TO MY FRIEND提升篇1账户维度分析1.分析IPI关键指标FBA库存管理重要指标：库存绩效指标分数(IPI)是衡量一段时间内卖家库存绩效的指标，用于衡量卖家在管理亚马逊物流库存方面的效率和成效。IPI查看路径，登入亚马逊卖家平台查看库存健康:https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/manageinventoryhealthIPI

优化篇1不同广告类型的分组投放01自动广告自动广告中宽泛匹配主要是拓流为主，紧密匹配、同类商品和互补商品主要时拓流和拓销量。小伙伴可以同一个广告中四种匹配方式全开（以紧密匹配为主），也可以对不同匹配方式开不同的广告活动，控制预算和流量类型。02手动广告对前期搜集到的关键词/ASIN根据品牌、精准、广泛、竞品进行分组。关键词投放关键词投放广泛匹配模式，建议自我品牌词+强相关产品词、强相关产品词、弱相

1产品生命周期理论新品期：产品刚上架，图片&文案已经上传但还没有优化，评论低于15个。产品认知度低，销量低，需要扩大流量，让产品获得更多的曝光，提高广告竞价将产品快速推到首页，成长期：图片和文案已经进行过优化，Listing状态良好,建议至少星级高于4.5，Review数大于15个。产品认知度上升，销量增大，利润增加，竞争对手增多。需要提高产品转化率，使用品牌广告为产品打上标签，稳定排名。

1新品起步常见问题解析问新品起步Acos多少才正常?建议根据自己的产品售价、成本、物流等运营成本计算出能承受的Acos阈值。起步期Acos表现高于阈值也无需惊慌，属于正常现象，根据报告持续优化即可。答问自动跑多久后再开启手动广告?自动广告中跑出来的高转化搜索词符合推广目标，就可以开启手动广告进行推广。高转化搜索词可以从广告报告中得出。开启自动广告和手动广告的时间间隔不超过2 周。答问手动效果不如自

TO MY FRIEND提升篇今年亚马逊Prime Day流量有点猛，堪比黑五网一，好多卖家喜笑颜开，但也有些许卖家没有赶上爆单的列车掉队了。就算爆单了，咱们也不骄傲，继续保持；哪怕广告爆表了，咱也不急躁，继续改造。旧书不厌百回读，熟读精思子自知。做亚马逊同样，知识百读而新，技巧百用而精，成功的秘诀就是坚持和努力。苟日新，日日新，又日新。好好学习，天天向上，终将收获属于你更美的风景。1在消费者购买

7月11-12亚马逊会员日大幕开启。会员日已经过半，各位卖家战绩如何呢？大量卖家反馈今年战绩好得出乎意料，一扫去年会员日的低迷阴霾。 今年参加会员日活动的产品数量很大，满屏都是Prime Deal 亚马逊在会员日开启前期做了大量的营销活动，80%的美国卖家接受调查称会在会员日购买产品。昨天下午美国站会员日一开始就涌入了大量的流量。 参加prime专享折扣的卖家反馈订单普遍有3-5倍左右增长，

TO MY FRIEND转化篇1怎么知道哪些消费者在犹豫1、结合广告报告中的“点击率”和“转化率”点击率= 点击量/曝光量转化率=订单量/点击量我们可以通过分别下载“归因于广告的购买”及“广告活动报告”，从中提取重要信息做一个新表格。我们需要汇总同一个广告活动下的“广告带来的购买ASIN” 对应的“已购买ASIN”数据，计算上述已购买ASIN对应的平均点击率与平均转化率，如果平均转化率远低于平均点

TO MY FRIEND旺季篇1优质新品Listing八步曲新品上架前的准备，一条合格的优质的Listing尤其重要，标题是消费者搜索的来源，标题、主图、价格和星级是消费者点击的因素，辅图、视频、五点、A+是消费者直接购买的关键。合格又优质的listing八步曲1.有趣又引人注目的标题2.吸引消费者的高质量图片3.简明扼要的五点核心卖点4.深入挖掘有价值的商品描述5.添加ST建立与客户更多连接6.

TO MY FRIEND调研篇做好关键词的调研，流量倾斜到你的漏斗里，进而转化客户就是件水到渠成的事情，犹如晴日暖风生麦气，绿阴幽草胜花时。1关键词调研元素流量、点击、转化、价格四个维度流量搜索量：当前搜索查询数量搜索趋势：查询数量动态变化，捕捉消费者购物意向，优化抓住投放时机。可以从亚马逊后台ABA关键词搜索及表现查看。点击、价格竞争程度：流量分布、点击分布。广告竞争情况：关键词投放策略诊断及优

TO MY FRIEND调研篇最近收到一位小伙伴的留言：他有一款新品，是自己做的外观设计，独一无二，而且很符合欧美的审美。目前已经上线3个月了，Listing也做优化了，广告也开了很多组，但是销量怎么也上不去，很是迷茫，不知道该如何继续推进了。看了他的链接之后，发现他对竞品调研做的不够深刻，产品独特的优势并未展示出来，而且产品卖点也不足以对抗目标ASIN，广告位包围的全是真善美得竞品，拿自己势均力

1目标消费人群01定位产品目标人群举个栗子：粉色、红色、绿色、蓝色2-18LB小哑铃用户画像：20岁-45岁女性， 具有稳定收入， 追求生活质量， 追求性价比， 有充裕的时间， 爱好瑜伽健身运动目标市场：价格$10-$60

1亚马逊站内广告引流方式站内付费流量：商品推广SP自动投放：引流、拓词、自检Listing手动关键词投放：引流、拓词手动商品投放：借势引流展示型推广(SD)内容相关投放：竞品引流，建立联接受众投放：提高购买意向，提升品牌知名度品牌推广(SB)商品集：推广垂直类系列产品品牌旗舰店：推广品牌品类增加页面流量视频：推广单个商品或旗舰店子页面站内免费流量：页面A+确定A+页面要体现的商品核心卖点，选择合适

1展示型广告的作用在投放展示型广告之前，我们需要了解客户购买行为的方式，一种是主动购买，一种是被动购买。主动购买：客户主动通过搜索，收藏加购，考虑再三，购买下单。被动购买：通过客户兴趣爱好，广告主动推荐至客户眼前，产生的收藏加购。展示型广告就是一种主动出击的广告，帮助客户把心心念念的物品展示在眼前，吸引他们点击购买。2展示型广告的框架投放展示型广告根据自身产品目前的情况，做投放目的分析，选择投放方

2023年亚马逊Prime会员日将于7月11日-12日在全球举行，本次活动将覆盖25个国家。备战半年，静待花开，各位卖家大展拳脚各显神通的时候到了。有些卖家喜欢旺季推新品，这里为大家一一拆解新品如何决胜旺季。一、新品运营策略新品运营模式1.低客单价-低价螺旋式适合竞争度大的类目，投入较大，资源投入依赖性很强、风险较高的运营策略。2.产品力强-精准定位引流式适合产品力强的公司能够，从市场定位、产品能

1商品推广报告解读对于广告报告，小伙伴是否进行过无效流量的分析呢？什么是无效流量？无效流量有哪些指标？遇到无效流量该如何做？首先我们了解下产生无效流量的原因1.搜索引擎使用网络爬虫在亚马逊搜集商品信息；2.流量来自专门针对竞争对手预算不良的消耗目的；3.客户无意双击广告的行为。然后我们解析下查找无效流量的路径我们可以借助总流量和无效流量报告，对各项广告活动的无效点击率和无效展示率进行细分，从而监控