别再跟风选品了！亚马逊新手卖家的选品思路
235选品是不是让你头大？看到别人月入万刀，自己却不知道卖什么好，看着茫茫商品海，感觉无从下手？但你知道吗？选品其实没那么玄乎，特别是对我们小卖家来说，不用追求那些高大上的理论，就抓住几个关键点，稳稳地走，反而更容易找到自己的机会。
首先，看产品趋势。
看产品一定不是只看今天火不火。我会用工具（比如亚马逊自己的“商机探测器”）去看它最近90天和180天的趋势。如果两条线都是向上的，说明它不是在短暂火了，而是有持续增长的生命力。这就好比选朋友，要找那些一直在进步、有潜力的，而不是一时热闹的。很多人会去tiktok上面找，但是tiktok上爆火的产品，可能并不长久，而且突然爆火的产品可能会面临侵权的问题，因为会有行动快的人去注册专利。
这点太重要了！最怕的就是那种一进去就发现前几名都是“巨无霸”的类目。咱们小身板哪扛得住？我会用商机探测器或者卖家精灵这类工具，看看头部卖家的市场份额。如果前十名占了超过一半的销量，而且都是经营多年的老店，那咱们新手最好绕道走。我们得找那种“大佬”看不上或者还没完全控制的缝隙市场。
光有人买还不够，咱们得能赚钱。你要在亚马逊上看看这个产品的价格分布。如果所有卖家的价格都挤在一个很窄的区间里（比如都在15-18美金），那说明这个市场已经卷到飞起，大家除了拼价格没别的招。这种红海，我们千万别跳。我喜欢那种价格带比较宽的市场（比如从15美金到35美金都有）。这说明什么呢？说明买家愿意为不同的价值（可能是品牌、设计、材质、功能）付不同的价钱。我们就有机会通过产品改进、更好的图片和描述，去做那个卖得贵一点但依然有销量的，而不是挤在低价区喝汤。
刚开始，尽量选采购成本相对低的产品。这不只是为了少压资金，更是为了试错成本低。你想想，拿一个单价5块的产品测试市场，和拿一个50块的产品测试，哪个让你更敢放手去做，心态更稳？在选品的初期，控制好你的“学费”金额。
在产品上架前，我们就要预估一下推广成本。去广告后台大概看一下核心关键词的点击成本（CPC），再结合你对这个品类转化率的预估（可以参考行业平均），算算获得一个订单大概要花多少广告费（CPA）。比如，一个产品卖20美金，毛利8美金。如果你估算获取一个订单要花10美金广告费，那这生意从第一天起就是亏的。这个账，一定要在选品阶段就算明白。
看看你想做的产品，那些卖得好的卖家，他们上架多久了？如果一个类目里，排在前面的都是上架一两年的老链接，而且评分稳定，说明这个市场格局相对稳固，新手想冲进去分一杯羹需要更多的耐心和投入。如果能看到一些上架不久的新链接也能冲到前面，那说明这个市场对新玩家还比较友好。
重中之重：查侵权！
这可能是新手最容易栽跟头的坑。看到某个带卡通形象的产品很火，或者某个设计很特别，千万别脑子一热就上。花点时间，去查查有没有商标、专利或者版权保护。最简单的办法是：用你想用的品牌名、图案元素去美国商标局官网（USPTO）做个初步查询。宁愿保守一点，也绝对不要碰有侵权风险的产品。店铺被封、资金被冻的痛，咱们可承受不起。
选品就像找对象，没有完美的那一个，但一定有最适合你现阶段的那一个。它需要耐心，需要你像侦探一样去分析数据，更需要你对自己有清醒的认识——你的资金、你的能力、你的风险承受力在哪里。
别指望找到一个“一上架就爆单”的神品，那概率比中彩票还低。咱们的目标是：找到一个有稳定需求、竞争环境相对友善、你能算得过账来、并且能长期经营的产品。从今天起，就按这个思路去筛选几个你感兴趣的产品吧。哪怕每天只看一两个，做做分析，记录下数据，一周下来你也会清晰很多。选品的能力，就是在这一次次的分析和排除中练出来的。
