自从亚马逊开始消费者法案,相信每个卖家都遇到过账户验证。5、6月份遇到的验证都比较好通过。但是最近遇到的,大部分人都被卡在银行账户的这里,提交了第三方收款的流水,但是亚马逊却提示“金融机构名称或银行账号与卖家中心的详细信息不匹配”。很多人各种版本提交,还是验证失败。那该怎么办呢?其实,原因很简单,因为我们之前在添加收款的时候,都会填第三方收款的名称,比如万里汇、pingpong、连连或者网易这些,
相信很多铺货的卖家,在上传产品的时候,不会去注册品牌,而是直接使用Generic来上传。但是不知道大家有没有发现,有时候亚马逊系统bug,会出现无法使用Generic来上传,亚马逊会出现8572的报错,让我提供UPC证书以及证明UPC跟品牌的从属关系。本身产品就是无品牌,我们如何能提供证明呢?其实,很多人都不知道,使用Generic,我们照样可以申请UPC豁免。亚马逊后台有详细的有关于Generi
相信大家在创建货件的时候,最苦恼的是遇到被分仓,产品多还好说,如果不多也被分,这样就会增加物流成本。因为我们在发货的时候,物流商一般都是100kg起收,如果是低于100kg,那单价就会比较高。那我们该如何解决被分仓的问题呢? 首先,亚马逊官方有付费的合仓服务,一个产品最低收取0.3刀的合仓费用。那样算起来,一个产品也会少掉将近2块钱的利润,如果是产品多的话,也是不少的费用。
亚马逊ODR超标是指订单缺陷率超过规定标准,主要针对卖家自发货的订单。那ODR超标,会威胁到账号的安全,账号会有被封的危险。那当我们账号因为ODR超标被封,我们该如何申诉呢? 首先,我们要了解ODR指标包括哪些:1、店铺差评(Negative Feedback)2、A to Z (A-to-z Guarantee claims)3、信用卡拒付(Chargeback claims)
面对现在内卷越来越严重,流量越来越贵,亚马逊各项费用上涨,我们更需要去精打细算,提高产品利润,而不是一味追求量。那我们如何提高产品利润呢? 首先,在选品的时候,我们就要保证产品有足够的利润。基本的成本相信大家都会算,采购、头程、亚马逊配送费跟佣金,这些除去,看看还有多少的利润,还要留出一些给到广告,还要考虑退货的比例。如果不算广告跟退货,都已经没多少利润了,那大概率就不需要去考虑了,除非你的产品不
我们在投放站内广告的时候,都会遇到效果不好的情况,比如 ACOS 飙高,或者是只有花费没有订单。那一般是什么原因会导致这些情况呢? 首先从广告本身来说,我们要看投放的广告词关键词是否准确。如果投放的关键词不够准确,导致搜索结果页面的相关性不高,效果肯定不会好。买家要的都不是你的产品,怎么会产生转化呢? 其次,我们要从链接本身来看。我们链接的标题跟五点、描述所用的关键词是否准确,如果用词不准确,也会
我们在写产品文案之前,一定要先找好产品的关键词,放置在标题跟文案里面,这样亚马逊的搜索引擎才会识别你的产品,给你分配精准的流量。 那么我们怎么去找产品的关键词呢? 首先,就是找到你产品所在小类排名前 20 的产品的标题,统计出标题里面出现关键词的频率,记录在表格里面,看哪些词出现的频率比较高,大概率就是产品一些主要的关键词了。 同时,我们还需要借助一些工具。找出你类目前 5 跟你产品一样的 ASI
作为亚马逊运营,每天都会做的事情就是关注产品排名。如果排名掉了,意味着产品的销量下降了,大家会想尽各种办法去提升排名。提升排名,也就是需要我们去拉动提升销量。 那么对于排名下降,我们首先要弄清楚原因,才能更好解决问题。 首先,如果是销量没有变化,排名下降了,那有可能是市场问题,整个类目的排名都下降了。对于季节性的产品,可能这种现象会很明显,比如圣诞节过后,圣诞产品整体排名都会下降,因为市场需求没有
