TO MY FRIEND流程篇新手卖家如何掌握住亚马逊流量密码（二）4新品推广的四大投放技巧1.通过自动投放优化手动投放同时开启自动广告的四种匹配方式，以紧密匹配为重心，并将紧密匹配表现好的关键词添加到手动精准或词组匹配方式，将宽泛匹配表现好的关键词添加到手动宽泛匹配或词组匹配方式，将同类商品或关联商品表现的ASIN添加到商品投放。2.选用建议的关键词投放使用亚马逊建议的关键词以及竞品的主要出单长

TO MY FRIEND广告篇1商品推广的五种投放选择自动投放自动投放可让新品快速被收录，自检listing的合格率，无需自己筛选投放条件，亚马逊会自动将合适的关键词和商品投放条件与广告进行匹配。手动投放手动投放可以更精准地把握住效率较高的关键词和商品投放条件。关键词和商品投放是两种基本的投放方式，让小伙伴可以借此来确定广告的最佳展示。品牌投放通过关键词投放或者商品投放，广告可能出现在搜索结果页顶

TO MY FRIEND流程篇1打造商品优秀详情页亚马逊商品详情页面 (Listing) 是展示商品所有信息的独立商品页面，也是消费者全面了解商品最直观的有效途径。消费者找到商品后，小伙伴需要向他们提供具有吸引力的图片和清晰的商品信息，以说服他们购买自己的商品，而高质量的 Listing 页面可以帮助消费者迅速做出购买决定。亚马逊商品详情页面 包含七大重要要素:1.产品标题要求：内容丰富且易于阅读

TO MY FRIEND答疑篇问新品的广告词太散要怎么操作？答从广告搜索词报告整理表现比较好（高曝光、高点击、高转化）的词；从商机探测器整理相关的关键词，观察这些词的流量趋势和转化率指标；从同行竞品标题和评论抓取关键词；从ABA里边找到搜索词频排名较高的高相关的词；从品牌中搜索点击量和加购量不错的词。开启自动广告，单独开紧密匹配和宽泛匹配两种匹配方式，重点拓展关键词，根据广告搜索词表现确定重点词；

1新手广告思路导图01选品工具站内选品工具1:全球商品需求在过去12个月内在美国站商城有销售额，且为专业销售账户就可以查看到此工具，该工具采用行业领先的大数据及人工智能算法，使用了600多个数据维度，预判卖家在该站点的商品，在未来120天内目标商城的需求。每个商品都会制定“机会分数”，表示商品在目标商城的需求高低，且每2周都会更新商品需求推荐，以确保小伙伴可以精准的把握该站点的热卖需求。站内选品工

TO MY FRIEND关键词1新品/老品的界定1.下载库存报告从亚马逊卖家平台查看并计算商品生命周期:亚马逊卖家平台>库存报告>下载可售商品报告或所有商品报告，所需指标: Open Date2.计算 ASIN 的生命周期用今天的日期减去Open Date 得出每个ASIN的在售天数。选出库存报告中的 SKU 和之前已经计算出的 ASIN 生命周期两列，选出销售报告中的 SKU (去重

TO MY FRIEND广告篇1广告十大指标对于广告中，曝光、点击、转化和投入产出比尤为重要的因素。曝光的参考指数是曝光量，曝光量由广告展示次数决定；点击的参考指数是点击量、点击率，点击量是在显示商品广告时，亚马逊购物者点击广告的次数；点击率是点击量除以曝光量得到的百分比；转化的参考指数是转化率、销售订单数和销售额，转化率是销售订单数除以点击量得到的百分比；销售订单数是由一次广告点击生成的销售购买

TO MY FRIEND提升篇1账户维度分析1.分析IPI关键指标FBA库存管理重要指标：库存绩效指标分数(IPI)是衡量一段时间内卖家库存绩效的指标，用于衡量卖家在管理亚马逊物流库存方面的效率和成效。IPI查看路径，登入亚马逊卖家平台查看库存健康:https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/manageinventoryhealthIPI

优化篇1不同广告类型的分组投放01自动广告自动广告中宽泛匹配主要是拓流为主，紧密匹配、同类商品和互补商品主要时拓流和拓销量。小伙伴可以同一个广告中四种匹配方式全开（以紧密匹配为主），也可以对不同匹配方式开不同的广告活动，控制预算和流量类型。02手动广告对前期搜集到的关键词/ASIN根据品牌、精准、广泛、竞品进行分组。关键词投放关键词投放广泛匹配模式，建议自我品牌词+强相关产品词、强相关产品词、弱相

1产品生命周期理论新品期：产品刚上架，图片&文案已经上传但还没有优化，评论低于15个。产品认知度低，销量低，需要扩大流量，让产品获得更多的曝光，提高广告竞价将产品快速推到首页，成长期：图片和文案已经进行过优化，Listing状态良好,建议至少星级高于4.5，Review数大于15个。产品认知度上升，销量增大，利润增加，竞争对手增多。需要提高产品转化率，使用品牌广告为产品打上标签，稳定排名。

1新品起步常见问题解析问新品起步Acos多少才正常?建议根据自己的产品售价、成本、物流等运营成本计算出能承受的Acos阈值。起步期Acos表现高于阈值也无需惊慌，属于正常现象，根据报告持续优化即可。答问自动跑多久后再开启手动广告?自动广告中跑出来的高转化搜索词符合推广目标，就可以开启手动广告进行推广。高转化搜索词可以从广告报告中得出。开启自动广告和手动广告的时间间隔不超过2 周。答问手动效果不如自

TO MY FRIEND提升篇今年亚马逊Prime Day流量有点猛，堪比黑五网一，好多卖家喜笑颜开，但也有些许卖家没有赶上爆单的列车掉队了。就算爆单了，咱们也不骄傲，继续保持；哪怕广告爆表了，咱也不急躁，继续改造。旧书不厌百回读，熟读精思子自知。做亚马逊同样，知识百读而新，技巧百用而精，成功的秘诀就是坚持和努力。苟日新，日日新，又日新。好好学习，天天向上，终将收获属于你更美的风景。1在消费者购买

7月11-12亚马逊会员日大幕开启。会员日已经过半，各位卖家战绩如何呢？大量卖家反馈今年战绩好得出乎意料，一扫去年会员日的低迷阴霾。 今年参加会员日活动的产品数量很大，满屏都是Prime Deal 亚马逊在会员日开启前期做了大量的营销活动，80%的美国卖家接受调查称会在会员日购买产品。昨天下午美国站会员日一开始就涌入了大量的流量。 参加prime专享折扣的卖家反馈订单普遍有3-5倍左右增长，

TO MY FRIEND转化篇1怎么知道哪些消费者在犹豫1、结合广告报告中的“点击率”和“转化率”点击率= 点击量/曝光量转化率=订单量/点击量我们可以通过分别下载“归因于广告的购买”及“广告活动报告”，从中提取重要信息做一个新表格。我们需要汇总同一个广告活动下的“广告带来的购买ASIN” 对应的“已购买ASIN”数据，计算上述已购买ASIN对应的平均点击率与平均转化率，如果平均转化率远低于平均点

TO MY FRIEND旺季篇1优质新品Listing八步曲新品上架前的准备，一条合格的优质的Listing尤其重要，标题是消费者搜索的来源，标题、主图、价格和星级是消费者点击的因素，辅图、视频、五点、A+是消费者直接购买的关键。合格又优质的listing八步曲1.有趣又引人注目的标题2.吸引消费者的高质量图片3.简明扼要的五点核心卖点4.深入挖掘有价值的商品描述5.添加ST建立与客户更多连接6.