广告篇你是否还在为这些广告问题而秃头？我们在推广产品的时候，经常会遇到广告投产比不达预期，逐步优化广告减少支出，甚至到最后广告被迫逼停。也经常会遇到广告越优化广告效果越差，广告花费占比甚至比优化前还高。广告是引流手段，要先打好基础，然后承接引入的流量。那我们该如何把广告的架构合理化？如何调整按广告策略及优化方向呢？1#合理化广告结构我们可以通过第三方工具，反查自己页面的品牌销量占比是否足够高，将表

2023年Temu炙手可热，不停在的拓宽海外市场，迄今为止已经覆盖了37个国家的地区。同时在网络平台的供应链模式创新——全托管，引来了各大平台纷呈沓至跃跃欲试。今年，亚马逊为了留住用户做了一系列新举措：加大对新卖家的入驻福利，让平台不断有新力量补充；降低老卖家的低价物流费率，减少低价商品消费者的流失；拓宽新买家的流量模式，弥补消失的用户的空缺；大面积折扣补贴，增强新老客户的复购率。PART.01亚

随着Shein的自营模式获得巨大成功，Temu低价营销席卷全球市场，另外几家出海平台似乎坐不住了，纷纷跟进。阿里速卖通、Lazada、TikTok Shop先后推出“全托管”模式，兴起一股全托管招商风潮，全力布局和抢占商家入驻。所谓“全托管”，通常是指卖家提供货物，由平台负责经营、销售、物流、履约、售后的模式，卖家只需要提供产品，平台负责产品销售、订单交付和售后全流程。相对于平台搭台，卖家唱戏，平

01#OROLAY 的发展2006年，OROLAY创立于嘉兴。2013年，开始布局亚马逊。2016年，组建起自己的设计和研发团队，点燃了一路引吭高歌的势头。2018年，OROLAY登上了《纽约》杂志旗下的产品推荐网站The Strategist，被多家美国媒体称为"Amazon Coat"。连续三年成为亚马逊女装羽绒服的Best Seller。2020年，在亚马逊Prime会员日期间，创造了2天1

01#Hippeas 的发展2014年，创始人Livio Bisterzo在旅行中发现了天然食品领域的创新趋势，特别是豆类的多种营养价值，于是决定专注于鹰嘴豆，开始研发新品牌。2015年，Bisterzo举家迁往加州，开始全职开创新事业。在与星巴克达成一项全国范围内的销售协议后，Hippeas的业务取得了更为人瞩目的巨大突破。2016年，Hippeas在天然食品和传统食品杂货店渠道中推广和布局产品

TO MY FRIEND品牌篇“临渊羡鱼，不如退而结网；扬汤止沸，不如去火抽薪。”跨境平台流量成本越来越高，单次获客成本日益高企，摊薄了平均利润。卖家大呼卷的严重：广告打不起，天天做福利。用品类思维横向开发产品，打造品牌旗舰店，让流量形成内循环，可以降低单次订单转化成本，获得品牌持续增长收益。品牌的网要提前织好，你才有机会抓住稍纵即逝的机会窗口。品牌是积累信任的过程，终将成为用户不假思索的选择。1

“顾客至上”永远是亚马逊的第一信条。亚马逊前台的变化，作为买家体验感还是很舒适的，可以更快速更便捷的找到质量优质、设计美观、价格合适的三好产品，更好的用户体验提高了消费者的满意度和忠诚度。01前台变化的原因前台的变化是亚马逊为了适应市场环境和满足消费者需求。例如，增加个性化推荐系统是为了更好地满足消费者的个人喜好和需求。此外，改进用户评价系统可以让消费者更准确地了解产品性能和质量，从而提高购买决策

TO MY FRIEND优化篇1创建广告活动的注意事项1.选定合适的商品选择那些有助于实现业务目标的商品，将相似的商品分在一组，并确保商品有货且赢得购买按钮，让广告得以展示。购买按钮是商品详情页的一部分，消费者可以在此页面将商品添加到购物车，或选择立即购买。亚马逊会将他们的商品合并到一个商品详情页中，以便为消费者提供最佳体验。2.赢得购买按钮确保商品以最高比率(理想情况下是90%或更高)赢得购买按

