突破亚马逊流量成本内卷，借助广告爆单不止

无论我们在亚马逊做哪些品类，打广告都不能默守陈规只用一套固定打法，要学会剖析品类所在的流量结构，以及转化特性。

明确推广方向和预期管理，并设定投资结构和目标，投放细化广告结构，这样才能在调整的时候更有的放矢！

新品期广告策略

绝大多数小伙伴都期盼在新品期，就可以多多出单。但是订单哪里来？广告是最简单粗暴的一种方式。

在新品期预算有限的情况下的广告策略，点击和单量将会是你的核心考核目标。

1. 集中有限的广告费用，占据更好的核心关键词搜索结果页广告位，攻占自然排名；

2. 寻找劣势竞争对手精准投放，更低的获客成本达到更多订单。

根据以上目标，我们可以对广告做以下策略：

1. 用低单价批量测试大量的相关关键词；

2. 用大量的基础词去匹配到更多范围的词；

3. 5-8词点击为处理基础，如果5-8次不出单，就做降价处理；

4. 设立最小曝光目标(例如一个月有300曝光，假设点击率为0.3%，至少一个月会有1次点击）；

5. 出单的就提价，直到ACOS或者转化率明显错过了甜点位，回调。

PS：新品期不要看 Acos，头部卖家前两个月 100% +比比皆是。

成长期广告策略

因为已经有了一定利润，且可以看到前景，此时我们更应该注意的点有哪些呢？

1. 搭建适合关键词储备库；

2. 大量拓展类目关键词，覆盖更多相关匹配词带来流量；

3. 建立对应竞品的分析列表，规划对标竞品/互补品的投放；

4. 本阶段以拓词、成单、提排名为核心目标。

根据以上注意事项，我们需要对广告做以下调整：

1. 商品广告(SP)适当放量，加入大量广泛/短语测试相应匹配度以匹配更多相应广告关键词，以点击/绝对单量为方向。此阶段放量尝试，可以适当否定不精准关键词及Asin。

2. 品牌广告广告关键词定向带来大量曝光，以及提高类目品牌指数品牌视频广告关键词定向，品牌广告以绝对订单量为优化思路，品牌视频广告以投入产出比为相应优化思路。

3. 适量加入少量展示型推广内容定向(以绝对订单为优化方向)部分类目可以使用相似品，受众定向中可以尝试本品浏览再营销及竞品浏览再营销。

成熟期广告策略

成熟的品牌，有排名、评论、复购人群，此阶段以品宣、种草、降本增效为核心目标。

1. 成熟品牌已有了关键词广告的覆盖，降本增效尤为重要；

2. 适当优化、否词，降低相应成本、节约预算进行适当品宣种草等行为拓展上层人群；

3. 品牌旗舰店的搭建，帖子发布是不错的免费流量入口，品宣种草也会是提高品牌搜索指数，提升品牌溢价空间的好手段。

品牌广告可以现实精准受众人群、场内客群种草、类目收割，让品宣锦上添花。我们可以针对广告做以下策略：

1. 以CPC为计费方式加大类目投放；

2. 以VCPM为计费方式Asin定向；

3. 基于新客点击优化，加强场内客群的曝光；

4. 基于转化为优化，浏览、购买再营销尤其重要。

没有一蹴而就的广告，只有用好的广告结构，不断优化和复盘，从而做到轻松拿捏。