最近有位卖家朋友私信我关于多变体广告的问题：给一个ASIN新增了一个颜色变体，但由于多方面原因将变体放在了另一个账号上，添加变体后广告转化下降很明显，也找不到问题在哪。 这其实是一个非常细节的知识点，虽然客户通过广告买了我们的其他产品也会算在这个广告的出单上，但这是有前提条件的： SP和SD广告可以跨品牌归因销售，但必须是同店铺； SB广告可以跨店铺归因销售，但必须是同品牌； SC账户的SP广告只

本文首发于2020年6月 01 — 为什么建立品牌？ 疫情这段时间我们的业务经受了很大考验：转化降低，单量下降，ACoS升高，产品的排名下降。 我们的销售排名虽然在大幅度下降，但奇怪的是那些低客单价的竞品排名却在蹭蹭蹭地上升，我和小伙伴分析之后的结论是： 由于国外的人没有收入，且对未来预期持比较悲观的态度，这种情况下，即使对产品的需求依然存在，但也会节衣缩食，选择那些便宜的替代品，而我们的产品是属

这是劳伦斯杨杨的第16篇原创 案例原链接： https://www.wearesellers.com/question/48161 问题： 手动广泛/词组跑的还可以，接下来怎么继续优化？想过跑精准，但是品类出单词太广泛，之前尝试过是浪费钱，而且排名也还没有到BS100，实在没有思路 背景信息： 案例如图：跑了很久的 手动广泛/词组 广告，只是拿最近一个月来研究，因为接下来实在不知道怎么优化？ 广告

今天听到的最离谱的回答： -为什么你的销售价格比其他卖家贵那么多，是产品有什么独到之处吗？ -因为广告费太贵了，抬高点价格，就多一点利润空间用来打广告。 在充分竞争的市场里，不考虑产品竞争力，不考虑客户能否接受，只是单纯为了转嫁推广成本就去提高售价，这种做法我非常能理解，但十分不认同。 很早就关注我的卖家朋友们都知道，一开始我是一个非常坚定的高价党，因为客单价提高20%，但是我的广告转化却未必会降

有卖家朋友在知无不言上私信我这个问题，其实我觉得问题应该这样问： 怎么样才能让清库存的成本最低 ？ 以下内容老鸟们就不必浪费时间看了，主要给刚接触清货的新卖家们提供一些参考思路。 清货时时我们需要紧紧围绕一个值来分析： CPA （单次出单成本）=（单次出单花费-单次出单利润）/出单数 ， 整体思路就是选择CPA尽可能低的渠道或方案多出单，同时要注意把这里的CPA和广告CPA区分开。 怎么计算CPA

前两天，我的一位客户问我，现在的CPC怎么比去年贵那么多，是真的市场变得那么卷？还是说广告的一些底层逻辑变了？ 其实广告的底层逻辑一直都没变，改变的只是外界的市场环境，我们今天就来聊聊到底是什么影响着我们的CPC。 01 — 什么在影响实际的CPC？ 我们先看CPC计算公式： CPC=（ 广告下一位的质量分*下一位的Bid ）/自己的Bid +0.01 其中Bid作为广告这种商品的价格，是由市场的

原问题： 6%的ACOS为什么点击次数57，订单却可以达到132？！！ 这是一组展示型广告。 SD广告中VCPM竞价模式， 销售会归因于曝光或点击上 ，什么意思呢？ 就是只要看到广告了，即使没有点击，最终下单也会将销售额算在该广告上，所以实际数据销售订单会大于点击数也是很正常的。 目前测试出来的比较合适的用法是用SD广告的VCPM+Views remarketing形式去投放广告做人群再营销，效果

这是劳伦斯杨杨的第4篇原创 后台SD广告更新了俩功能：“可见性曝光优化”和“自定义图片创意”，自定义图片创意比较好理解，如果你觉得自己的图片比官方抓取的主图+品牌Logo+Headline的创意形式点击率更高，那就可以选择自己上传，今天主要来说说“ 可视性曝光 ”。 目录 1. 亚马逊广告的曝光越高越好吗？ 2. SD广告的可视性优化目标原理分析 3. 可见性优化目标注意事项和效果预测 01 —

