不做品牌，亚马逊卖家没有未来
29402022-09-16 14:40
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为什么建立品牌？
疫情这段时间我们的业务经受了很大考验：转化降低，单量下降，ACoS升高，产品的排名下降。
我们的销售排名虽然在大幅度下降，但奇怪的是那些低客单价的竞品排名却在蹭蹭蹭地上升，我和小伙伴分析之后的结论是：
由于国外的人没有收入，且对未来预期持比较悲观的态度，这种情况下，即使对产品的需求依然存在，但也会节衣缩食，选择那些便宜的替代品，而我们的产品是属于那种高客单的产品(100-200刀)，销量自然就会受到严重的影响。
虽然现实是如此残酷，但我们也发现了广告中的一些亮点：带品牌的关键词ACoS依旧很低，处于个位数，但可惜的是这部分词的流量不高。原因想想也很简单，有人搜，说明我们的品牌有一定影响力，流量不大则说明我们的品牌影响力还不够大，所以如何扩大品牌影响力将会是我们未来工作的重点。
当前的亚马逊平台竞争激烈，产品同质化愈加严重，没有品牌的竞争方式，就只能是打价格战，而品牌能增强客户信任感，增加客户黏性，且品牌溢价可以赚取更多利润，在某个细分类目下比竞争对手更早建设起属于自己的品牌，成功占据客户的心智，最终的结果可能就是赢家通吃，所以身为卖家如果对公司的发展有长远计划，对于品牌建设的思考就应该尽早开始。
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品牌的价值
先分享一个亲身经历的案例：
之前我在FB上看到过乐高的一个视频，用乐高拼出布加迪跑车，而且竟然还能上路开！
拼车现场
原视频找不到了，用找个代替吧
增强客户信任感
增加客户黏性
通过品牌溢价赚取更多利润
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品牌建设适合哪些卖家群体？
有一定资金实力
有将公司做大做强愿望的卖家
产品有护城河
专业的品牌运营人才
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