单凭一个新手卖家哪来的勇气就敢进入红海类目？

最近看了几个新手卖家的店铺，店铺里的几款产品都在清货，因为打造了几个月，但是一直保持每天零散几个单，每天广告费用却高达几百美金。

但是发现下定决心要清货了，结果即使很低很低的售价还是出不动，感叹亚马逊太难了吧。

没错，当下的亚马逊市场就是这样子，很多产品原本都是几十美金的售价，打造了几个月，愣是没能推动它，高昂的仓储费一来，于是下定决心以很低的亏本价清货，结果发现依然还是出不动。到最后，只能选择了弃置，亏得一塌糊涂。

其实，在整个大环境不是很好的情况下，大家钱开始难挣，基本上都把钱花在了必需品上了，不会盲目消费了，因此我们在选品上要更加谨慎再谨慎。

很多新手卖家利用插件来给他们筛选产品，按照自己设定的目标值来给自己筛选产品，结果基本上筛选出来的都是大热门的类目，红海产品。比如上面这个图，整个细分类目头部listing的ratings都是上万个，就这样子的细分类目，一看就是没有啥机会了，单凭一个新手卖家哪来的勇气就敢进入？恐怕是梁静茹给的勇气。

老卖家看到这样子的细分类目都瑟瑟发抖，况且是一个没资金没资源的新手卖家，进入这样子的细分类目，最后也只能亏完出场。

在选品方向上，我一直都是建议新手卖家或者小卖家，倾向于选择需求大而竞争小的细分类目，CPC低而转化率高的细分类目。

很多人说，需求大代表市场大，那势必竞争就大，小卖家哪里还有机会生存。而其实这样子的细分类目实际上很多，可操作性还很强，还富有想象空间。

这也就是眼下很多老卖家提及到的一点，那就是学会在红海类目寻找蓝海产品。

但凡只要进入一个够大的细分类目打造产品，先让自己快速活下来，那么完全可以快速复制迭代自己的产品线，从而慢慢霸屏整个细分类目。

在我看来，但凡能够做到这样子，基本可以完全躺平了。毕竟单多，事少！

因为整个细分类目需求大而竞争小，CPC低而转化率高，所以我们进入这样子的细分类目打造产品的时候，会显得格外轻松省力。

1. 广告费是可控的，能够逐步压低预算和竞价。这样子在整个产品的投入不需要很大，但是能够快速让自己生存下去。

2. 整个细分类目需求量大，举个例子：TOP1 日销量600-800单，TOP10日销量150-180单，TOP20日销量80-120单，TOP30日销量45-65单，是不是销量分布并不是那么聚焦？这也是我一直提及到的，我们要选择一个可操作性强的细分类目，而不是靠打价格战一直坚持一年，两年，三年.....面对这样子的细分类目，我们可以先让产品推至前三十名，每天能够有大几十单的销量，同时整个广告单的占比还很低，广告费大大节省，自然订单占比大。那么就能够挣钱，而且能够让自己快速在这个细分类目生存下来。

反之，如果所选择的细分类目属于CPC高而转换率低的细分类目，长期靠着高竞价高预算低售价扛着，哪里会有出头日。一直亏损，把自己原本的信心全都打击得所剩无几。

因为细分类目过于偏冷门，你能够发现销量都过于聚焦头部卖家，那么势必需要靠着高竞价，也就是不管三七二十一，新品上架就是按照建议竞价的两三倍来设置，来抢单，出的都是广告单，而自然订单几乎没有。自然流量很少，甚至可以说没有。

那么面临CPC高而转化率低的情况，那就只能靠低价去拉高转化率了，所以只能长期靠亏钱的价格去销售，去拉转化。

那如何去盈利呢？我想没人知道。

......

第一种是CPC低而转化率高，新品上架基本自然单能够占据八成以上，而且CPC降得很快，能够势如破竹。广告是可控的，而不是不可控的，广告费用能够从高到低，随着产品从新品期打造到成长期，到成熟期，能够不断压低整个广告的投入，而销量和排名却不受影响。

第一种是CPC高而转化率低，新品上架全都是广告单，一直靠着高竞价高预算的广告在维持着出单，一直无法盈利，因为一减少广告预算和降低广告竞价，就完全没有单了。只能够再把广告竞价和预算又调回去，反反复复，一年过去了，两年过去了，三年过去了，也没能看到希望。

在刘润同学的《五分钟商学院》中提到了一个故事：

孙浩，在中国美术馆举办个人画展最年轻的艺术家。2016年嘉德春拍中，他的作品《满江红》被以747500元的价格拍出。

当年，孙浩在音乐和绘画上都及极有天赋，但他也面临很多人都曾有过的人生两难：怎么选？

最后，他选择了绘画方向继续前进。他跟我说，音乐是个金字塔，能到达塔尖的就那一两个人。但绘画是梯形台，那你的画可能卖五万元一平方尺，也可能卖五十万元一平方尺，每一层都能养活一批画家，成功概率明显高很多。

这背后，其实是商学里的一个常见概念：头部市场和分散市场。

有些行业注定是分散的，谁都不可能占据很大的市场份额，但做得好也能很优秀，比如画画，比如开饭店。但头部市场完全不同，一旦成功就容易垄断，一家通吃，比如音乐，比如今天的很多互联网业态。