拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

亚马逊广告打法拆解(1)低价标品怎么打广告-省预算打法

一醉千丝解,独抚花下琴
2165
2022-09-19 13:02

最近分身乏术,文章就写得不勤快了。

 

我的选品文系列其实还没写完,但经常被催写广告打法。

 

其实很多公号也好,论坛也好,用心去搜索一下,常用的做法已经被人写了很多,而且简直是手把手教学。让我写,我也写不出什么新奇特来。

但就当是知识系统梳理和逻辑训练,写写吧。

 

不过就算看了别人的做法,一步一步跟着做了,你也不一定能把产品推起来。因为大家都知道,广告效果和listing的质量关系最大。东西不好,listing写不好,再牛逼的广告打法都是独角戏。除非你家里有矿,站内广告结合站外流量硬推,说不定就能熬死对手。

 

我大概会分为几个方向去写,新品打造时的标品低价、标品高价、非标品低价、非标品高价、以及旧品扩量广告。当然并不是每种产品我都经历过,所以会围绕自身经验和外部学习的内容去做总结和拓展。仅供参考,不保证效果。

 



先说标品和非标品





“标品“和”非标品“的说法,大家应该都听到过。但怎么去分辨,有的童鞋还不太清楚。简单地以我的理解来说下。


所谓标品,就是客户不会对产品有太多款式上的执拗,而更注重功能满足;用主关键词去搜索产品,出现的产品80%能满足需求。举个栗子,大多数工具就是属于标品。比如钳子,六角螺丝刀,车用吸尘器。


相反地,所谓非标品,则无法用主关键大词去直接搜索到,客户对款式、花纹、造型、图案会有不同需求。比如说墙面贴纸、T shirt。也就是说,客户要“好好逛一逛”才会买的产品,基本上算是非标品。

 

就关键词来说,标品的关键词较为直接,转化率也会更高更平稳。而非标品因为有喜好因素,关键词会比较分散,如果关键词打不准确,或者说产品款式不受欢迎,转化率就会比较低。


这就注定了在广告打法上,需要采用不同的模型。

 

 



再说低价品




 低价产品退货率低,人们对产品的预期并不会很高,所以只要对品质做好管控,review维持在4.7分以上非常容易。对于新手来说,低价产品是更容易上手的。

 

但因为拿货价低,竞争对手也是非常多,那么挑选出质量过硬且市场需求大,竞争小的产品,是成功的第一步。很多卖家会说,这种产品还存在于亚马逊市场吗?咋一看,是不存在的。但仔细去分析,你可以看到很多案例,是把红海产品拿到蓝海类目去做,换一个场景,能有较小的竞争和不错的销量。

 

低价产品的对象人群,对价格是非常敏感的。所以定价定得高于市场水平,然后拿高竞价高预算去砸,转化率会很低,势必不会有好的广告表现。

 

所以低价产品的推广核心是:前期低于市场均价的价格、前期低于建议竞价的广告起步

 

图片

 

有同学说了,您莫不是也要我们打价格战,螺旋打法整起?

 

NO NO NO!

咱不崇尚打亏本价格战。咱要保证在低于市场价格的情况下,还有利润的产品,才做。

有一段时间,行业大肆吐槽螺旋打法,说坏了市场。其实大可不必。因为你可能根本不了解螺旋的底层逻辑,和具体做法。实不相瞒,我就是靠螺旋大法做出了几个爆款,开启了亚马逊之旅。

 

你能做到最低成本为平台供货,那必然就是平台的优质供应商,平台自然会倾斜流量。如果做不到,那只能低头让位。任何一个行业都是如此,不用上升到恶性竞争的层面。

 

如果要想卖到高于均价的价格,那么有一个大前提,就是你的产品有独一无二的价值。所以这里说的,也只是普通有较高利润率但差异化水平较低或者无差异化的标品。如果你的产品跟人家的看起来都一样,人家已经是百年老店(几百几千个Review),你一个新店的产品,什么好评积累都没有,我凭什么买你的?除非,你价格真的很诱人,让我的试错成本降低,我才会选择你,对不对?

