刚从V哥（VAE）那里得到消息SPV （SP+Video）功能已经在很多卖家后台上线了，主要长这个样子：在调研分析了这个功能之后，我脑海中的小人们就开始进行了激烈讨论：“加了视频功能的SP广告，它还是SP广告吗，还能推排名吗？”今天我先不讲这个功能的一些基础概况，有兴趣的可以去下面链接了解一下：advertising.amazon.com/resources/whats-new/unboxed-2025-sponsored-products-video今天主要是跟大家分享一下我对这个新功能的思考过程是怎么样的，相信以下这些问题将会是接下来一段时间大家或多或少都会遇到的一些问题：CTR 这么高，是不是广告质量分直接

上篇文章讲了AMC人群的基本逻辑，今天我带着测试出的数据和结论来跟大家好好讲讲AMC；其实严谨点来说标题中的转化率翻3倍这样的描述是不准确的，因为在我创建的几十条AMC人群测试组中也会出现一些转化率翻10倍，甚至最高有翻32倍的转化率表现，但这样的数据有点超出了我的认知，而且应该也不具有普适性，但无论怎么说测试的AMC人群的转化率表现提高2倍3倍的情况比比皆是；在我看到AMC的测试结果之后，我的第一反应是：艹！艹！艹！ 这里请大家原谅我的粗口，因为我的最初想法是AMC人群的效果应该会比较好，但没想到竟然有这么好！完全超出我的预期，先不多说，我贴一部分数据给大家看看：AMC人群转化率67%，总转化率只有39.7%A

01—亚马逊主动断供谷歌广告：勇敢还是焦虑？所有的电商平台是流量黑洞，流量再多也不嫌多，所以除了卖家在站外引流之外，平台自己往往还会和搜索引擎、社交网络这些流量“白洞”合作进行引流，为自己平台的业务飞轮添加燃料；然而亚马逊这么大个平台，以前在谷歌上花不少钱做引流广告，但在7 月那两天几乎一夜之间，就全撤了？！！！当时美国那边的数据是：Google Shopping 里亚马逊的曝光份额从 60% 掉到 0%。整个行业都懵了。很多人说这是“降本增效”。

01—亚马逊主动断供谷歌广告：勇敢还是焦虑？所有的电商平台是流量黑洞，流量再多也不嫌多，所以除了卖家在站外引流之外，平台自己往往还会和搜索引擎、社交网络这些流量“白洞”合作进行引流，为自己平台的业务飞轮添加燃料；然而亚马逊这么大个平台，以前在谷歌上花不少钱做引流广告，但在7 月那两天几乎一夜之间，就全撤了？！！！当时美国那边的数据是：Google Shopping 里亚马逊的曝光份额从 60% 掉到 0%。整个行业都懵了。很多人说这是“降本增效”。

SD广告用VCPM的竞价形式，ACoS远低于正常值通常分为两种情况：人群再营销详情页流量防守01—人群再营销广告再营销本身就会触达高转化意向人群，这部分人群即使我们不用广告多次影响他，也会产生大量购买，所以广告会将部分自然单的销售归因进来，这是不可避免的（话说如果你不是具有高转化意向的客户，我还不想给你投广告呢）；但是我们做再营销广告的目的，就是为了促使这部分 “多次DPV/已加购/加心愿单等高购买意向”的人群尽快下单，防止临门一脚被竞品广告拉走，所以再营销广告是为了早日落袋为安，让单量更稳固；Xnurta的AMC自定义人群可以创建更多复杂场景的再营销人群但是我们做再营销广告的目的，就是为了促使这部分 “多次DP