作为亚马逊运营,相信很多人都经历过写 POA ,那一般来说,什么情况下需要我们写 POA 申诉呢?要不是就是产品被下架,要么就是账号违规。总的分三类:账号问题、经营问题、产品问题。 首先对于账号问题,基本都是审核方面的。一般都有二审、 KYC 、账号关联。 其次,经营问题。就比如测评、礼品卡、销量激增、物流欺诈。还有账号绩效方面的:迟发 /ODR/ 取消率 / 有效跟踪,这种一般都是自发货才有的,
大家都知道,我们在品牌备案后,上传产品的时候,可以去申请 UPC 豁免,这样我们上传产品的时候就不需要使用 UPC 了。但是我们上传链接的时候,到底是申请豁免好,还是不申请豁免好。 首先,申请豁免,安全性更高。因为大部分人上传所使用的 UPC 是买来的, UPC 显示的品牌跟自己的品牌是不匹配的,会遇到 UPC 的问题,亚马逊严查有可能会导致链接下架。而且市面上 UPC 质量参差不齐,很有可能买到
对于亚马逊的广告策略,主要有三种方式:只降低、动态竞价提高和降低、固定竞价。 首先对于只降低,当我们的广告不太可能转化成销售时,亚马逊将实时降低你的出价。一般我们想要降低广告花费的时候,采用这种竞价策略。这种一般老品使用,老品产品以及销量趋于稳定,我们需要去追求利润的时候选择。 动态竞价提高和降低。当广告更有可能转化成销售的时候,亚马逊会提高你的竞价(最高为 100% );当广告不太可能转化成销售
我们推广产品的过程中,难免会遇到推新失败的时候,或者后期产品遭遇差评,销量一蹶不振。往往这个时候,产品就变成了冗余库存。一直放在亚马逊仓库,不仅占用资金,亚马逊也一直收取仓储费,时间长了还会产生长期仓储,最好的办法就是用最快的方式清除掉库存,回收资金。那怎么清库存呢?清库存有哪些方式呢? 首先,如果你想简单直接一点的,可以找线下清库存的服务商,现在很多这种线下清库存的服务商。但是基本这种服务商的话
早上打开账号,里面惊现一个 case ,一般亚马逊主动找你的话,绝没有什么好消息。赶紧点进去看,生怕账号有什么问题,对于所有卖家来说,最怕的就是账号出问题。 看完通篇,大致意思就是最近使用移除了订单给买家,所以暂停了我账号移除订单的功能。亚马逊不愧是科技公司,我移除的订单给了谁,摸得一清二楚。再告诉我,移除订单只能是移除到海外仓跟分销商。要想恢复这个功能,就要写 POA 。 看到这个,瞬间感觉亚马
大家在投放品牌广告的时候是怎样去找词的呢?直接投放商品广告里面表现好的关键词,还是另外去找关键词呢?应该很大部分都是直接投放关键词广告里表现好的词。但是大家有没有发现,商品广告里面出的好的词,品牌广告里面表现不一定好,而且品牌广告所出现的搜索词,跟商品广告的客户搜索词很不一样。那我们如何找到适合自己的品牌广告关键词呢? 首先,在亚马逊官方课程中,将我们的产品关键词分为产品词、品牌词、修饰词,产品词
我们在推新品的时候,前期各项数据都还不是特别好的时候,广告的 ACOS 一般都是比较高的,甚至有的都是有点击没有转化。那遇到这种情况,该怎么解决呢? 就拿我自己推的一款产品来说,刚开始就开了自动广告,竞价开的相对偏高,但是没有转化。后来就尝试降低广告竞价,竟然有了转化,这样也就是改变产品的广告位置。那除了调整广告位置,还有没有别的方法呢? 肯定是有的,比如去开启别的类型的广告,商品定位广告,品牌广