平均客单价竟能提高30%！分期付款和收款方式详解
125422020-06-08 19:55
2020-06-08 19:55
12542“弃单”是卖家脱发的主要原因。
让店小匠来给你分享一个支付上的小诀窍——分期付款。
对消费者而言，分期付款既能提前体验产品，又能缓解经济压力，是买买买的绝佳借口。
1.增加销售量
2.提高转化率
3.提升复购率
4.扩大用户覆盖面
登录店匠店铺后台，选择开启“其他支付方式”：
在付款方式列表中，选择相应渠道，绑定账号即可：
以 Casper 为例，顾客在填写订单信息时，可以选择一次性支付和按月支付。
商品客单价较高的卖家。通过分期付款，订单整体价格能够由大化小，以小额多次支付的方式，减轻顾客经济压力，推动消费者完成下单。 以学生党或年轻人为目标顾客的卖家。这类消费群体通常有消费需求，但可支配收入较少。因此，卖家所提供的分期付款，能够很好地解决痛点，使他们既能提前使用产品，满足消费需求，又能将消费控制在经济可承受的范围内。
不过，卖家需要衡量，提供分期付款是否会带来成本增加，如有增加，这部分增加的成本是否会带来额外的收入回报。
关于如何加快 PayPal 放款，参见小匠往期文章【怎么办！我的钱被PayPal冻结了......】
此外，信用卡在欧美国家普及率也极高，是海外独立站主流支付方式之一。
消费者可通过填写卡号、有效期、VV2 码等进行交易，无需填写密码。这种便捷性，使得信用卡支付模式成为了独立站的标配。
货到付款（COD）适用于线上支付普及度较低的地区，例如东南亚市场。它使得没有信用卡或网银的顾客也能交易，扩大了商家的客群，能够增强商家在下沉市场的竞争力。
COD 的风险在于，卖家可能会面临物流商拖延款项或跑路的问题，并且 COD 签收率较低，比较考验商家运单的处理能力。
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