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汽配卖家必看!畅销亚马逊美国站就靠这份攻略了

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2017-12-28 16:07
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线上消费习惯逐步养成,

汽配品类也不例外!

据2014年罗兰贝格汽车行业报告预期,到2023年美国线上汽配交易的占比将从2013年的6%增长到20%。由于汽车平均使用年限增长等原因,美国汽配后市场整体规模也将从1040亿美金增长到1470亿美金。为了帮助大家把握住好机会,最强亚马逊美国汽配品类攻略新鲜出炉啦。

亚马逊汽配品类,够大,够全

亚马逊美国站点的汽车配件消费者包括维修店和终端消费者。汽配品类是亚马逊美国站增长最快的品类之一,并且规模足够大,拥有数千万选品及车辆数据、车辆评价。

亚马逊的目标是为消费者提供更多的汽配选品,能够适用于世界上自1896年生产的每一辆车。

一键匹配车型,再也不会买错啦

一辆车的配件分为两种:可使用于所有车型的配件,如通用脚垫,车蜡,轮盘套等,被称为通用配件;而只适用于特定年份/厂商/车型的汽车配件,比如火花塞、电池等,则被称为非通用配件

买错型号要退换货?无需过度担心!针对非通用配件,亚马逊提供了完善的兼容性选项。在前台购物页面,消费者只需要勾选自己汽车的年份和型号,就可以轻松筛选适用的产品啦。对于卖家来说,这一选项可以提高非通用产品的曝光量和订单转化率,并减少错买的退货率。

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先到先得专属渠道

亚马逊汽配第三方卖家业务增长远远超过平台零售,从规模上也已经占据大部分销售额。目前汽配品类中当地卖家的自发货比例相对较高,中国卖家可以通过使用FBA获取Prime标识,从而提高消费者满意度。同时,一些超大件卖家也可以通过SFP(Seller Fulfillment Prime)服务获取Prime。

其次,通过分析汽配Top50热搜词,我们发现品牌对消费者决策影响较小,他们更多地关注价格、选品丰富以及送货便利,这为中国卖家进入这个市场提供了契机。

这些汽配产品最热销

配件,性能件,更换件,卡车配件,轮胎轮毂,清洁用品……在茫茫多的汽配产品中间,我们已经帮你把最热销的整理好了!

这些产品有些是大中华区卖家高增长品类,有些是大中华区卖家占比较低的品类,总之都是“热门股”,赶紧mark住吧。

品类

热销产品

高增长

低占比

车灯

Jeep LED前车灯,半封闭式LED前照灯,车前保险杠LED长条灯,车内LED阅读灯

车内坐垫/脚垫/车罩/方向盘套

三合一多功能坐垫,Ford F-150 脚垫,汽车车罩,方向盘套

外观改装件

车内婴儿后视镜,汽车牌照框,汽车外装天线,个性车贴

车内外储物

车尾行李架,车顶行李架,车顶行李架,车顶行李包

拖曳及配件

旅行车拖曳,卡车/SUV拖曳,越野车绞盘,拖曳绳

电器工具及电机配件

多功能应急启动电源,应急启动电源线,便携式变频发电机,车用吸尘器

摩托车&全地形车配件

摩托车头盔,车手面罩,哈雷摩托车排气管,全地形车

旅行车配件

食物加热盒,车载冰箱,旅行车遮阳蓬,旅行车连接水阀

他们已经成功,下一个会是你吗?

在美国汽配市场,有着许多成功的中国卖家。企业转型成为汽配领域核心企业及全球品牌的路上,有亚马逊的强势助力!

Udrive:互联网新兴品牌

创立于广东的Udrive是一家从事汽配包围件(脚踏板,前后保护杠等)的制造商及品牌商。2017年进入亚马逊美国站后,Udrive凭借高性价比的产品,在短短几个月的时间就达到了数十万的销售额,累计了相当的口碑和忠实消费者。

咕噜:促销期间抢购一空

咕噜电子商务公司成立于2015年,是专业的汽车多功能应急启动电源解决方案供应商,当年就上线亚马逊美国站。2017年在亚马逊会员日秒杀活动中,咕噜电子商务公司的近万个产品在3个小时内被一抢而空。感恩节镇店之宝促销活动中,当日单款产品销售额超过百万美金。

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美国12州联合起诉特朗普政府,质疑其滥用权力加征关税
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德国电商市场增长超预期,2025年销售额预计达924亿欧元
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《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
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《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
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《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
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主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
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