01—手动调价存在的硬伤我们日常开广告需要的其实不是曝光量而是点击量(个别类型广告除外),因为只有发生了点击,才能说明我们成功地把“流量引进”到了我们的产品详情页上,“引流”才是广告最大的价值。为了扩大流量我们不得不提高竞价从而把广告展示在一个比较靠前的位置,因为靠前的位置才有足够多的曝光量,进而增加点击。但由于客户需求多样,市场动态变化以及本身产品竞争力等因素,我们经常会不可控地把广告展示给了不
从21年5月封号风波席卷卖家圈算起,已经过去了两年半,这期间卖家一直面临以下问题: “广告花的钱更多了,但是产品就是推不起来”“Top位置转化很好,但是CPC太高了,撑不住”“功能变得更复杂,但是不知道怎么用才能效果更好”......当前的亚马逊现状,以上等问题对每一个卖家来说都将常态化出现,过去一年我经手的广告预算超过300W美金(只算自己操盘的,不包括指导别的卖家,不算多,但对于总结出一些东西
这三个误区涉及的问题最终可以用一句话代替,就是如何才能让固定预算下的订单最大化?或者等效换成另一句话:在预算都能花完的情况下,ACoS如何才能做到最低? 答案就是:除了否定无效流量之外,最重要的方式就是如何能给出一个合适的竞价。 (成本收益曲线) 通过上面这张图可以看出,Bid并不是越高越好,在预算充足的前提下,随着Bid的逐渐提高,广告带来的销售额将会逐渐趋于平缓。 为什么会这样?我们可以把纵轴
当前卖家们经常遇到的三大广告误区:1. 一鼓作气推排名2. 广告类型过于单一3. 过于在意广告转化率和广告出单位置02—误区2:“广告类型过于单一” 有朋友问过我这样一个问题:我对这个类目很熟悉,出单词也都知道,可以只开精准组吗?毕竟自动组和广泛组多少会存在些浪费,而且还会拉低我的转化,而SB/SBV/SD这些广告推产品的效果又没有SP效果好。 我们可以把这个问题拆分成多个小问题:1. 只开精准组
从21年5月封号风波席卷卖家圈算起,已经过去了两年半,这期间卖家一直面临以下问题: “广告花的钱更多了,但是产品就是推不起来”“Top位置转化很好,但是CPC太高了,撑不住”“功能变得更复杂,但是不知道怎么用才能效果更好”......当前的亚马逊现状,以上等问题对每一个卖家来说都将常态化出现,过去一年我经手的广告预算超过300W美金(只算自己操盘的,不包括指导别的卖家,不算多,但对于总结出一些东西
最近有位卖家朋友私信我关于多变体广告的问题:给一个ASIN新增了一个颜色变体,但由于多方面原因将变体放在了另一个账号上,添加变体后广告转化下降很明显,也找不到问题在哪。 这其实是一个非常细节的知识点,虽然客户通过广告买了我们的其他产品也会算在这个广告的出单上,但这是有前提条件的: SP和SD广告可以跨品牌归因销售,但必须是同店铺; SB广告可以跨店铺归因销售,但必须是同品牌; SC账户的SP广告只
本文首发于2020年6月 01 — 为什么建立品牌? 疫情这段时间我们的业务经受了很大考验:转化降低,单量下降,ACoS升高,产品的排名下降。 我们的销售排名虽然在大幅度下降,但奇怪的是那些低客单价的竞品排名却在蹭蹭蹭地上升,我和小伙伴分析之后的结论是: 由于国外的人没有收入,且对未来预期持比较悲观的态度,这种情况下,即使对产品的需求依然存在,但也会节衣缩食,选择那些便宜的替代品,而我们的产品是属
这是劳伦斯杨杨的第16篇原创 案例原链接: https://www.wearesellers.com/question/48161 问题: 手动广泛/词组跑的还可以,接下来怎么继续优化?想过跑精准,但是品类出单词太广泛,之前尝试过是浪费钱,而且排名也还没有到BS100,实在没有思路 背景信息: 案例如图:跑了很久的 手动广泛/词组 广告,只是拿最近一个月来研究,因为接下来实在不知道怎么优化? 广告
今天听到的最离谱的回答: -为什么你的销售价格比其他卖家贵那么多,是产品有什么独到之处吗? -因为广告费太贵了,抬高点价格,就多一点利润空间用来打广告。 在充分竞争的市场里,不考虑产品竞争力,不考虑客户能否接受,只是单纯为了转嫁推广成本就去提高售价,这种做法我非常能理解,但十分不认同。 很早就关注我的卖家朋友们都知道,一开始我是一个非常坚定的高价党,因为客单价提高20%,但是我的广告转化却未必会降
有卖家朋友在知无不言上私信我这个问题,其实我觉得问题应该这样问: 怎么样才能让清库存的成本最低 ? 以下内容老鸟们就不必浪费时间看了,主要给刚接触清货的新卖家们提供一些参考思路。 清货时时我们需要紧紧围绕一个值来分析: CPA (单次出单成本)=(单次出单花费-单次出单利润)/出单数 , 整体思路就是选择CPA尽可能低的渠道或方案多出单,同时要注意把这里的CPA和广告CPA区分开。 怎么计算CPA
前两天,我的一位客户问我,现在的CPC怎么比去年贵那么多,是真的市场变得那么卷?还是说广告的一些底层逻辑变了? 其实广告的底层逻辑一直都没变,改变的只是外界的市场环境,我们今天就来聊聊到底是什么影响着我们的CPC。 01 — 什么在影响实际的CPC? 我们先看CPC计算公式: CPC=( 广告下一位的质量分*下一位的Bid )/自己的Bid +0.01 其中Bid作为广告这种商品的价格,是由市场的
原问题: 6%的ACOS为什么点击次数57,订单却可以达到132?!! 这是一组展示型广告。 SD广告中VCPM竞价模式, 销售会归因于曝光或点击上 ,什么意思呢? 就是只要看到广告了,即使没有点击,最终下单也会将销售额算在该广告上,所以实际数据销售订单会大于点击数也是很正常的。 目前测试出来的比较合适的用法是用SD广告的VCPM+Views remarketing形式去投放广告做人群再营销,效果
这是劳伦斯杨杨的第4篇原创 后台SD广告更新了俩功能:“可见性曝光优化”和“自定义图片创意”,自定义图片创意比较好理解,如果你觉得自己的图片比官方抓取的主图+品牌Logo+Headline的创意形式点击率更高,那就可以选择自己上传,今天主要来说说“ 可视性曝光 ”。 目录 1. 亚马逊广告的曝光越高越好吗? 2. SD广告的可视性优化目标原理分析 3. 可见性优化目标注意事项和效果预测 01 —
亚马逊SP广告更新了新的竞价模式: 基于规则的竞价。 这是亚马逊广告首次出现以广告的最终效果为优化目标,结合机器学习自动优化广告的新模式,这是一次革命性的更新,将标志着亚马逊广告正式进入智能调控时代。 01 — 什么是“基于规则的竞价”? 基于规则的竞价(Rule-Based Bidding,下文用Target RoAS表示),是一种以广告的最终效果(RoAS)为目标,利用机器学习算法将一系列影响