让内容发酵，下一个带货达人就是你

在2010年，它的创始人 Emily Weiss 推出“Into the Gloss”博客，每周更新两篇内容，与广大网友探讨与护肤美妆有关的话题。

而 Glossier 更乐于“从用户中来”，利用内容进行商业判断。

初期，Glossier 通过 Into the Gloss 对消费者有初步认知。当意识到内容营销双向性后，他们决定好好利用这个和消费者沟通的渠道。

不仅仅是产品本身，爆款洗面奶推广灵感也是从内容中来。

Emily Weiss 后续提了这样一个问题“你认为哪位明星会使用这种洗面奶？”

根据内容的反馈，选择这位红发模特就成了顺其自然的决策。

Glossier 的内容主战场在 Instagram，如今在 Instagram 上有超过280万的粉丝。

选择这个平台也是深思熟虑的，不要轻视 Instagram 的营销。

Instagram就是Glossier在年轻群体中流行的催化剂。

早期，Glossier 通过 Instagram 获得产品反馈。后来 Glossier 发现，人们喜欢在这个平台上发布拆箱照片。

Glossier 开始在每次打包快递时送上与品牌相衬的粉色化妆袋和贴纸，鼓励消费者通过贴纸“自定义”他们的化妆袋，将作品发布到 Instagram 上进行分享。

消费者用不同的方式定制自己产品，也是增加与产品粘性的过程。

如果您用 Glossier 的订单包裹创造出了高质量的内容，很可能会被 Glossier 转发，放到社交网站主页，让280多万粉丝一同见证。

这样的举动让Glossier更像一个有情有义的品牌，更多的消费者愿意创造和发布内容，通过这种方式不断呈现出高质量的 UGC 内容，病毒式进行传播。

Glossier 的高层表示，“我们始终专注于让客户将他们其他圈子的朋友带入我们社区，这个想法促使我们让客户变成利益相关者。”

Glossier 邀请这些粉丝创作者成为品牌大使，得到专有的优惠码，通过优惠码推广 Glossier 的产品并获得一定返现。

和其他品牌发优惠码进行促销相比，Glossier 的做派更像是“嗨朋友，我这里有个好东西想和你分享”。

社区氛围的推动下，内容变成了一次次裂变。一系列的内容营销手段，发动“微影响者”共同传播 Glossier 品牌，直接推动销量。