【快问快答】否定关键词会影响广告“权重”吗？

在广告中进行关键词否定，对广告权重是否有影响？

如何判断在挑词后是否在原组中否定？

是否自动组中只要关键词出单了，我就需要把它挑出来？

答案是：视具体情况分类讨论

有些关键词虽然出单了，但是词本身流量就很小，说不定还是碰运气出的单，此时我们把它挑出来你可能会发现既没流量也没单量，这就涉及到如何设置挑词的门槛。

一句话：只挑选经过多次出单验证且表现突出的词。

只出一单的词运气成分过高，所以挑词的门槛至少是两单。

但这不代表只要出了两单的词我都要挑出来，这个要结合预算、ACoS以及词的流量增长空间来看。

预算：在预算本就不够的情况下，还非要把广告架构设置的跟老太太的裹脚布一样又臭又长，除了白白耗费自己的精力外，并不会达到我们通常所说的“广告精细化”的目的，因为大概率你挑的词都得不到充分的曝光，还不如放到自动组继续跑。

所以此时只挑选在出单词中，表现鹤立鸡群的词：别人都出了2单就你出了5单，这就叫鹤立鸡群，别怪我不给你们这群只出两单的小卡拉米机会，来日方长，如果想被我挑出来单独大，那就努努力再多出些单。

ACoS: ACoS如果接近或者已经超出了可接受范围，此时除非是为了控制成本，否则挑出来没有意义，因为随着Bid的提升，大概率ACoS也是要跟着涨的，小概率随着Bid的提高，广告展示在了更高转化的位置，且转化的提升比CPC的提升更明显，反而ACoS可能会降低，不排除有这种可能性；

增长空间：想要订单继续增长，首先得有继续增长的空间吧，广告已经都顶到Top位置了，再挑出来给更高竞价，广告还能展示到屏幕外面不成？展示位的天花板即流量的天花板，最终也就限制了订单的增长，这种词也没必要单独挑出来。

最后再补充一些关于“广告之间相互竞争”的问题。

亚马逊广告之间不存那种自己开两组广告然后就把CPC给抬上去的情况，亚马逊广告的“竞争”指的是“排他性”。

相同店铺下同一个产品的两组广告打同样的词，同一时间在同一个位置类型（Top/搜索结果页/详情页），只会展示其中一个广告。这里要注意的是，处于同一个父体下的子体们，对于亚马逊来说就是同一个产品。

所以即使开很多组广告，广告组之间也不会出现那种把CPC变高的竞争和内耗，最多是出现广告数据更多向其中一个组聚集的情况，这个跟Bid和广告质量分有关，今天先不展开；

假如不同产品之间打同一个词，这个是会产生竞争的，并且会让关键词的CPC成本变高，所以如果我们是深耕某一个类目的卖家，众多雷同产品的广告竞价设置一定要根据产品竞争力设置好价格梯度，防止产生无谓的内耗；

但如果这个类目流量很多，即使我们产品很多，类目的流量还远远吃不下的时候，这个就需要权衡一下了，想要市场份额，只要我们店铺的整体单量在上涨，就先不要考虑内部的竞争问题，想要控制成本，就设置好价格梯度，只让主力产品去抢流量即可。