 

重申:广告模型不是万能,可能因为类目的不同而失效。

 

以下打法,适合想节省预算,并且是初入类目,对类目关键词表现不太清楚的情况。

 



具体操作




第一阶段---第一个月

 

关键词:低价格、中等偏下竞价

广告类型:自动紧密广告,提前否词,固定竞价

 

对于如何否词,会另外开篇文章来写,这里就说了,不然这篇文章都不知道什么时候能写完。

 

广告的建议竞价一般是接近中等竞价的价格。

 

在很多年以前(大约3年前,可是我感觉已经过了10年),多数类目的广告建议竞价还在0.8以下。那时只要低售价结合自动广告给出建议竞价,很容易就能冲上NEW RELEASE。

 

但现在不行了,就算是给出高于建议竞价的价格,都不一定有好的转化。我不确定是否大多数类目有这种情况,我认为还需要大家各自去测试。反正我测试下来,有些产品,比建议竞价低20%~40%的竞价情况下,转化率会更好。

 

由于博主比较懒,这里就不说原因了,大家自己推推。

 

广告预算方面,不要一开始就50美金以上地给,一般先给15~30美金,看情况加预算。

 

在第一阶段,我们的目标是快速转化出单,缓慢冲入小类TOP100。

 

在这期间,要不断测试价格。如果你的初步定价能让订单呈缓慢上升状,就不要再乱动价格,包括升高和降低。第一个月是测品的关键期,如果产品是要低于成本价才能出单,那就去检查主图和listing,看有没有拉升转化的空间。如果你自认为没有空间了,那基本上可以判定产品没必要再订第二批了。

 

广告竞价也是同样去测试。如果低于建议竞价不能获得足够的流量,那就需要缓慢提升竞价。竞价以0.2美金为单位提升。


盈亏计算,不应把广告成本作为固定成本计算进去。广告要作为推广费用来看。

 

博主不提倡黑帽打法,所以对新品,都建议开启vine voice计划,或者用安全的资源去取得评论。

 

第二个阶段---第二个月~第三个月

 

关键词:缓慢提价、广告降预算降竞价

 广告类型:自动广告开关联和广泛匹配,否词优化,竞价模式仅降低


如果第一个阶段顺利,能进入小类50名以内(非红海中等销量类目),产品也积累了几个review了。可以开始缓慢提升价格了。提升售价时,速度一定要缓,周期必须在3天以上,每次0.5美金。每次提价后观察销量,如果销量有影响,就调回原价再维持一段时间。以此循环。

 

广告方面,同样是缓慢降低预算和竞价,预算以2美金的幅度,竞价以0.1美金的幅度开始下降,同样观察3天再继续降。这里建议先降预算,观察排名,没问题再继续降竞价。

 

这样做的目的,是缓慢降低广告出单占比,让自然位跑在广告位前面,增加自然出单量,进一步提升listing权重。

 

在第一和第二阶段,有两个重要的工作,第一是看review的反馈来优化下一批产品,第二是记得天天邀评,提升留评率。

 

第三个阶段 3个月以后

 

关键词:自动广告的高点击、高转化词提出来做手动精准广告

 

其实如果你的产品能在2个月内推到小类前8名并稳住,而你也对前8名这个成绩比较满意,不想再去打BSR,担心对手攻击你,那么可以在第二阶段打住。因为可能你的唯一一组自动广告的预算,已经降到了降无可降的地步。

 

如果还想扩量,那么可以继续打手动广告。手动广告建议一词一个广告活动,比较容易控流量。先精准,再词组,再广泛。手动广告一旦开启,则要在自动广告内做相关词的精准否定,手动词组活动内也做精准否定。

竞价方式同自动广告的方法一样,从低竞价开始测试。

 

所以顺序是:

 

1.     自动广告,提前否词,中途优化

2.     手动精准,相关词在自动内精否

3.     手动词组,否定手动精准的投放词

4.     手动广泛,否定手动精准及词组

5.     其他SB、SD广告

 