亚马逊SP广告更新了新的竞价模式： 基于规则的竞价。 这是亚马逊广告首次出现以广告的最终效果为优化目标，结合机器学习自动优化广告的新模式，这是一次革命性的更新，将标志着亚马逊广告正式进入智能调控时代。 01 — 什么是“基于规则的竞价”？ 基于规则的竞价（Rule-Based Bidding，下文用Target RoAS表示），是一种以广告的最终效果（RoAS）为目标，利用机器学习算法将一系列影响

原始问题： “一开始不开广告的情况下，如何能让listing收录到在标题五点描述完全没出现过的关键词，从而可以刷到这个关键词。可黑可白，欢迎高手来讨论下？ 不考虑广告开这个不相关的词的情况下 如何让listing可以收录到listing没有出现过的关键词 不考虑填search term 这些 ” 问题分析： 这其实是一个脑洞问题，因为真实情况下我们不可能不开广告，所以没有什么实操性，但通过思考这样

原问题： 因为现在广告开的太乱了，对于调整广告可以全部关掉重开吗，重新调整会不会有什么影响？ 因为现在广告开的太乱了，所以想重新关闭掉再重新开，其实也有出单，但是出单效果不是很理想，但是差不多又全是靠广告出单。acos一百多，这种情况该怎么办呢，这是一个小类目。然后我想重新关掉再做调整，请问各位大佬有什么建议呢？ （问题来源：知无不言论坛） 破而后立，败而后成。 一个清晰的广告架构好处多多，不仅能

问题原文 因为最近看到产品的大词广告组ACOS比较高, 就把搜索词调取了出来.发现有很多不相干的搜措词,至少占据30%, 所以想说是否应该否定一些词来降低ACOS. 搜索了论坛上关于否定词的帖子,没有得到想要的答案, 所以想和各位同行请教一下. 首先, 广告组里面否定词有exact和phrase两个选项. 想的问的是这里面的phrase可以否定一个英文单词吗?还是至少要两个?因为phrase的英文

今天在知无不言看到一个很有意思的帖子，同时也引起了我对未来亚马逊行业发展的一个思考，我们先来一起看看这篇帖子的内容： 引用部分内容作者：知无不言ID：小麦佳，已授权转载 ”一、首先我先谈一下今年美国市场情况： 1、美国经济的衰退— 流量下降 2、疫情解封—部分买家恢复线下购物— 流量下降 3、拼淘系螺旋卖家涌入—竞价加剧— 开始螺旋大法 4、头部大卖过多的库存压力—降价回笼资金— 加剧内卷 5、中

本文首发于2020年6月 01 — 为什么建立品牌？ 疫情这段时间我们的业务经受了很大考验：转化降低，单量下降，ACoS升高，产品的排名下降。 我们的销售排名虽然在大幅度下降，但奇怪的是那些低客单价的竞品排名却在蹭蹭蹭地上升，我和小伙伴分析之后的结论是： 由于国外的人没有收入，且对未来预期持比较悲观的态度，这种情况下，即使对产品的需求依然存在，但也会节衣缩食，选择那些便宜的替代品，而我们的产品是属

先给出一个问题， 在分析广告数据时遇到的那些高点击低转化的广告组真的没有任何价值吗？ 例如: 客户在浏览你的产品时点了三次不同位置的广告，最后完成了购买，此时根据亚马逊广告销售归因机制，出单只会算在最后一次点击的广告上，广告数据上就会显示三个广告都有点击，但前两次点击的广告是没有收益的，但实际真的是这样吗？ 我的答案：当然不是，有一个很简单的道理，一个人吃了5个饼，吃到第5个饼时饱了，难道你会说前