TO MY FRIEND运营篇运营，看似门槛很低，谁都可以做，但是运营与运营之间差距还是很大的。很多运营觉得自己好像琴棋书画样样精通，又会文案写作，又会协作能力，又能洞察市场，又能数据分析，还能落地执行。但仔细一想，好像什么又都不擅长。一个产品的成败99%取决于运营，那么怎样才能做好一个运营呢？1了解市场、产品和消费者运营一个产品，首先要了解市场、了解产品、了解消费者。运营99%的时间，都是在和自

TO MY FRIEND工具篇这些工具数据既准确又免费，不仅可以帮助小伙伴衡量自己推广效果，还可以并加以诊断和优化，这样的羊毛还不赶紧薅，赶紧学起来。1亚马逊品牌分析亚马逊品牌分析工具(ABA) 提供六份品牌分析数据报告包括亚马逊关键词搜索、重复购买行为、购物篮子分析人数统计(用户画像)、全系商品搜索表现、搜索词表现贯穿选品、引流、转化、复购的亚马逊销售全链路。品牌分析工具在洞察消费者搜索、购买行

兄弟跟我说，Temu他干了一年，比过去在亚马逊干三年爽多了。在我的印象里，拼多多是低价的天堂，购物一时爽，一直购物一直爽，可作为卖家也能爽？Temu已在美国上线一年多了，我们能看到Temu前台销量前排的商品，均不超过$10。相比之下，亚马逊上$10-$200的产品琳琅满目，均价$10的价格简直就是做慈善，商家能在Temu上赚到钱吗？值得入局吗？我们可以从平台特点、市场趋势、产品特点、销售渠道、平台

TO MY FRIEND优化篇1爆款必备Listing优化标题技巧设置商品标题时，需要注意标题中的每个词都可能被买家单独搜索。以下为基本要求:1.每个单词的首字母要大写 (连词、冠词和少于5个字母的介词除外) ；2.亚马逊对标题的具体字数要求，因站点和品类而异；3.如多件商品捆绑销售，务必在后面添加 pack of x ;4.使用阿拉伯数字代替英文表达，比如 2而不是 two；5.测量单位 一定要

TO MY FRIEND选品篇简约但不简单的新时代，新的机遇在哪里？2023年 ，全球经济社会常态化运行，宏观经济平稳向好，消费理性复苏，线上消费引领回暖。在消费领域，哪里有新增量，哪里就有流量和关注。今天我们就深入了解下，《2023年亚马逊全球消费趋势和选品报告》，助力小伙伴挖掘潜力赛道。1逃离生活去远方，如何做到逆势增长（图源：亚马逊）2中性不中庸，选品有方向（图源：亚马逊）3银发遇上数字，新

TO MY FRIEND广告篇很多小伙伴反馈，众多广告中的展示型推广很难拿捏数据，不是爆炸式的突突爆表，就是黑洞式的深深静默，今天就来讲讲展示型推广如何做才能达到想要的效果。1展示型推广的底层逻辑展示型推广是通过亚马逊站内外的广告位，在整个购物过程中触达在亚马逊站内外搜索发现和购买商品的相关受众，可以同时实现多个广告目标。展示型推广有两种主要定向方式：商品投放和受众投放，并且能够基于价格、星级等信

推广篇1新品0到1的心路历程利用免费的A+、品牌Stores和Posts提升转化。广告使用SP-自动(关键词&商品)和SP-手动(商品)，提升曝光和转化。扩大流量，使产品获得更多的曝光，需要设置充足的广告预算，提高广告竞价，快速的将自己的产品推到首页。2新品上道时初步优化+提高效率提升精准曝光SP-广告分组，SB+V SB 主推ASIN ABA Brand dashboard，提升订单转化