结语:广告投放是一个系统的操作,广告打法有时需要根据产品表现做切换。比如如果自动广告表现不好,会在第一个月就加入手动广告。我们要多学习思考,理解了广告的基本逻辑,才能应变自如。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
《2024年全球时尚报告》
AMZ123获悉,近日,RetailX发布了《2024年全球时尚报告》,揭示了全球时尚市场总体发展和电商市场现状,并从细分地区、消费者维度对这一市场进行了分析。全球时尚市场概况时尚是世界上最大的创收行业之一,也是零售业中最重要的行业之一。2023年全球时尚市场价值6730亿美元,其规模与比利时的GDP相当。该行业在疫情后增长强劲,虽然在2022年出现小幅下降,在随后的所有年份中都超过了2019年4
代工厂逆袭“露营第一股”,它卖帐篷年入超10亿
2023年,“露营界LV”Snow Peak,结束了连续22年的增长神话,品牌销售下滑16.4%,归母利润仅剩100万日元,同比暴跌99.9%,为露营行业敲响了警钟。露营经济从方兴未艾到风光不再,短短几年内态势剧变,行业增长曲线陡然下挫,市场活跃度骤降。寒潮之下,各大品牌都不太好过,财报承压,业绩下滑成了常规现象。曾经的“中国露营第一股”牧高笛,也陷入了营收和利润双重下降的尴尬境地,股价下跌,增速
SMG代理两大高尔夫品牌-Callaway Golf&Taylor Made Golf,涉及商标侵权, 速看自查!!!
Callaway Golf案件数据起诉时间:2024/4/12案件号:24-cv-60577原告品牌:Callaway Golf原告方:Topgolf Callaway Brands Corp.代理律所:SMG起诉地:美国佛罗里达州案件性质:商标侵权品牌介绍Topgolf Callaway Brands Corp.于1982年在加利福尼亚州成立,是一家全球领先的高尔夫球具设计、制造与销售企业,主要
新一批版权案汇总!汽油罐钱包吊坠、仙女版权画以及CLOCK9NINE 钟表版权图,后附一案件被告名单!速查!
Gas Can Ornament 版权图24-cv-908 Gas Can Ornament 版权图Ziggy Zig Designs LLCSULLIVAN & CARTER, LLP品牌介绍本案维权的产品是一款节日汽油罐吊坠,由树脂材料制成,轻巧紧凑且耐用,其优质的结构确保它将成为您节日装饰品的珍贵部分。不仅是一种装饰,也是一个钱包,可以装满不同面额的钱,打造一个吉祥的节日氛围。注册版
【TRO 24-cv-3217】玩具避雷+1!Keith代理大热玩具BE@RBRICK 积木熊发起商标维权,速排查!
1案件明细原告品牌:BE@RBRICK原告公司:Medicom Toy Corporation案件编号:24-cv-3217起诉类型:商标原告律所:Keith起诉时间:2024/4/22品牌官网:https://www.medicomtoy.co.jp/2品牌介绍 原告Medicom Toy Corporation成立于1996年,是一家来自日本的公司。BE@RBRICK积木熊,是其旗下
TikTok小店广告算法(百万消耗优化总结第二篇)
皮皮深度研究和探索了Tik Tok的算法机制,并和多位投放大佬和算法大佬共同分析后,给大家同步一篇Tik Tok Shop广告算法的干货文档。上个月我分享了视频维度的算法文章,详情可以去pipiads公众号翻看历史文章进行学习和了解。接下来,我们就一起揭露和分析Tik Tokshop的广告算法。品好素材好,通投拉满,到底什么是品好,什么是素材好呢?接下来我会告诉你答案首先据分析观察,Tik Tok
命悬一线!美国参议院光速通过TikTok法案
悬在TikTok头顶的达摩克利斯之剑,这次是结结实实落下来了。TT123获悉,最新消息显示,当地时间4月23日,美国参议院通过了TikTok“不卖就禁”法案。现任美国总统拜登也表示,他将签署法案,使之成为法律。 根据该法案,TikTok母公司字节跳动将获得最多一年的时间来出售该应用程序。若未在规定时间内完成出售,TikTok将面临被美国应用商店和网络托管公司禁止的严重后果。 这项法案在国会两院均获
