7月11-12亚马逊会员日大幕开启。会员日已经过半,各位卖家战绩如何呢?大量卖家反馈今年战绩好得出乎意料,一扫去年会员日的低迷阴霾。 今年参加会员日活动的产品数量很大,满屏都是Prime Deal 亚马逊在会员日开启前期做了大量的营销活动,80%的美国卖家接受调查称会在会员日购买产品。昨天下午美国站会员日一开始就涌入了大量的流量。 参加prime专享折扣的卖家反馈订单普遍有3-5倍左右增长,
TO MY FRIEND转化篇1怎么知道哪些消费者在犹豫1、结合广告报告中的“点击率”和“转化率”点击率= 点击量/曝光量转化率=订单量/点击量我们可以通过分别下载“归因于广告的购买”及“广告活动报告”,从中提取重要信息做一个新表格。我们需要汇总同一个广告活动下的“广告带来的购买ASIN” 对应的“已购买ASIN”数据,计算上述已购买ASIN对应的平均点击率与平均转化率,如果平均转化率远低于平均点
TO MY FRIEND旺季篇1优质新品Listing八步曲新品上架前的准备,一条合格的优质的Listing尤其重要,标题是消费者搜索的来源,标题、主图、价格和星级是消费者点击的因素,辅图、视频、五点、A+是消费者直接购买的关键。合格又优质的listing八步曲1.有趣又引人注目的标题2.吸引消费者的高质量图片3.简明扼要的五点核心卖点4.深入挖掘有价值的商品描述5.添加ST建立与客户更多连接6.
TO MY FRIEND调研篇做好关键词的调研,流量倾斜到你的漏斗里,进而转化客户就是件水到渠成的事情,犹如晴日暖风生麦气,绿阴幽草胜花时。1关键词调研元素流量、点击、转化、价格四个维度流量搜索量:当前搜索查询数量搜索趋势:查询数量动态变化,捕捉消费者购物意向,优化抓住投放时机。可以从亚马逊后台ABA关键词搜索及表现查看。点击、价格竞争程度:流量分布、点击分布。广告竞争情况:关键词投放策略诊断及优
TO MY FRIEND调研篇最近收到一位小伙伴的留言:他有一款新品,是自己做的外观设计,独一无二,而且很符合欧美的审美。目前已经上线3个月了,Listing也做优化了,广告也开了很多组,但是销量怎么也上不去,很是迷茫,不知道该如何继续推进了。看了他的链接之后,发现他对竞品调研做的不够深刻,产品独特的优势并未展示出来,而且产品卖点也不足以对抗目标ASIN,广告位包围的全是真善美得竞品,拿自己势均力
1目标消费人群01定位产品目标人群举个栗子:粉色、红色、绿色、蓝色2-18LB小哑铃用户画像:20岁-45岁女性, 具有稳定收入, 追求生活质量, 追求性价比, 有充裕的时间, 爱好瑜伽健身运动目标市场:价格$10-$60
1亚马逊站内广告引流方式站内付费流量:商品推广SP自动投放:引流、拓词、自检Listing手动关键词投放:引流、拓词手动商品投放:借势引流展示型推广(SD)内容相关投放:竞品引流,建立联接受众投放:提高购买意向,提升品牌知名度品牌推广(SB)商品集:推广垂直类系列产品品牌旗舰店:推广品牌品类增加页面流量视频:推广单个商品或旗舰店子页面站内免费流量:页面A+确定A+页面要体现的商品核心卖点,选择合适
1展示型广告的作用在投放展示型广告之前,我们需要了解客户购买行为的方式,一种是主动购买,一种是被动购买。主动购买:客户主动通过搜索,收藏加购,考虑再三,购买下单。被动购买:通过客户兴趣爱好,广告主动推荐至客户眼前,产生的收藏加购。展示型广告就是一种主动出击的广告,帮助客户把心心念念的物品展示在眼前,吸引他们点击购买。2展示型广告的框架投放展示型广告根据自身产品目前的情况,做投放目的分析,选择投放方
2023年亚马逊Prime会员日将于7月11日-12日在全球举行,本次活动将覆盖25个国家。备战半年,静待花开,各位卖家大展拳脚各显神通的时候到了。有些卖家喜欢旺季推新品,这里为大家一一拆解新品如何决胜旺季。一、新品运营策略新品运营模式1.低客单价-低价螺旋式适合竞争度大的类目,投入较大,资源投入依赖性很强、风险较高的运营策略。2.产品力强-精准定位引流式适合产品力强的公司能够,从市场定位、产品能
1商品推广报告解读对于广告报告,小伙伴是否进行过无效流量的分析呢?什么是无效流量?无效流量有哪些指标?遇到无效流量该如何做?首先我们了解下产生无效流量的原因1.搜索引擎使用网络爬虫在亚马逊搜集商品信息;2.流量来自专门针对竞争对手预算不良的消耗目的;3.客户无意双击广告的行为。然后我们解析下查找无效流量的路径我们可以借助总流量和无效流量报告,对各项广告活动的无效点击率和无效展示率进行细分,从而监控
TO MY FRIEND优化篇子曰:学而不思则罔,思而不学则殆。亚马逊运营曰:操而不细则罔,细而不优则殆。1关键词怎么选?选词维度1、竞品关键词2、关键词的转化率3、关键词的竞争度4、关键词的搜索频率5、关键词是否合适自己的产品我们需要通过以上几个维度来,建立自己的关键词库,关键词按照精准、半精准、广泛等来划分投放等级,按照关键词曝光来划分投放层级,按照功能、场景、属性等划分投放细节。2ASIN怎
TO MY FRIEND广告篇曾子曰:“吾日三省吾身:为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”亚马逊运营曰:“吾日三省吾身:为司谋而不忠乎?与客户交而不信乎?Listing不优乎?”1最直观的影响广告核心因素产品表现产品是否稳定获利;主推大词是否稳定排名;广告投入产出比是否小于毛利率。曝光量基于市场份额关键词的曝光量是否符合要求;曝光充裕的情况下点击率是否达到基础标准。排名是否从新品期开始建
TO MY FRIEND广告篇亚马逊运营曰:凡处运营优化广告,获盈利依曝光,立消费者视角分析思考,数据微调无心急火燎,此广告优化之原则。1ACOS越低越好,越高越差?ACOSACOS=广告总支出÷广告总销售额TACOSTACOS=广告总支出÷ASIN总销售额稳定产品ACOS的优秀条件产品毛利≥30%广告销售占比≤30%广告ACOS≤30%TACOS≤10%转化率低的产品、无需大量曝光的产品、精铺模
TO MY FRIEND解疑篇问降低CPC曝光会降低,不降又太贵答想必这个问题大多数小伙伴都有遇到,既想有更多的流量曝光,又想用最低的花费产生最高的订单转化。那么我们可以通过对客户搜索词和下单词做词频统计,拓展高绩效长尾词。还可以通过商品ASIN定位扩展模式,进行低CPC获取订单。问因断货广告暂停,重启后流量大不如前答从这个问题可以看出,listing是没有问题的,关键点在断货后广告暂停导致流量中
TO MY FRIEND广告篇孙子曰:凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也;三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也;兵之所加,如以投卵者,虚实是也。亚马逊运营曰:凡多变体广告如无变体广告,重点链接是也;多商品如单一商品,优选商品是也;链接之首,可使流量完美辅助导流而无失,巧用核心词是也;卖家搜索词之所加,如黄袍加身,开辟稳胜之路。如何做好站内广告引流1关键点一:预算很多小伙伴不太注意预算这