亚马逊CPC广告ACoS终极指南



评估产品的利润率
用利润率来定义ACoS的目标值: 盈亏平衡ACoS(又称为损益平衡ACoS)和目标ACoS

什么是利润率?

成本利润率>1,即广告销售毛利>广告费用,广告盈利; 成本利润率=1,即广告销售毛利=广告费用,广告不赚不亏; 成本利润率<1,即广告销售毛利>广告费用,广告亏损;
什么是盈亏平衡ACoS?


盈亏平衡ACoS是好是坏?
设目标前首先要确定打广告的目的
盈亏平衡的ACoS是否就是ACoS的最终目标取决于广告策略。

什么是目标利润率?
什么是目标ACoS?

损益平衡ACoS是零利润=零亏损的起点。
因此,它使我们可以立即了解广告系列的运行状况。如果ACoS 低于盈亏平衡ACoS,则说明广告正在获利(反之亦然)。
如果想在不损失资金的情况下最大化销售量和展示次数,则可以以达到收支平衡的ACoS为目标。
目标ACoS表示可以在不牺牲期望利润的情况下花费多少广告费用。
哪些指标可影响ACoS?
确定影响这些指标背后的因素
如何使用合适的方法优化ACoS?
广告重要指标
为什么要使用ACoS代替ROAS?
较低的ACoS总是很好吗?

每次点击费用(CPC)

转换率(CVR)

回顾:
每次点击费用与广告支出成比例关系。如果每次点击费用增加,则广告支出增加;
可以通过更改出价或调整出价策略来影响每次点击费用;
转化率与ACoS成反比关系。如果CVR增加,则ACoS减少。























评估产品的利润率
用利润率来定义ACoS的目标值: 盈亏平衡ACoS(又称为损益平衡ACoS)和目标ACoS

什么是利润率?

成本利润率>1,即广告销售毛利>广告费用,广告盈利; 成本利润率=1,即广告销售毛利=广告费用,广告不赚不亏; 成本利润率<1,即广告销售毛利>广告费用,广告亏损;
什么是盈亏平衡ACoS?


盈亏平衡ACoS是好是坏?
设目标前首先要确定打广告的目的
盈亏平衡的ACoS是否就是ACoS的最终目标取决于广告策略。

什么是目标利润率?
什么是目标ACoS?

损益平衡ACoS是零利润=零亏损的起点。
因此,它使我们可以立即了解广告系列的运行状况。如果ACoS 低于盈亏平衡ACoS,则说明广告正在获利(反之亦然)。
如果想在不损失资金的情况下最大化销售量和展示次数,则可以以达到收支平衡的ACoS为目标。
目标ACoS表示可以在不牺牲期望利润的情况下花费多少广告费用。
哪些指标可影响ACoS?
确定影响这些指标背后的因素
如何使用合适的方法优化ACoS?
广告重要指标
为什么要使用ACoS代替ROAS?
较低的ACoS总是很好吗?

每次点击费用(CPC)

转换率(CVR)

回顾:
每次点击费用与广告支出成比例关系。如果每次点击费用增加,则广告支出增加;
可以通过更改出价或调整出价策略来影响每次点击费用;
转化率与ACoS成反比关系。如果CVR增加,则ACoS减少。