招聘旺季不“旺”,亚马逊笔试题难倒一众运营!
时值金三银四,随着各大跨境企业开放怀抱广纳贤才,跨境从业者求职的“黄金期”已然到来。但从部分求职者的反馈来看,行业“金三银四”的招聘热度似乎依旧不复以往。根据AMZ123的调查,截至3月中旬,有近五成跨境人认为今年就业形势不佳,行业招聘需求缩水。但同时也有超两成跨境人认为今年行业的就业形势前景光明,需求旺盛。 这一数据差异是如何形成的呢?一名业内人士指出,这背后透露出的事实或许并不是跨境企业“不招
“高尔夫球支架”在美国市场的(发明专利)侵权预警及规避办法658
在美国市场,以亚马逊美国站为例,下图所示产品为一种“高尔夫球支架”,用来支撑高尔夫球,方便击打:在美国市场有对应的发明专利,其技术方案概述如下:高尔夫球的支撑件,用于使高尔夫球偏离地面。该高尔夫球支架包括球座杆、球安装支架、接地插入钉和方向指示器。球安装支撑件连接到球座轴以将高尔夫球支撑在前支撑凸块和一对后支撑凸块上。前支撑凸块和一对后支撑凸块通过将高尔夫球从球安装支撑件的其余部分偏移来减少摩擦。
“排水管毛发过滤器”在美国市场的(发明专利)侵权预警及规避办法657
在美国市场,以亚马逊美国站为例,下图所示产品为一种“排水管毛发过滤器”,用来过滤即将排入下水管道的毛发,避免管道堵塞:这种产品在美国市场是有发明专利的,其技术方案概述为:头发过滤装置,具有上壁、中心管及下壁,且设置于排水管内,以防止毛发堵塞排水管,同时提供美观且易于清洁。要想在美国市场破(规避)这项发明专利,建议做如下防侵权规避设计---防侵权规避方案一:权利要求1中限定“多个侧开口横向穿过管体”
大受好评!亚马逊最新5大家居热销产品推荐
根据Momentum Commerce的数据,自今年3月份以来,亚马逊家居用品的搜索量不断攀升。AMZ123了解到,以下几款产品近期收获大量好评。Resolve Ultra宠物除味去污喷雾位居宠物除味剂畅销榜第5名,上月销量10000+。这款除味喷雾味道清新,有效去除宠物污渍、气味,可安全用于地毯和室内装饰。亚马逊上这款产品评论数为18447个,五星好评率为77%。Colorfullife吸尘器滤
亚马逊美国站3月份搜索量同比增长29.2%,庭院园艺类目突出!
AMZ123获悉,4月22日,Momentum Commerce发布了最新数据,2024年3月,亚马逊美国站搜索量同比增长达到29.2%,超过了上个月26.6%的增幅。据了解,在季节性类别中,2024年的表现较2023年更为强劲,越来越多美国消费者转向亚马逊进行季节性购物。其中,庭院园艺品类的搜索量增幅最大,达到49.9%。复活节假期过后,玩具和游戏品类同比增长33%,在过去三个月中该品类首次没有
亚马逊又又又扫号!卖家:三次警告或将封店
4月3日—4月4日,不少亚马逊卖家在登录后台时发现自己的店铺又一次被停用。最重要的是,相对于三月中旬的扫号事件,这一次的影响范围更为广泛。其中一位卖家表示,他在4月3日加拿大站因变体违规而遭受扫号,结果导致其北美站点全部被停用。更糟糕的是,在4月4日,他的欧洲等其他账号也因关联问题被全部停用。他没想到一个变体违规问题竟然会引发如此严重的后果。据了解,该卖家在2023年10月曾收到变体违规警告,当时
百万SKU卖了65亿,铺货王易佰连续五年完成对赌!
铺亦有道!易佰网络用800个亚马逊店铺砍下50亿营收
亚马逊以图搜图功能再更新,99%运营不知道!
亚马逊与各大社交媒体平台达成合作,在社媒平台的分享按钮中,多了一个亚马逊图标。可以理解为:从社媒平台到亚马逊平台的流量直接打通了,跳转至亚马逊后可以搜索同款(和淘宝上的以图搜同款没什么两样)。很多人不知道亚马逊隐藏的这个功能,其实亚马逊的以图搜图可以找到类目所有的同款商品,搜索结果能看到竞品的评分、变体数量、评价数量和定价,选品时针对选品调研、竞品分析和市场容量分析有一定的参考意义,并且还可以选择
