AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

Facebook Live:一场“硝烟四起”的流量争夺战 【附实操技巧】

5083
2020-05-11 11:06
2020-05-11 11:06
5083

本文阅读约需15分钟,速读约3分钟

平台和目标国家政策瞬息万变、订单数量一夜骤降、商品出口处处受阻……
疫情影响下,跨境电商四面楚歌,跨境卖家亦是风声鹤唳。

Facebook live:流量必争之地

“必须获取更多流量,才能杀出一条血路”似乎成为了卖家们的共识。
然而在名为“流量”的独木桥上,早已集聚了千军万马,多年的暗中较劲,直接导致广告费用水涨船高。
于是,后来者便把目光聚焦在了互联网催生的新宠儿——直播电商。

直播、电商,都不是新鲜事物。
但是二者的结合却产生了微妙的化学反应,并在2019年走到了聚光灯下,成为电商卖家们竞相追逐的风口。
在国内,李佳琦、薇娅们不断探索着上限,展现出了惊人的带货能力。
而在疫情宅家的影响下,人们的线上购物需求被空前激发,直播电商可谓风头无两。
反观海外,直播电商模式整体仍处于初级水平,大部分平台基本还在攻城略地中。
当然这其中也不乏先行者。
如全球第一大社交平台 Facebook,很早就通过 Facebook Live 踏入了直播带货领域,其模式无疑更为成熟。
抢滩 Facebook Live,跨境卖家“战斗”的号角已经吹响。

对于很多跨境卖家来说,具备强大用户粘性的 Facebook,不仅是熟人之间的社交平台,更是营销的主要阵地。
店小匠推荐大家选择 Facebook Live 的原因当然不止这些。
我们不妨来看一组数据:

Ø Facebook 是世界上访问量第三大的网站。

Ø Facebook 目前在全球已经拥有近30亿月活跃用户。

Ø 60%的人在 Facebook 上观看视频。而且自2016年推出以来,Facebook Live 的每日观看时间增长了400%以上。

Ø 据 Social Media Today 报道,人们观看 Facebook 直播视频的时间比普通视频要多出3倍以上。

随着直播的日益流行,人们将来用于观看直播的时间将远超我们的想像。


Facebook Live 开启:谋而后动

直播注重真实感,传统视频虽然精美,却与用户有一层天然的距离感隔阂。

据视频网站 Livestream 统计,82%的品牌用户更喜欢直播,而不是其他形式的社交媒体视频。

直播的实时性强化了观者的现场感,能够帮助我们更快、更直接地与现有粉丝实现互动,还能稳定地提升品牌知名度。

事实上,Facebook Live 对于用户的吸引力,并不在于专业的手法、高质量的视频,而在于未经编辑的原始性和充满趣味的未知性。

你可以用直播展示新产品、促销,或者为即将到来的产品预热,展示其生产的幕后花絮。

摒弃套路的真实感,才是用户爱看直播视频的终极理由。

当然,“无谋者无为”。

请带上店小匠为你总结的技巧,开启你的 Facebook Live 首秀。


1
从用户中获取直播主题
开始直播之前,你得先了解你的目标用户是谁,你准备的直播内容能否符合用户的胃口甚至引发他们的共鸣。
事实上,能够引起用户兴趣并让他们参与互动,就是一个成功的直播。
只要利用好官方提供的工具 Facebook Insights,你就可以查看已有的粉丝人群画像,以及他们感兴趣的内容。
捕获用户的心,在直播的时候你才能更加游刃有余。


2
提前宣传
Facebook Live 的目的是要与观众互动,所以最重要的就是流量,没有观众的直播注定只是一次孤独的狂欢。
因此你需要让用户的兴趣在直播前得到充分发酵。
小匠建议尝试跨越博客、电子邮件和其他社媒平台进行交叉推广,而不是让你的 Facebook 成为一座孤岛。

好消息是,你可以在 Live Producer 中提前预定直播时间。

预定好直播时间后,系统会帮你自动创建2个帖子:

(1)公告帖:系统会在你的公共主页立即发布一个公告帖,告知你的粉丝直播即将开始。

(2)直播帖:在设定的直播时间开始时,系统会自动发布一个包含直播链接的帖子,引导用户前往观看直播。

当然你也可以在宣传时捆绑诱惑,让用户紧追你的 Facebook Live,诱因可以是抽奖,直播限时优惠等。

3
固定直播时间
利用零散的时间随心开启直播,会阻碍用户形成形成定时观看直播的习惯。
最有效的方法应该是形成自己固定的直播时间,以满足用户的心理预期。
这样既能让用户养成习惯,也能提高原始用户的粘性。
4
灵敏管理评论互动
Facebook Live 的评论发表率是非实时视频的10倍。
实时评论和回应、双向互动,是吸引用户沉浸于直播的重要因素。
如果你担心评论太多难以关注到,可以通过“设置”更轻松地管理评论。

