一天变阿姨:我也是，更爱义乌
五色仙人
赞同来自: 总有一天变阿姨 、 追风筝的城 、 SiC检测认证17674629770 、 楚门跨境出海 、 Breezeeee
这是一个走向成功的单干的运营必备道路，通晓全链路，将来都是开荒的好苗子，我喜欢听饰品的选品，希望我们可以单聊
总有一天变阿姨 • 金华
听得我摩拳擦掌，跃跃欲试
夜夜爆单 • 惠州
@总有一天变阿姨:饰品的很怕侵权。。。。怂的我
zbblood
赞同来自: 总有一天变阿姨
感谢楼主分享，我最近也在研究饰品，楼主贴出来的款式很多我也看过，但就是饰品的佣金太贵了，自己没有进一步的选品和开发思路，不想卖通款，也不敢砸钱做开发，所以本来准备放弃这个品类了。从楼主提供的内容，又找到了一些灵感，准备找几个款测一下试试。
匿名用户
赞同来自: 总有一天变阿姨
同为首饰行业，实在卷不动了，24年新品榜全部是三件套，现在再看看，好多小卖家已经割肉（2.99）退场了，还在坚持的大卖上新速度也慢了好多，要么就是上新了，没起来，今年没有新的方向了
总有一天变阿姨 • 金华
不下牌桌也是一种胜利！
燕123456789
赞同来自: 总有一天变阿姨
感谢分享，很有用， 爆款元素说的都很对，爱心，蝴蝶结，花朵图案各个产品都很受女性欢迎，服装、饰品，还是美妆、家居用品，融入这些元素后基本上都好卖，不出错
momoyou
赞同来自: 总有一天变阿姨 、 willwsdwd 、 努力成为大麦 、 人间I惆怅客
哈哈，以前就见过饰品类的，一看一个多，一个一个叠加，眼花缭乱，哈哈，今天见着运营自己出来说了，真是有趣，你的元素列出来，我就一边脑补它的形态，哈哈，
总有一天变阿姨 • 金华
哈哈哈花样太多了！
fedi7420
赞同来自: 总有一天变阿姨
我也在义乌做饰品，整个公司全是做品牌和fba的，看起来像精品，实际上是精铺，累死我了，工作节奏很快，要不停干活，没多少时间思考
总有一天变阿姨 • 金华
我之前一周要上3个新品，真的，马不停蹄，太充实了
ken凌天
做了饰品好多年，全靠选品眼光，纯靠运气，碰到一个产品可以吃好多年，现在各个都用模特当主图了，谁能告诉我一下怎么操作的。
南京市民李蚊香
赞同来自: 总有一天变阿姨
女士时尚内的产品 因为季节，节日原因销量波动很大， 不过风浪越大鱼越多，有一种人就喜欢去鱼多的地方扑鱼.往往收获颇丰
匿名用户
赞同来自: 总有一天变阿姨
选品总结非常到位了，涵盖了饰品大部分的款式和选品思路了哈哈哈哈，作为一个曾经做过两年饰品的牛马狠狠的给你点赞
美国站小垃圾
楼主这个类目是属于铺货里的战斗机了。记得我女朋友上一家公司也是做这类产品，铺多SKU，看哪一款爆了就推哪一款。
答辩超人
赞同来自: 总有一天变阿姨
这么厉害还转行吗，自己兼职干呀，边玩边干
总有一天变阿姨 • 金华
“边玩边干”，真有这么好的事？这饼比我老板画的还迷人hhh 我自认为单干实力不足，不折腾了，有时间还是迭代我的空气炸锅烤面包吧！
我能睡到自然醒 • 广州
@总有一天变阿姨:你真的很写意哈，看着老板赚那么多，真的不想把老板的饭碗抢了吗
总有一天变阿姨 • 金华
@我能睡到自然醒:今天是老板，可能明天就破产（bushi
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