亚马逊广告的曝光是越高越好吗？——如何理解SD广告“可见性曝光”功能

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图片来源：http://www.woshipm.com/pd/4238305.html

SD广告后台截图

Bid优化

我先帮大家解读下官方说明：

1. 系统会为了帮助拿到更高的可视性曝光而优化我们的出价

系统如果会判断广告曝光具有更高可见性，就会帮助我们提高出价，最高增加300%，也就是一块钱变成四块钱，反之则会降低出价，直到0，也就是不出价。（该类型广告默认升高或降低出价模式，不能更改，但是这里的升高或降低力度和SP广告有区别，SD是300%，SP是100%）

官方说明

2. 该广告类型的目的是为了尽可能驱动提升产品在亚马逊上对客户的影响力

官方说明中的Awareness是营销漏斗理论中的一个概念，有兴趣了解的可以自行百度。

按照营销漏斗推广产品是品牌大卖家（欧美居多）的玩法，中小卖家还是建议聚焦广告的转化和投入产出，我对这个广告做过测试，转化效果极差，所以不太建议追求投入产出的中小卖家们使用。

3. 该广告类型只针对亚马逊平台上的广告位

广告只展示在站内，个人经验站内通常效果更好，但是花费也会更多

4. 该广告是按照CPM方式收费的

Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand Impressions，缩写为CPM，意思是按每千次曝光付费。

5. 广告如果产生转化，将会归因在曝光和点击上

CPC广告只会归因在点击上，而CPM在曝光或点击上都会产生归因。

广告原理分析

为了便于大家理解，我们就来和SP广告的动态竞价做个比较。

SP广告动态竞价的优化目标默认是转化率，也就是说，如果系统判断发生转化的可能性更高/低，系统就会帮助我们提高/降低出价；

SD广告在这里的优化目标是曝光可视性，同理，如果系统判断曝光的可视性更高/低，系统就会帮助我们提高/降低出价；

而影响曝光可见性的因素上文也提到了，即广告的展示位，那么多SD广告展示位中，结合客户的大数据浏览习惯以及展位布局，好的展示位始终是比较稀缺的（例如五点描述下方、购物车下方，以及搜索结果首页侧边等）

这像不像SP广告的Top of Search位置？位置稀缺，更吸引眼球，流量成本更高，同时广告效果也更好。所以我们可以把它近似的理解为去争抢SD广告中的“Top位”，如果能抢到位置就出价更高，反之，则降低出价。

~~~2021年9月12月8日更新~~~

经过几个月的测试，发现vCPM付费形式很适合结合Views Remarketing再营销功能一起用，ACoS远低于一般的广告。

因为再营销广告的目的就是再次唤醒高意向顾客的购物记忆，促使客户尽快下单。无论是曝光、点击, 只要能起到提醒客户的目的，该广告都应该算一份功劳，但之前的SD再营销只有点击归因（CPC竞价模式），相当于无形中把广告一部分的功劳抹杀了，无法体现广告的真实价值，现在VCPM竞价完美的解决了这个问题。