什么是亚马逊的品牌分析（Brand Analytics）？ 亚马逊的品牌分析（Brand Analytics）是平台针对已经进行过品牌注册的卖家推出的一项专属功能。 品牌分析提供对销售、关键词和买家行为的数据洞察。其中包括： 亚马逊关键词搜索（Search Terms） 重复购买行为（Repeat Purchase Behavior） 市场篮子分析（Market Basket Analytics）

“坑产”这是一个国内电商中的概念，意思是指 某个坑位的产出 ，坑位就是咱们卖家常说的关键词排位，例如你在Bluetooth Earbuds这个词下面自然排名排第一，假设在这个位置每天能带来1W美金的销售额，此时你在这个“坑位每天的产出”就是1W美金。 用一个国内电商的概念来解释亚马逊的逻辑会不会存在误差呢，我认为有，但是不会差太多，因为盈利是平台的最终目的，而UV（Unique Visitor，即

广告ACoS一定要控制在盈亏平衡点之下才算是好广告吗？ 我的答案是：不一定！ ACoS主要有三个影响因素CPC、CVR、Price，针对这三点会出现一些不利的情况： 有些类目竞争激烈，CPC就是这么高、不想出高价就没流量； Listing在怎么优化，对CVR的提升总是有个上限的； 客单价不可能脱离这个类目的实际竞争程度以及客户的心理预期范围 出现了上述一种或多种情况下，ACoS就会出现总是高于盈亏

你知道广告ACoS做到多少算是比较好的吗？ 你知道广告ACoS是多少时，广告出单本身就会有利润吗？ 你知道如果ACoS死活控不下来，我们还能做什么吗？ 看完这篇文章，相信你能找到答案。 目录 1. 基础知识：什么是ACoS? 2. 进阶知识：ACoS达到多少比较好？ 3. 高阶知识：如何降低ACoS? 01 — 基础知识：什么是ACOS? ACoS （广告销售成本）是衡量亚马逊广告绩效的关键指标。

一、观察各项关键指标的的健康程度 曝光量（Impression）： 一切数据的基础，受竞价影响。曝光量不足会导致点击量过低，也会使CTR不准确，数据无法分析； 点击率（CTR） ：顾客点击广告的欲望，会影响关键词质量分 CTR过低三种情况： 1. 无效流量，与客户需求不匹配 2. 主词或宽泛词，客户需求不精准或者该词下竞争太激烈 3. CTR相关因素没有优化好（主图、标题、星级、评论数等） 点击数

广告销售成本（Acos）是亚马逊广告活动中很重要的一项指标。较高的Acos表示我们为通过PPC广告进行的每笔交易支付了很多钱。低的Acos意味着广告获得了更高的投资回报率。 这里向大家推荐3种优化技巧可帮助有效减少Acos： 1.使用自动广告查找相关的关键字并增加销售量 针对完全相同的产品我们可以同时运行自动和手动的广告活动。对此我们需要对自动组广告的数据做一些初步的关键词研究，并将其纳入手动广告

内容目录 1. PPC广告匹配类型区别 2. SB和SP广告中的手动广告匹配类型 3. SD展示型推广中的再营销广告与人群标签广告 01 — PPC广告匹配类型区别 PPC有三种广告类别： Sponsored Products（商品推广，下称SP） Sponsored Brands（品牌推广，下称SB） Sponsored Display（展示型推广，下称SD） 按类型又分自动广告和手动广告，其中

01 — ACoS（广告花费/广告销售额） 很多卖家的思路是只考虑广告ACoS：当广告ACoS小于毛利率时，广告就是盈利的； 但问题在于有时广告销售的增长吃的只是总销售的存量，而不是增量，例如广告销售额增加的很多但是总销售额没有明显变化，这种现象是由于产品的自然排名已经很靠前导致的，或者是由于某个垂直类目下自己的多个产品已经霸占了BSR的前几名，销量已经达到天花板； 此时即使ACoS都在要求范围之

“ 一个问答过程，是两个头脑在思考和交换信息的过程。而一次好的问答，一定是两个大脑所付出的努力是对等的。 ” 我经常遇到陌生的卖家网友抛给我一个甩包袱式的问题： “杨杨啊，我的广告开了三天，不出单，我该怎么办呀” “杨杨啊，之前广告表现还可以，现在ACoS突然变高了，是什么原因啊” “杨杨啊，广泛组和精准组我该开哪个啊” “杨杨啊，......” 每次遇到这类问题，我都会觉得脑壳疼。 首先呢，问题

目录 1. 如何判定产品是否要开广告 2. 新品广告规划思路——新品上架先打哪种广告？自动，广泛，还是精准？ 3. 广告推广实操三步走 01 — 如何判定产品是否要开广告 SP和SD广告的展示是和购物车强绑定的，也就是说开广告之前 必须先抢到购物车 ，没有购物车时广告虽然也能正常开设，但开设的广告无法运行，准确的说，不会产生任何数据。 如果同一个ASIN有多个跟卖链接在不同的账号上，我的习惯是

目录 1. 为什么主图测试很重要？ 2. 广告CTR低是否代表主图不好？ 3. 亚马逊主图拆分测试（A/B Test）功能讲解 4. 主图测试实操方案 01 — 为什么主图测试很重要？ 先说结论： 主图的好坏直接会影响我们产品的关键词排名 在解释原因之前我先引入一个概念： 坑产 这是一个国内电商中的概念，意思是指 某个坑位的产出 ，坑位就是咱们卖家常说的关键词排位，例如你在Bluetooth Ea

目前PPC广告中最常见的就是Sponsored Product(商品推广)，Sponsored Brand(品牌推广)以及Sponsored Display（展示型推广），资金雄厚的卖家还可以尝试下DSP广告（需要跟官方签合同，美国站一个月1W5美刀预算起投）。我分享的内容会主要围绕这几种广告类型，内容会由基础知识到广告底层逻辑再到广告策略。 PPC广告入门 目标人群：适合无PPC广告经验的亚马逊