2024年亚马逊相机市场:价格上涨,销量下滑
AMZ123获悉,据Jungle Scout近期发布的品类报告显示,亚马逊相机与摄影市场正面临着消费者日益显现的价格敏感挑战。 尽管市场中的相机相关搜索量持续增长,但价格上涨超过20%已导致销量大幅下滑。然而,一些品牌却成功避免了销量下滑的趋势。本报告将深入探讨影响该市场趋势的关键因素。 一、市场趋势 从整体市场趋势来看,亚马逊相机与摄影市场销量下降41%,收入下降53%,中位数价格上涨24%,评
《电商零售行业跨境电商专题:政策支持中国跨境出口电商发展,供需两侧恢复促进行业上行》PDF下载
2022 年全球零售电子商务销售额达 5.72 万亿美元,同比增长 9.5%;对全球零售额渗透率为19.7%,同比提升0.9pct。对比国内,截至 23Q3 我国实物商品网上零售额 对社零渗透率已达 26.43%,高出全球渗透率 6.73pct。我们认为当前全球电商行业仍处蓝海,如东南亚等区域电商渗透率位于较低水平,未来线上购物在全球范围内将越来越普及。
《商贸零售行业深度-日本消费复盘系列一》PDF下载
2000 年以来,日本居民整体收入和整体消费基本处于停滞状态。广阔的国际市场是日本增长的重要来源,一方面,日本大力发展旅游业,结合宽松的货币政策降低赴日旅行成本,因此旅游业及相关直接产业如化妆品迎来高速发展期;另一方面,日本企业大力扩展海外业务,尤其是布局经济高速发展的新兴市场。海外扩张是建立在产品能力、渠道运营能力、管理能力等基础之上。
《跨境电商行业复盘报告:消费出海先锋,迈入跨境生态出海时代》PDF下载
中国跨境电商行业快速发展,逐步成熟、进阶,迈入供应链生态出海的新阶段。据海关总署数据,2022年中国跨境电商出口额达1.5万亿元,占出口贸易总额的6.5%,2018-2022年,跨境电商出口额实现了高达26%的复合增长,是消费行业高景气方向。
《跨境电商物流专题报告:跨境仓储,大件品出海的“卖水人”》PDF下载
我国跨境电商物流模式主要分为直邮/海外仓。近年来以Shein、Temu 为代表的跨境电商平台高速发展催生中国至欧美空运需求,洲际航线运力趋紧,进一步带来直邮空运行业景气上行机会。
《跨境电商行业一文看傲基科技招股书:乘风破浪,打造头部跨境电商.》PDF下载
2023年公司有11个品牌的GMV超过人民币1亿元,根据弗若斯特沙利文的资料,按GMV计,6个产品品类(包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜以及冰箱)在亚马逊美国网站排名第一。按2023年的GMV计, 公 的十个产品品类(即床架、床、冰箱、衣柜及抽屉柜、食品柜、书柜、梳妆台和梳妆凳、餐柜和边柜、电动螺丝刀以及高压清洗机软管卷盘)在亚马逊美国网站的市场份额达到10%以上。
《女性重点品类消费洞察报告》PDF下载
通过这个项目,我了解到当下一线城市中产女性诸多“颠覆传统”的特点:过往针对女性总体的调研中,女性参与公共劳动的时间是显著短于男性的,并且更看重工作的稳定和福利,但本项目中的职业女性却比男性更看重晋升机会,加班时间也更长。
《2024年时尚潮流营销趋势洞察》PDF下载
2024年,时尚界掀起了一股“新中式”风潮,将传统与现代元素巧妙融合,让古老文化焕发新生,打造出既具有传统韵味又不失现代感的产品,成为了新一轮的流行趋势。这股风潮不仅在服装、美妆领域火热,还蔓延至美食和家居领域,让人们在日常生活的点滴中感受到中华文化的独特魅力。
《按摩器行业发展趋势报告》PDF下载
按摩器具分为小型按摩器具和大型按摩器具,其区别主要在于按摩范围是否为身体局部部位。大型按摩器具主要为多功能按摩椅、按摩床垫等可按摩全身类产品小型按摩器具主要包括眼部按摩器、颈部按摩器、足部按摩器等针对特定身体部位的按摩产品。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