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在什么地方浇水,就会在什么地方发芽

一醉千丝解,独抚花下琴
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2022-07-22 16:42

一、理想生活




这周在准备回老家探亲前的一些收尾工作,也没啥时间写分享文。


作为每天连轴转的妈妈、团队带头人,写文章和看书学习的时间只能放在每个早起的早上。因为晚上要按时按点哄孩子睡觉。


确实有时很羡慕那些能够在晚上学习写文章,24小时在公司为事业奋斗的小年轻和男人们(这种心情在打工时根本不可能有),但换个角度想想,因为要照顾家庭,我的生活规律变得非常健康,每个月熬夜失眠的时间不超过一个晚上,这不是好事儿吗?这种生活规律带给我的直接影响就是,皮肤和身体健康、心理健康状态都比较良好。以前打工的时候,熬夜刷剧是常事,加上心理压力大(来自对未来的焦虑,以及工作能力得不到持续提升的压力),爆痘不曾间断。而现在,不管我吃多少辣椒,痘痘都很少光顾。


运营自己的小事业,能够在解决小康生活的前提下,不管是收入还是个人综合能力还能保持持续向上的发展,这种状态也就是几年前自己所幻想的生活状态了。




二、专心浇灌,静待发芽




整个2021年,感觉自己是稍显浮躁的一年。可能也是因为受大环境影响,加剧了焦虑的情绪。探索了一些其他项目,有些项目不算是失败,但看来始终都做不成长期项目。有些项目得以持续发展,不过资源限制发展起来比较缓慢。


经过一整年经历的产品和项目,自己和团队也算是有了更深的行业认知,有了更多的行业敬畏感。这算是必经的一个过程吧。


现阶段的所得成绩远远未能达到我的目标,那么其中走的一些弯路也带来了一些影响,说白了还是能力和经验问题。那么接下来,只想专注。时机到了,求之不得的东西,自然会水到渠成。就好比为种子浇水,学习种子生存的所需环境,给水规律后,持续做下去,那么自然会等到发芽的那一天。


在什么地方投入精力,就会在什么地方获得回报。这和每天坚持早起背英语单词、听读英语文章,英语就会突飞猛进是一个道理。


之前学的很多内容,其实都可以灵活运用在现在的项目上,这是非常有意思的。这个角度来说,走过的路也不算是弯路了。


每一次学习我都是用尽全力,所以才能在出现问题时,调动脑袋里所有学过的知识来解决问题。当同事惊叹于“这你都知道!?”时,我都很庆幸我的每一份认真。




三、发现日本市场中独有的细分类目




其实在日本站,我们已经很长时间没有太大增长了。这两年开发的新品很少。有点可惜了自己的那点日本站资源。


3年前开始做日本市场时,选品和打造产品感觉都非常容易。而现在,举步维艰。


一方面,是因为这两年疯狂涌入的卖家带来的激烈竞争,还有日本海关高额逆算税金,直接把利润一压到底。一方面,可能也是因为使用的选品工具多了,看到的数据多了,反而变得谨小慎微。


最近,重新调整了心态,再次开始日本站的选品。心态不一样了,选品效率也有了很大提升,马上发现了1个日本独有的消费人群。


这类产品,大多是日本本土卖家,订单量不算巨大但比较稳定,利润也相当OK。供应链在国内也比较成熟。


那么接下来的工作,就是该类人群的全面需求调查,产品开发。




四、市场的变化



最近选品的感触,就是市场是动态变化的。很多产品在2021年已经是红海,但到了2022年,卖家少了很多,而需求量却比2020~2021年更强劲,于是红海市场变成了蓝海市场。有的类目,因为经济环境的变化,从2022年前的平平无奇,到2022年需求开始有爬坡式增长。


我们都知道全球经济下滑,但如果不对每个类目的产品进行细致观察和分析,作为在中国消费环境中的我们,跟本无法凭空想象到美国人怎么会因为经济下行而对某一类产品有了大量需求。


所以,要了解市场的需求变化,看再多的新闻,都不如花费大量的时间去看产品表现。通过产品,也能增长见识。


以微观产品,看宏观世界。这就是为什么比起写listing、运营,我更喜欢选品工作的原因。

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