选品是不是让你头大？看到别人月入万刀，自己却不知道卖什么好，看着茫茫商品海，感觉无从下手？但你知道吗？选品其实没那么玄乎，特别是对我们小卖家来说，不用追求那些高大上的理论，就抓住几个关键点，稳稳地走，反而更容易找到自己的机会。
首先，看产品趋势。
看产品一定不是只看今天火不火。我会用工具（比如亚马逊自己的“商机探测器”）去看它最近90天和180天的趋势。如果两条线都是向上的，说明它不是在短暂火了，而是有持续增长的生命力。这就好比选朋友，要找那些一直在进步、有潜力的，而不是一时热闹的。很多人会去tiktok上面找，但是tiktok上爆火的产品，可能并不长久，而且突然爆火的产品可能会面临侵权的问题，因为会有行动快的人去注册专利。
这点太重要了！最怕的就是那种一进去就发现前几名都是“巨无霸”的类目。咱们小身板哪扛得住？我会用商机探测器或者卖家精灵这类工具，看看头部卖家的市场份额。如果前十名占了超过一半的销量，而且都是经营多年的老店，那咱们新手最好绕道走。我们得找那种“大佬”看不上或者还没完全控制的缝隙市场。
光有人买还不够，咱们得能赚钱。你要在亚马逊上看看这个产品的价格分布。如果所有卖家的价格都挤在一个很窄的区间里（比如都在15-18美金），那说明这个市场已经卷到飞起，大家除了拼价格没别的招。这种红海，我们千万别跳。我喜欢那种价格带比较宽的市场（比如从15美金到35美金都有）。这说明什么呢？说明买家愿意为不同的价值（可能是品牌、设计、材质、功能）付不同的价钱。我们就有机会通过产品改进、更好的图片和描述，去做那个卖得贵一点但依然有销量的，而不是挤在低价区喝汤。
刚开始，尽量选采购成本相对低的产品。这不只是为了少压资金，更是为了试错成本低。你想想，拿一个单价5块的产品测试市场，和拿一个50块的产品测试，哪个让你更敢放手去做，心态更稳？在选品的初期，控制好你的“学费”金额。
在产品上架前，我们就要预估一下推广成本。去广告后台大概看一下核心关键词的点击成本（CPC），再结合你对这个品类转化率的预估（可以参考行业平均），算算获得一个订单大概要花多少广告费（CPA）。比如，一个产品卖20美金，毛利8美金。如果你估算获取一个订单要花10美金广告费，那这生意从第一天起就是亏的。这个账，一定要在选品阶段就算明白。
看看你想做的产品，那些卖得好的卖家，他们上架多久了？如果一个类目里，排在前面的都是上架一两年的老链接，而且评分稳定，说明这个市场格局相对稳固，新手想冲进去分一杯羹需要更多的耐心和投入。如果能看到一些上架不久的新链接也能冲到前面，那说明这个市场对新玩家还比较友好。
重中之重：查侵权！
这可能是新手最容易栽跟头的坑。看到某个带卡通形象的产品很火，或者某个设计很特别，千万别脑子一热就上。花点时间，去查查有没有商标、专利或者版权保护。最简单的办法是：用你想用的品牌名、图案元素去美国商标局官网（USPTO）做个初步查询。宁愿保守一点，也绝对不要碰有侵权风险的产品。店铺被封、资金被冻的痛，咱们可承受不起。
选品就像找对象，没有完美的那一个，但一定有最适合你现阶段的那一个。它需要耐心，需要你像侦探一样去分析数据，更需要你对自己有清醒的认识——你的资金、你的能力、你的风险承受力在哪里。
别指望找到一个“一上架就爆单”的神品，那概率比中彩票还低。咱们的目标是：找到一个有稳定需求、竞争环境相对友善、你能算得过账来、并且能长期经营的产品。从今天起，就按这个思路去筛选几个你感兴趣的产品吧。哪怕每天只看一两个，做做分析，记录下数据，一周下来你也会清晰很多。选品的能力，就是在这一次次的分析和排除中练出来的。
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