“弃单”是卖家脱发的主要原因。 通过订单漏斗不难看出,【下单-付款】环节顾客流失率极高。 为了最大程度降低弃单率,我们至少要留住一类人—— 想买却没买成的顾客。 “好想买,但没钱,等降价吧”,这类顾客往往消费强烈意向但购买力不足。 让店小匠来给你分享一个支付上的小诀窍—— 分期付款。 为什么要设置分期付款? 对消费者而言,分期付款既能提前体验产品,又能缓解经济压力,是买买买的绝佳借口。 对卖家而言
最近好几个卖家朋友咨询独立站 SEO 优化的相关问题。SEO 的确是个四两拨千斤的活,可应用于各行各业,所以店小匠整理了技巧, 解读2020年的 SEO 基本法则。 SEO 是 Search Engine Optimization 的缩写,意思是搜索引擎优化。 它指通过对 Google、百度这些搜索引擎运算法则的理解,经过一系列操作使网页获得更加靠前的搜索排名,从而 免费获得精准流量。 比如在搜索
女性消费是国际市场的主力军和重要的增长 点 。 2019年 ,仅我国的女性消费市场规模就达到了 4.5万-5万亿元,全球市场则更为广阔。 今天,店小匠就和大家一起探讨,女性市场中不可或缺的人群画像—— 妈妈们 。 基本属性:妈妈们的购买力 Global Web Index 调查发现,全球80%的妈妈年龄在25-44岁之间,特点是 拥有稳定的经济收入,并且有较强的购买力。 在收入方面,小匠进一步分析
最近店小匠看到一份报告,声称70%的消费者把产品加入购物车后,就没有下一步动作了。 如何针对这部分人群,提升转化呢? 面对问题的最佳方式是先想想为什么。 没那么紧急和犹豫不决是这类潜在消费者的特点。 针对这类人群,店小匠提出一种策略—— 建立紧迫感。 利用一系列运营方式,让消费者感到紧迫,不知不觉地点下“提交订单”的按钮,从而促进转化。 运输方式运营 运费是消费者线上购物时绕不过心里门槛,大多数消
怎么办!我的钱被PayPal冻结了...... 原创 店小匠 店匠全球D2C品牌智库 5天前 PayPal 是全球最大的支付平台之一。 欧美消费者倾向于使用 PayPal 付款,尤其是在不熟悉商家品牌和产品的情况下,支持 PayPal 支付能促进新客下单。 根据官方数据,当商家网站接入 PayPal 后, 新客户明显增长83% , 结账完成率也上升82% , 远高于网站上其他付款类型完
2020年来现象级的项目是什么呢?一是早些时候的防疫物资,二是近日异常火爆的头盔。 这些民间资本导致的火热透露出共同的信息:大家的目光紧紧盯着那些投资成本不高又能迅速得到结果的事。 在跨境电商领域,也有一种营销模式,让无数的中小型企业在不怎么费心费力的情况下疯狂卖货,甚至是“躺着赚钱”。 这就是联盟营销。 今天店小匠就带大家一探究竟,让小白也能轻松增加产品销量。 联盟营销的前生今世 中小型企业需要
老罗又又又翻车了。 520这天,老罗直播带货的鲜花品牌出现了大量坏单。 投诉、退款、差评,逼得这敢于硬刚友商的男人再次低头,连发30条微博,自掏腰包给出百万赔偿,事态才算平息。 连老罗都栽了坑,网红推广到底该怎么做呢? 8个环节,店小匠带大家做精明的甲方。 1.设定营销目标 品牌推广目标主要是品牌知名度和带 货。 大品牌为了增加拓展知名度,可能会不惜重金请明星或头部网红推广,以获得高度曝光。 同样
