我想直接以一个案例来回答标题的这个问题。 有位新入行的卖家朋友（昵称M），因为新品自动广告转化比较低，手动广告20个点击一单没出，过来让我帮她分析分析是什么原因。 我看了M的listing后，给她说明了几个一定会造成转化率低下的问题，让她去改善后再投放广告。她的回复是，她也知道某个问题的存在，但联络了很久客服，客服都表示无法解决，于是为了不错过新品期流量，就先投放广告了。 如果是对转化

新店铺没有备案品牌，部分卖家只能以“NA、N/A、No Brand、Generic”等词作为品牌上传，如果系统不报错，就先把产品传上去开卖。但亚马逊喜欢秋后算账，隔一段时间后，你卖得正起劲，系统就让你提交UPC证书。 这时就存在一个悖论。因为提交GS1证书的同时，亚马逊可能会要求你提交品牌证书。而你并不想去注册NA等奇奇怪怪的品牌，那么自然就没有品牌证书（含品牌注册受理书），也就没法继续用

上一个“精细化运营”系列暂时告一段落，后续想到其他的内容，会接着写下去。 想写选品系列有俩星期了，因为生活的一地鸡毛，拖到现在。鸡毛还在，但消沉终归不是办法。舔舐了伤口之后，还得以成年人的姿态，继续昂首挺胸起来战斗！ 今天写最常见、常用的榜单选品法。 亚马逊榜单如下 一、Best Sellers 二、New Releases 三、Gift idea 四、Most Wished 五、Mo

大的产品开发，关键词搜索，listing创建，广告推广，供应商管理，成本管理咱就不说了，后面也许会一项一项整理起来，按照系列来写。现在先说些看起来可做可不做、容易忘记做、或者对做不做还存在争议的事儿。 这是精细化工作之三---索评 前面两篇请看如下链接 嘴上说精细化运营，这些精细化工作你每天都在做吗？（一）包装 嘴上说精细化运营，这些精细化工作你每天都在做吗？之（二）服务卡 要不要索评

这是精细化工作的第二篇-服务卡 第一篇内容查看以下链接 嘴上说精细化运营，这些精细化工作你每天都在做吗？（一）包装 大家都知道现在亚马逊对产品内的小卡片严查，2021年因为服务卡片中出现了卖家联系方式及其他独立站引导而封掉了很多店铺，卖家们损失惨重。 其实不得在卡片上印刷卖家个人信息及好评返现等信息是亚马逊平台本来就有的规定，只不过一直没有严查，直到美国卖家投诉举报。 但是产品

不得不说，亚马逊对于品牌卖家的数据支援越来越丰富，越来越强大。 之前就有分上下两篇讲过品牌备案卖家才能使用的功能“Brand analytics”（简称ABA）。没看过的可以点以下链接看看： ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(上） ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(下） 最近，又推出了Search Analytics的功能，用于让卖家更清晰，快捷地了解自己产品的关键数据表现。点

跨境行业内坚持了1年以上的卖家都知道，电商运营已经早早告别了草莽时代。那个上个产品就出单，利润放低一点就爆单的过去，已经一去不复返。 （一个小人儿跳出来说：说得好像你经历过那个时代似的……） 悔不当初也没办法，信息不对称无时无刻不在。人家大佬之所以成为大佬，除了有那么点儿才气，那么点儿财气，还有那么点儿运气。你在人生海海里，遇见那么些人，让你早早知道了风口在哪儿，并且你带上那么一股子勇气上了，

如果你没有能力把一些比较烂的供应商辅导成为一个合格的供应商，就如同与一颗定时炸弹绑在一起，随时让你吃不好睡不香。 其实培养供应商就如同带娃，你要将你的要求和各种技巧耐心手把手教给他，不断重复让他形成习惯。 同时把握利害关系的平衡。 关系好交货就及时，同时价格还可适当倾斜，这对提高厂家的竞争力是很重要的。 在这里：关系也是生产力！ 先从选定供应商开始就要进行策划，进行实地考核、评审。 这一步非常重要

话题的起源，是一位读者加私信过来向我咨询一个产品，问适不适合做亚马逊。 还把产品的具体介绍给了我。 产品是他自己开发的，还是相当有壁垒了。这是一大优点。 要知道一个产品人具备了电商运营技能后，发展潜力那可是相当巨大。更何况产品是有技术壁垒的。 我用关键词搜了下，出现的产品和他的产品类型都不太符合。稍稍挂了点边的类目，用软件分析了下，发现类目垄断也是相当之高。 先不说要不要花重金

标题可以理解为两个问题。 1.季节性产品你知不知道怎么做—你会做吗？ 2.季节性产品你要不要做—你会做吗？ 哈哈，就是喜欢中文的博大精深。同样的文字，可以有多种理解。 看过我之前文章的读者，应该知道季节性产品我是不建议新手或资金有限的卖家去做的。因为对各种时机把控是比较难的。 但我知道很多卖家是会把季节性产品作为一个重要的产品线，花费专门的人力去选品运营，并且一年算下来利润比精品还

相对于亚马逊美国站的“涨声一片”（FBA配送费、物流费不断上涨），日本站可算是一股清流，“跌跌不休”。不信你看下面，我从日本站后台截图出来的，2月28日发出的关于日本商城销售佣金和亚马逊物流费用变更的通知。 其实丝丝在收到系统邮件，只看到一个标题时，还是心惊肉跳了一下的。毕竟，美国站那边刚把FBA配送费、弃置费等涨了起来。就怕日本站也跟上。 打开通知后，心里还是极度舒适的。详看下文。

大家都知道，Prime day是亚马逊年度会员狂欢日，其流量是仅次于下半年的黑五网一的（个别类目销售额可能不次于黑五网一）。每年卖家们对于这个节日也是相当期待。 这不，上周美国站后台就有发布一则关于Prime Day的通知（日本站暂时还没通知）。 图片来源：亚马逊后台 这里说到两个非常重要的时间节点： 4月29日 也就是大家的Prime day秒杀活动需要在4月29日之前提报。我看了下后

广告的打法多种多样，不同的产品有不同的打法。红海产品有红的打法，蓝海产品有蓝的打法。低价有低价的做法，高价有高价的做法。 一、信息漏斗 优秀的广告投放者，是会根据不同的产品去尝试不同的广告投法，并且根据广告表现不断地进行优化和升级。所以，听了大神的做法就单纯模仿，最后发现效果一点都不好还花了很多钱，就开始怀疑大神是瞎说的，这种想法就危险了。不是大神危险，是你自己可能还会去找下一个大神去取经，然

认知局限，难寻痛点 我们做跨境卖家，售卖的商品要在客户面前脱颖而出，靠的是什么？靠的不是低价，低价只能显现出虚假的繁荣。靠的也不是广告，广告只是锦上添花。 靠的是很好地解决客户痛点，这个大家也都知道。 在祖国的A同学说，我们不在销售国当地生活，很多痛点不是我们能够切身体会，或者是很轻易就挖掘出来。 在销售国当地的B同学说，我也最多只能想到“我看到的人群”的需求。是的，因为认知的局限，没

钱不多的情况下，如何切入亚马逊赛道？ 钱不多也得有点啊，这点钱我的定义是5万~20万软妹币。 有人说5万以下其实也是可以的，选择低货值的，或者高一点货值销量偏低的也可以。 当然也不是不行，只是新人开始精品运营，多少都要交一些学费。打造一款产品的成功概率，比老手是要低很多的。不要拿那些天赋异禀的卖家来说事儿，我们都知道那种人毕竟是少数。 2、3万元做1个产品就成功一个产品，这种概率太小太小了。