相信大家都知道,亚马逊对于知识侵权管控是非常严格的。一旦被查到侵权,轻则产品下架,重则店铺被封。不管是下架,还是封店,对于卖家损失都是非常惨重的。那我们该如何去预防呢? 首先对于侵权来说,主要有这几种类型:商标侵权、版权侵权、专利侵权。 那对于商标侵权 , 最好的办法就是注册自己的商标。现在大多数卖家在运营账号的时候,都会去注册自己的商标。 版权侵权,亚马逊的版权侵权一般涉及到一些经典形象的版权侵
一直以来,很多人对于亚马逊的新品期从什么时候开始算,新品期有多久很有争议。为什么大家都这么在意产品的新品期呢?因为亚马逊对于新品期的产品是有流量扶持的,抓住这个流量红利时间去推产品,时间越久越难推。 那到底新品期是从什么时间开始算呢?可能很多人都听说是从你上传链接开始,其实是从你打开链接开始算。那么很多人也会面临这样的问题,亚马逊产品上架速度慢,库存不够推广,大部分都在预留。解决办法也很简单,就是
现在说到亚马逊,大都想到 FBA 。可能前几年还很多人做自发货,但是现在,大家大都选择 FBA 发货。首先 FBA 的流量肯定比 FBM 要大 , 而且 FBA 的售后是亚马逊帮你处理,不需要你自己去处理,能够有更多时间去运营。但是 FBM 还能不能做呢?答案是,可以。 就拿我身边的例子来说,一个朋友自发货做的很不错的,好的时候一天能有几百单,而且利润也是很可观的。那 FBM 的优势跟劣势在哪里
现在说到亚马逊,大都想到 FBA 。可能前几年还很多人做自发货,但是现在,大家大都选择 FBA 发货。首先 FBA 的流量肯定比 FBM 要大 , 而且 FBA 的售后是亚马逊帮你处理,不需要你自己去处理,能够有更多时间去运营。但是 FBM 还能不能做呢?答案是,可以。 就拿我身边的例子来说,一个朋友自发货做的很不错的,好的时候一天能有几百单,而且利润也是很可观的。那 FBM 的优势跟劣势在哪里呢
相信很多在公司的运营,自身业绩做得比较优秀的话,都会有想自己做的想法。也有很多没有接触过跨境电商也听过亚马逊,被一些割韭菜的自媒体忽悠,觉得亚马逊不错,想要去做。 那亚马逊对于个人卖家来说,到底好不好做呢? 可能前几年,亚马逊上还有大把机会,很多个人卖家做得也很不错。但是随着时间的发展,平台也日趋成熟,竞争也日渐激烈,而且各方面的成本也比较高了。 新手入行的话,很容易踩坑。如果你不是富二代的话,其
我们在开启亚马逊广告的时候,并不是说开启了广告就能出单,然后我们什么都不用管了。广告是否出单,也有方方面面的影响因素,比如竞价,匹配方式,竞价策略,还有就是广告位。不知道大家平时看报表的时候,是否会关注订单的广告位。因为很多时候,不同的广告位,产品的出单情况也是不一样的。 之前我有提到过,最近在推新品的时候,我的自动广告给到了一个相对高的竞价,曝光也有了,点击也有很多,但就是不出单,后来干脆降低了
不知道大家在写 listing 的时候,是否会遇到这种情况,自己去写压根写不出来,只能去参考别的卖家。要不然就是用谷歌翻译,但是大家也发现了,谷歌翻译出来的非常死板,有些甚至完全就是字面翻译。 大家在作为买家购物的过程中,也应该深有体会,当你打开产品页面,描述不清、牛头不对马嘴,相信大家印象也会大打折扣,大概率也不会下单。 那如果自己没有很好的英语水平,如何写出地道的 listing 呢? 首先,
很多小伙伴在推新品的时候,一心想着如何出单,如何推广。却忽略了一个很重要的问题,产品的配送费,特别是 SKU 多的卖家,可能很难每个都注意到。产品销量少还好说,销量多的话,那也是一笔不小的利润。本身今年配送费就已经涨了 2 次了,如果再多收,产品利润又要减少。 相信大家在发货前,甚至开发产品的时候,就已经测好产品的尺寸跟重量,并且也能计算出产品的配送费了。但是很多时候,我们发送到亚马逊,还是会出现
我们开启广告之后,为了降低广告的 ACOS ,减少广告花费,我们一般最基本的操作就是否词。但是很多人在拿到广告报表之后就懵了,到底什么样的词该否呢? 首先,最应该否掉的就是不相关的词。那些不相关的词,你的产品展示出来并不是客人要的,只会带来无效的花费,就应该毫不犹豫的否掉。 其次,只点击不出单的词。但是只点击不出单,我们也要分情况。如果是只点击了 1 次 2 次,其实是不用急着否掉的,因为点击不够
很多新手卖家在查看自动广告的报表的时候,会发现出现了很多产品 ASIN ,相反,关键词却寥寥无几。那为什么会出现这种情况呢? 首先,我们要知道,自动广告报表里面出现的数据,也是亚马逊对于我们 listing 本身数据的抓取。那出现的关键词过少,我们是否要考虑,是不是我们关键词放置的太少,导致亚马逊抓取不到太多关键词。那对于这样的情况,如果是有问题的话,我们需要调整优化关键词,标题,五点,是否有放置
很多卖家朋友在选定好产品后,却不知道该如何定价。定高了怕不好出单,订低了又没有利润。那对于产品的价格,我们该如何设定呢? 首先,我们要知道,我们的产品成本有哪些。对于产品,我们首先能确定的成本,有采购、运费、平台费用。采购好说,那单个产品的运费,只需要单个产品重量 * 物流给到的单价。平台费用,那就是你的销售单价 *15% 的亚马逊佣金 + 亚马逊的配送费。 对
对于新品来说,点击率的高低,通常受 listing 本身的影响。 首先对于点击率低,那肯定是产品有曝光,但是点击很少,才会有低的问题。那我们先要看下,我们产品所使用的关键词是否准确。因为如果是产品关键词不准确的话,客户搜索到的并不是他所需要的商品,自然不会去点击。那我们需要去重新调整优化 listing 里面关键词的使用和分布。 不光 listing 本身的关键
不知道各位卖家在开广告的时候是否会遇到这种情况: 新品广告开启之后刚 开 始表现很好,曝光、点击、订单都不错,可是到了后面,慢慢曝光变少、点击也变少,订单也没多少了。 遇到这种情况到底是什么原因呢? 我们应该怎么办? 首先,我们要看市场上广告的竞价是否发生了变化。那这就需要我们去看看后台的建议竞价是不是比之前高了,也就是说整个市场的竞价都在上涨,那这时候我们就要去调整竞价了。调整到
大家都知道,亚马逊有很多关联的流量,我们在推新品的时候,是否可以通过这些关联的流量来增加自己的流量呢?那这些关联的流量有哪些,我们该如何利用呢? 首先关联的流量有哪些呢? 有同时购买(Frequently Bought Together)、看了又看(Customers Who Viewed This Item Also Viewed)、买了又买(Customers Wh
亚马逊运营都知道,亚马逊的手动广告有三种匹配方式:广泛、词组、精准。那么,什么情况下使用何种匹配方式,也是值得大家研究的。那今天就来说下,什么时候适合开手动精准广告。 首先在新品我们刚开广告的时候,可以开大词的手动精准。大家都知道,特别是在新品期,大词的转化率都特别低,导致花费高, ACOS 高。但是否掉大词,又会没有流量,因为新品期是需要流量的。那我们单独拿大词出来打精准,就可以单