海外网红推广避坑指南

店匠Shoplazza

5206

2020-05-25 08:44

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老罗又又又翻车了。

520这天，老罗直播带货的鲜花品牌出现了大量坏单。

投诉、退款、差评，逼得这敢于硬刚友商的男人再次低头，连发30条微博，自掏腰包给出百万赔偿，事态才算平息。

连老罗都栽了坑，网红推广到底该怎么做呢？

8个环节，店小匠带大家做精明的甲方。

1.设定营销目标

品牌推广目标主要是品牌知名度和带货。

大品牌为了增加拓展知名度，可能会不惜重金请明星或头部网红推广，以获得高度曝光。

同样，品牌处于快速成长阶段，有时也会以曝光量为目标，借用红人的影响力，触达更多用户。

然而，大多数情况下，带货才是推广主要目的。

在推广前，你可以像小匠这样设置红人专属优惠码，方便后期准确测算展现-点击-访问-下单各环节的转化。

2.选择符合用户习惯的社媒渠道

社媒各有风格，我们要遵循受众习惯，找到能深度覆盖受众的媒介。

3.选择合适的红人

品牌初次试水红人营销时，可以从以下几个维度考察红人：

参与度（赞转评）、推广效果（粉丝是否认可、有无营销线索）、受众画像、红人风格、推广历史、是否有水军假粉。

通过多角度观察，便可以大致拟定候选人范围。

关于如何找红人，你也可以参考小匠这篇文章：

海外网红合作的加速器，让带货效率提升200%

初步确定人选后，我们便可以带着预算，去红人主页寻找联系方式，洽谈商务合作。

红人的计费方式一般为坑位费+佣金。

也就是说，品牌方需要支付红人一个底价，再按协商好的比例向红人返佣。

但这种模式并不是一概而论。小匠了解到，有些小微红人为自我宣传，愿意免费推广。这种情况下，品牌方只需要为红人提供试用品和相关素材即可。

4.推广形式

推广形式多种多样，可以是优惠码、抽奖赠送，也可以是开箱、#标签赛、活动宣发等等，视品牌自身情况而定。

针对不同形式，小匠总结了一些例子，可供大家参考：

（YouTube 红人以开箱形式，

帮 fabfitfun 做推广，品牌提供专属优惠码）

（YouTube 红人以测评形式，

帮 SOJOS 推广，同样附带红人优惠码追踪效果）

5.产品试用

声誉是红人的招牌，而选品测品是网红信誉的保障。

介绍产品时，我们可以讲述品牌故事、自家产品和竞品的区别。红人充分了解产品，才能向粉丝传递出有信服力的推广。

（讲述创立初心，是海外品牌的普遍特点）

在以往与红人合作的经历中，小匠感受到，红人们对测品非常认真严谨，非单次消耗品的试用时间可能长达数星期。

红人团队通过试用排雷，帮助消费者降低了决策成本，以自身为品牌背书，因此推广产品的质量与其声誉紧密相关，选品时也会格外慎重。

6.公开推广信息

美国联邦贸易委员会（FTC）是保护美国消费者和促进市场竞争机制的管理部门，管辖范围涉及社媒红人推广中的信息披露。
在之前的文章中，小匠向大家介绍了 FTC 对品牌推广露出的要求：

海外红人推广中，品牌方不可不知的法律法规！

近些年，官方加强了对暗广的排查和监管，所以品牌方一定要确保红人正确合规地展示品牌信息。

7.内容二次利用

推广内容的再利用是不可忽视的一环。

大多数海外品牌都会在独立站嵌入自己社媒账户，帮助分布于各渠道的受众更全面地了解品牌。

以 Bulletproof 为例，它的官网上罗列了运营的所有社媒渠道：

点进去便能找到不少红人的推广帖：

在自建独立站时，小匠也推荐大家附上社媒账号链接，形成站内外互动，方便用户多渠道了解店铺。

以小匠自己的店铺为例，在店面装修时，我们可以对页尾进行设置，开启想要的社媒渠道。

卡片式建站，快速上手，一键布局你的社媒网络。

依托社媒，借红人之势，助力你的品牌畅销全球。

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