聊聊关于亚马逊平台流量的三件事：断供、放权和试探
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
01
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亚马逊主动断供谷歌广告：勇敢还是焦虑？
02
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平台的“放权”，其实是另一种形态的焦虑
接下来第二件事：卖家后台开放了 AMC。这件事我心里已经有预期。
你想，当一个平台一切顺风顺水、广告收入增长漂亮、股价稳稳往上，它是不会轻易放数据出来的。
只有在发现“卖家开始不太愿意花钱”的时候，它才会说：
“大不了我多给点工具，多给点数据，帮你提升一下广告效果咯。”
说白了，亚马逊是想重新激活卖家的广告投放欲望。
AMC 的本质，就是把更细颗粒度的数据开放出来，
从点击、曝光、转化，到浏览、加购、复购、路径分析，全都能看，有了更细的数据为度，自然就能做更细的操作，方向是对的，但现实是，它太难用了。
你打开 AMC 后台，先被英文菜单整懵，再被 SQL 查询劝退。亚马逊居然让卖家写代码去跑报告。你说这是哪个产品经理拍的脑袋？
这就像让我开F1赛车去买菜，我TM连仪表盘都看不懂还怎么开？你要知道，大多数卖家连 Excel 透视表都不熟，哪来的时间去学 SQL。
所以我一直跟身边的朋友传达一个观点——亚马逊的这个产品逻辑是反人性的。当一个产品的受众是面对普罗大众时，使用者不应该需要先读懂50页的帮助文档才能大致上手；
核心原则应该是：把复杂留给自己，把简单留给客户。而 AMC 的现状是：复杂全甩给客户，自己倒轻松了。
当然这句话有点绝对了，就从AMC的筛选项里还有一个“无代码”选项，就能感知到产品经理内心的挣扎以及对项目交期和领导们的施压的无奈，只好先草草上线一个半成品；
虽然我对AMC功能的未来一定看好的，尽管离真正让卖家受益的时间点，还有很长一段路。所以现在的 AMC，更多还只是个“信号”：它告诉你，平台在焦虑；
03
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测试多变体展示位：“试探”最大化流量利用率
最后一件事，也挺有意思。最近不少卖家（包括我自己）都发现一个新情况：同一个父体下的多个子体，居然能同时出现在自然搜索结果里。
这在以前的多变体规则里可是不可能出现的：同父体只能有一个展示位，其他子体不给机会。
这次为什么突然放开？我猜背后的逻辑是——亚马逊想把有限的流量价值榨到极致。
过去的规则是为了平台的生态平衡，给腰部、尾部卖家一点机会。但现在平台的想法变了：“既然强者转化更高，那我多给他几个展示位，搜索结果页的总体 GMV 不就上去了？”
从平台视角，这样做没错。但从生态的可持续性视角，这个动作挺危险。头部卖家会更强，小卖家可能连呼吸的空间都没有。
所以我赌亚马逊不会彻底放开。大概率只在特定场景、类目、或者高价词下测试。毕竟页面被一个品牌全占完，消费者体验也会出问题。这点，亚马逊不会不懂。
（其实也难说，不要对任何一个公司组织有任何幻想，幻想往往来自你对他的不了解）
04
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三件事只有一条主线：流量焦虑
大众消费增速在掉； 新平台（Temu、TikTok Shop）分流严重； 卖家广告投产越来越差；
05
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卖家怎么应对？
06
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最后的话
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亚马逊主动断供谷歌广告：勇敢还是焦虑？
02
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平台的“放权”，其实是另一种形态的焦虑
接下来第二件事：卖家后台开放了 AMC。这件事我心里已经有预期。
你想，当一个平台一切顺风顺水、广告收入增长漂亮、股价稳稳往上，它是不会轻易放数据出来的。
只有在发现“卖家开始不太愿意花钱”的时候，它才会说：
“大不了我多给点工具，多给点数据，帮你提升一下广告效果咯。”
说白了，亚马逊是想重新激活卖家的广告投放欲望。
AMC 的本质，就是把更细颗粒度的数据开放出来，
从点击、曝光、转化，到浏览、加购、复购、路径分析，全都能看，有了更细的数据为度，自然就能做更细的操作，方向是对的，但现实是，它太难用了。
你打开 AMC 后台，先被英文菜单整懵，再被 SQL 查询劝退。亚马逊居然让卖家写代码去跑报告。你说这是哪个产品经理拍的脑袋？
这就像让我开F1赛车去买菜，我TM连仪表盘都看不懂还怎么开？你要知道，大多数卖家连 Excel 透视表都不熟，哪来的时间去学 SQL。
所以我一直跟身边的朋友传达一个观点——亚马逊的这个产品逻辑是反人性的。当一个产品的受众是面对普罗大众时，使用者不应该需要先读懂50页的帮助文档才能大致上手；
核心原则应该是：把复杂留给自己，把简单留给客户。而 AMC 的现状是：复杂全甩给客户，自己倒轻松了。
当然这句话有点绝对了，就从AMC的筛选项里还有一个“无代码”选项，就能感知到产品经理内心的挣扎以及对项目交期和领导们的施压的无奈，只好先草草上线一个半成品；
虽然我对AMC功能的未来一定看好的，尽管离真正让卖家受益的时间点，还有很长一段路。所以现在的 AMC，更多还只是个“信号”：它告诉你，平台在焦虑；
03
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测试多变体展示位：“试探”最大化流量利用率
最后一件事，也挺有意思。最近不少卖家（包括我自己）都发现一个新情况：同一个父体下的多个子体，居然能同时出现在自然搜索结果里。
这在以前的多变体规则里可是不可能出现的：同父体只能有一个展示位，其他子体不给机会。
这次为什么突然放开？我猜背后的逻辑是——亚马逊想把有限的流量价值榨到极致。
过去的规则是为了平台的生态平衡，给腰部、尾部卖家一点机会。但现在平台的想法变了：“既然强者转化更高，那我多给他几个展示位，搜索结果页的总体 GMV 不就上去了？”
从平台视角，这样做没错。但从生态的可持续性视角，这个动作挺危险。头部卖家会更强，小卖家可能连呼吸的空间都没有。
所以我赌亚马逊不会彻底放开。大概率只在特定场景、类目、或者高价词下测试。毕竟页面被一个品牌全占完，消费者体验也会出问题。这点，亚马逊不会不懂。
（其实也难说，不要对任何一个公司组织有任何幻想，幻想往往来自你对他的不了解）
04
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三件事只有一条主线：流量焦虑
大众消费增速在掉； 新平台（Temu、TikTok Shop）分流严重； 卖家广告投产越来越差；
05
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卖家怎么应对？
06
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最后的话
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