根据广告周刊 Adweek 的数据,当消费者在决定是否要购买一款产品时,93%的人都倾向于参考用户生成的内容。
所以请记住,Facebook live 的评论互动,是用户实时了解你和你的品牌的体验窗口。
此外,国外社群分析网站 Buzzsumo 对 Facebook Live 视频分析发现,直播过程中的用户互动,会随着视频持续时间增加。
从数据看来,Facebook Live 视频至少应持续15分钟,才能获得最大的参与度。


5
寻找合作伙伴
在大部分卖家还不具备直播能力的时候,小匠建议可以与网红合作,由他们来进行直播,让他们利用自己的粉丝帮你“带货”。
此外你还可以联合其他品牌商互推。

双方用户群的叠加,能带来更高曝光度,迅速地建立品牌口碑。
Facebook Live 抢滩,正当其时

直播电商赋予了品牌商真正接触消费者的机会。
eMarketer 在2019年发布的数据显示,通过社交平台给电商网站引流的大盘中,Facebook 占据了绝大一部分,达到电商网站流量的80.4%,是其他社交媒体引流总和的4倍。
而有超过一半的人在社媒平台被“种草”后,会前往购买产品。

在如今海外消费者的品牌忠诚度不断提高,且渴望与自己喜欢的品牌建立更牢固、人性化的联系的情况下,Facebook Live 的潜力无可争辩。
扎克伯格曾明确指出:“视频是 Facebook 下一波成长驱动力。”
Facebook 主要社交网络负责人菲吉·西莫也表示,自今年1月份以来,美国在 Facebook Live 上观看直播的人数增加了50%。

她说:“现在的直播服务绝对呈现出爆炸式增长。”
而在疫情爆发后,Facebook 可能会长期优先考虑直播视频等服务。
毋庸置疑,未来 Facebook 的算法必将更“偏爱”直播视频和喜欢做 Facebook Live 的账户。
通过实时的视频体验,拉近与消费者间的距离,直播+电商的形式正在逐渐改写消费者的购物习惯,对于跨境卖家而言,亦是新的流量与销量双线增长的契机。
疫情中加速爆发的海外直播电商,疫情后或许将迎来新的竞争拐点。
现在开启你的 Facebook Live,正当其时。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总
亚马逊Numerator最新追踪数据显示,亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示,2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元,高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日
亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”
亚马逊印度大促创纪录,下单量同比增长100%
亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示,商品下单量创下该购物节历史最高纪录。
雅虎购物推出YouTube联盟营销计划
日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。
Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人
德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作,在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人,自动处理服装等时尚商品的退货。
TRO资讯|睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权,卖家速查!
跨境卖家紧急排查!华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前,该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单,好评率高达75%,产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权,自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封,冻结范围可能进一步扩大。
美线运价仍处高位!欧洲、拉美多条航线酝酿涨价
近期,国际海运市场不同航线走势出现分化,美线运价维持高位,欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行,舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位,但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道,远东至美西即期运价在10月7日小幅回落,这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌;不过,市场价格整体仍处于较高水平。与此同时,节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素,仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近,卖家应关注后续出货节奏,避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压,关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。
亚马逊法国启用第10座配送中心,创造1000个正式岗位
亚马逊宣布,在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元,占地11万平方米,配备亚马逊自主研发的机器人技术,计划创造1000个长期正式工作岗位。
AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总
亚马逊Numerator最新追踪数据显示,亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示,2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元,高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
亚马逊法国启用第10座配送中心,创造1000个正式岗位
亚马逊宣布,在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元,占地11万平方米,配备亚马逊自主研发的机器人技术,计划创造1000个长期正式工作岗位。
TRO资讯|睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权,卖家速查!
跨境卖家紧急排查!华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前,该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单,好评率高达75%,产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权,自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封,冻结范围可能进一步扩大。
亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日
亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”
亚马逊印度大促创纪录,下单量同比增长100%
亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示,商品下单量创下该购物节历史最高纪录。
Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人
德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作,在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人,自动处理服装等时尚商品的退货。
雅虎购物推出YouTube联盟营销计划
日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。
美国FCC拟严控境外设备检测认证,中国成主要受影响方
建议相关卖家尽快梳理现有合作实验室,评估备选检测方案。
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告
1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载
PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说,这些角色的定义在理论上很简单,但在实践中会令人困惑,因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载
从全球智能手机市场出货量来看,2020–2021年,在疫情后需求释放与远程办公驱动下,出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台,达到阶段性高点。但自2022年起,受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响,市场连续两年下 滑,2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部