“CPC越来越贵，广告越来越卷”这句话从我入行听到现在耳朵生茧，但事实证明了，在产能过剩的背景下，没有最卷，只有更卷。在一个充分竞争的类目中，平均CPC会呈现出一种温和上涨的趋势，之前成功的广告打法，可能伴随着成本上涨导致的亏损加剧，逐渐变得难以接受，而我们卖家能做的应对方案其实不多：持续寻找出单成本更低的关键词/广告类型/广告渠道进一步提高产品自身的转化率来对冲广告成本又或者通过超低价格螺旋+低

~~~本文中的亚马逊官方内容引用自亚马逊广告公众号《广告100问》第6期，内容已得到官方授权~~~问题：“手动投放的关键词是否需要在自动里做否定？我是不在自动里做否定的，因为据说自动和手动的展示位置略有不同。但是最近从一本书里看到这样的观点，说是把自动里的出单词拿出来做手动广泛或者手动精准，然后把这个出单词在自动广告里做精准或者词组否定。这样的话不会影响自动广告的权重或者曝光吗？感觉会慢慢的把自动

先看下最近我遇到的两个让我印象深刻的问题：“1. 现在已经入行一年了，我是cpc专员，但在我快一年的cpc经历到现在为止，我从一开始的喜欢研究广告到现在的感觉自己毫无进步，作为投手只要对数据负责，也仅仅只要，所以我每天调完广告之后，我就会陷入深深的枯燥，不知道该做什么，这行的出路是什么，我是去年毕业的应届生，我感觉自己已经没有什么特别大的进步空间，我想寻求下您，广告优化师的出路是什么呢？”先明确目

“身为卖家该如何正确看待ACoS？”问题的灵感来自于亚马逊广告公众号内容《亚马逊广告100问》第六期：ACOS（或者ROAS）多少才是健康合理的？相关内容和图片已得到亚马逊广告官方授权。图片来源：亚马逊广告公众号作为卖家，广告ACoS是一个无法避开的问题，ACoS多少才是健康合理的？官方给出的标准答案总结下来就是：看情况。这也和我经常跟卖家朋友分享的观点不谋而合：广告投放要学习思路而不是套路（学我

01—手动调价存在的硬伤我们日常开广告需要的其实不是曝光量而是点击量（个别类型广告除外），因为只有发生了点击，才能说明我们成功地把“流量引进”到了我们的产品详情页上，“引流”才是广告最大的价值。为了扩大流量我们不得不提高竞价从而把广告展示在一个比较靠前的位置，因为靠前的位置才有足够多的曝光量，进而增加点击。但由于客户需求多样，市场动态变化以及本身产品竞争力等因素，我们经常会不可控地把广告展示给了不

从21年5月封号风波席卷卖家圈算起，已经过去了两年半，这期间卖家一直面临以下问题： “广告花的钱更多了，但是产品就是推不起来”“Top位置转化很好，但是CPC太高了，撑不住”“功能变得更复杂，但是不知道怎么用才能效果更好”......当前的亚马逊现状，以上等问题对每一个卖家来说都将常态化出现，过去一年我经手的广告预算超过300W美金（只算自己操盘的，不包括指导别的卖家，不算多，但对于总结出一些东西

这三个误区涉及的问题最终可以用一句话代替，就是如何才能让固定预算下的订单最大化？或者等效换成另一句话：在预算都能花完的情况下，ACoS如何才能做到最低？ 答案就是：除了否定无效流量之外，最重要的方式就是如何能给出一个合适的竞价。 （成本收益曲线） 通过上面这张图可以看出，Bid并不是越高越好，在预算充足的前提下，随着Bid的逐渐提高，广告带来的销售额将会逐渐趋于平缓。 为什么会这样？我们可以把纵轴

当前卖家们经常遇到的三大广告误区：1. 一鼓作气推排名2. 广告类型过于单一3. 过于在意广告转化率和广告出单位置02—误区2：“广告类型过于单一” 有朋友问过我这样一个问题：我对这个类目很熟悉，出单词也都知道，可以只开精准组吗？毕竟自动组和广泛组多少会存在些浪费，而且还会拉低我的转化，而SB/SBV/SD这些广告推产品的效果又没有SP效果好。 我们可以把这个问题拆分成多个小问题：1. 只开精准组

从21年5月封号风波席卷卖家圈算起，已经过去了两年半，这期间卖家一直面临以下问题： “广告花的钱更多了，但是产品就是推不起来”“Top位置转化很好，但是CPC太高了，撑不住”“功能变得更复杂，但是不知道怎么用才能效果更好”......当前的亚马逊现状，以上等问题对每一个卖家来说都将常态化出现，过去一年我经手的广告预算超过300W美金（只算自己操盘的，不包括指导别的卖家，不算多，但对于总结出一些东西

我的好友Kris将一些有趣的亚马逊广告“玄学”现象进行了一些汇总，看完之后不禁得有些技痒，现在就来带大家分析下这些玄学现象背后的原因。