亲爱的跨境卖家,展信佳。 如今,新冠肺炎肆虐全球。每个国家都是全球产业链不可或缺的一环,全球供应链是一副多米诺骨牌,任何一块倒掉,都会牵一发而动全身。 我们的国家早已融入了这个复杂的世界体系,中国人、中国公司、中国商品早已成为海外世界不可或缺的一部分,和这个世界一起, 一荣皆荣,一损皆损。 而作为跨境卖家,我们更如无数血管一样联动着世界经济的生命系统。 为了减轻疫情对企业的影响,助力企业重新为世界
近日卖家朋友小A和店小匠闲聊,说想做网红营销,多多带货。他得到了一份海外网红名单,便逐一联系名单上的红人寻求合作。 结果不尽人意,回复的网红寥寥无几。 -“投入这么多时间,但产出比基本为0” 但店小匠认为:不,至少我们意识到找寻合适的海外带货达人并不是简单粗暴花钱就好, 寻求合作是个需要有方法指导的技术活。 整理需求 红人在海外被称为“Influencer”,直译过来其实是“影响者”。 我们找
在之前的文章中,店小匠和大家分享了海外网红推广的成功案例。 "我想找国外网红带货,10万够吗?" 今天,小匠想和大家讨论,在红人推广时,我们应该如何遵循当地法律法规,使品牌曝光最大化? 这涉及到品牌赞助的正确露出方式。 在美国,社媒红人推广受 美国联邦贸易委员会(FTC) 的管辖。对社媒红人推广的信息披露,FTC 也提出了权威准则。 为使大家与红人放心合作,小匠将这份 FTC 的准则总结如下:
本文阅读约15分钟,速读约3分钟 店铺购物 体验的改善,对 电商网站 转化率的提高是有显著效果的。 诸如亚马逊、沃尔玛这样的主要电商平台都知道,要利用电商网站的店铺装修设计,为顾客提供良好的购物体验。 同样,跨境电商独立站也可以通过巧妙的店铺装修,直接影响独立站的转化率甚至是用户粘性。 那么,你知道高转化率的店铺装修需要重视哪些细节吗? 店小匠编制了一份全面的 独立站店铺装修的21个细节 chec
Instagram 是全球最受欢迎的社交平台之一, 有超过8亿的月活用户,很多品牌都将 Instagram 作为其营销的主阵地。 当它与时下最火热的直播模式结合又会迸发出怎样的火花呢? 就在三天前,6ix9ine——美国的一位 rap 歌手时隔一年半复出, 以200万的点击量打破了 Instagram Live 的实时观看记录。 这预示着海外直播慢慢走上正轨。 越来越多的人接受并喜欢直播, 更多品
本文阅读约需15分钟,速读约3分钟 平台和目标国家政策瞬息万变、订单数量一夜骤降、商品出口处处受阻…… 疫情影响下,跨境电商四面楚歌,跨境卖家亦是风声鹤唳。 Facebook live:流量必争之地 “必须获取更多流量,才能杀出一条血路”似乎成为了卖家们的共识。 然而在名为“流量”的独木桥上,早已集聚了千军万马,多年的暗中较劲,直接导致广告费用水涨船高。 于是,后来者便把目光聚焦在了互联网催生的新
图片 UGC 社区、瀑布流展现形式、女性用户为主、自带种草属性,这种模式中国有小红书,外国有 Pinterest 。 与主打内容分享的小红书相比,Pinterest 的电商模式更加成熟,原因之一便是用户可以在 Pinterest 上直接购物。 1. Pinterest:电商友好 截至2019年底,Pinterest 有高达 3.22亿月活用户 , 同比上一年 增长28 % , app内互动率也
Glossier 是一个获得许多荣誉的美容品牌。 2014年成立以来,凭借“皮肤第一,化妆第二”的口号 和高互动的内容,在美妆护肤领域得到广泛的关注。 在2010年,它的创始人 Emily Weiss 推出“Into the Gloss”博客,每周更新两篇内容,与广大网友探讨与护肤美妆有关的话题。 随着影响力放大,Emily Weiss 于2014年成立 Glossier。 与开始的这段起源一脉相