看到风情万种的产品，才知道什么叫真正的爆款
2663新手广告思路导图
01
选品工具
站内选品工具1:全球商品需求
在过去12个月内在美国站商城有销售额，且为专业销售账户就可以查看到此工具，该工具采用行业领先的大数据及人工智能算法，使用了600多个数据维度，预判卖家在该站点的商品，在未来120天内目标商城的需求。每个商品都会制定“机会分数”，表示商品在目标商城的需求高低，且每2周都会更新商品需求推荐，以确保小伙伴可以精准的把握该站点的热卖需求。
站内选品工具2:添加新商品
在该站点为专业销售账户且活跃的卖家，注册已超过一个自然年，在过去12个月内销售额大于0；新注册一个自然年以内的卖家没有销售额限制，这些小伙伴都是可以查看此工具的。工具会根据卖家所售类目，提供高需求产品推荐，及开拓新的品类机会。
站内选品工具3:商机探测器
以细分市场搜索词为核心，帮助卖家挖掘、捕捉未被满足的买家需求和竞品的信息，深度剖析至ASIN层级，节省卖家开发高价值新品所需要的时间。我们可以通过搜索结果详情页，根据类目搜索量和类目搜索增长趋势，分析市场容量增长趋势；通过分析页，根据头部商品/品牌集中度，卖家及品牌数量，分析类目竞争情况；通过洞察页，根据上新速度和新品发展情况，分析新品友好度；通过该Trends页，根据搜索量趋势和商品数量趋势，分析产品特性。
02
新品整体策略
新品商品准备
商品详情页准备、产品上架周期、库销售预测、库存周转预测
新品推广策略
推广目标设定:目标曝光量/目标销量
推广周期分段
第一阶段：提升认知
在最开始的30到60天吸引高质量的流量
启动自动广告，为下一阶段积累有效关键词
把新产品与相同品类和价格区间内的其它商品放在一个广告组，自动广告4种默认投放类型都开启(以紧密为主)，建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；将每日预算设置充足；动态竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；通过自动广告活动来找出品类核心关键词，在下一个阶段帮助提高认知度和相关度(搜索词报告)
第二阶段：推动销售
利用关键词投放，开启手动商品推广广告
利用品牌推广和旗舰店，唤起直接购买行为
定制专题页面，以提升广告投入产出比
利用第一阶段自动广告收集到的关键词来开手动广告，可共享关键词的同类商品可放一组手动广告；成长期可使用动态竞价- 提高与降低；据搜索词报告，针对不同的关键词类型及表现设置不同的竟价及匹配方式
第三阶段：ASIN成熟
积累的经验教训运用到所有投放实践战略中
集中精力投放品牌关键词以促进销售
利用SB品牌推广广告优势，将商品展示在更显著的 广告位，搜索结果顶部黄金位置，搜索结果中视频形式脱颖而出。同时还可以带动多个商品或多个旗舰店页面曝光，引导消费者与品牌旗舰店的互动。通过带有品牌logo、自定义图片和标题的沉浸式环境，向顾客表达品牌理念，增加品牌认知度。
新品推广方式
广告\Coupon\Deals\预算计划
新手必知的关键词来源
关键词主要来源于建议的关键词、ASIN 标题/Top Listings、亚马逊网页搜索框、搜索词(展示量份额)报告和品牌分析报告。
1.建议的关键词
创建广告过程中，亚马逊广告平台，自动根据商品来推荐密切相关的关键词。
2. ASIN 标题 / Top Listings
与商品描述密切相关，根据商品详情页质量选定效果更佳。找到类目排名靠前的 Listings，记录 Listing 标题，查看亚马逊站内表现好的竞品，或者品类内Top100的竞品，积累关键词，比如：
Best Sellers: 流量大;商品、广告竞争都比较大
Most wished: 购买意愿强:商品竞争大
Movers & shakers:热点;变动大
New Releases: 新品红利期，易转化，有潜力
3.亚马逊网页搜索框
从亚马逊网页搜索框获取最新高频搜索词，在亚马逊网页搜索框中输入关键词，查看下拉单中其他相关的关键词。
4.搜索词 (展示量份额) 报告
下载商品推广自动广告的搜索词(展示量份额)报告，找到投放词和关键词的联系，查看搜索词的展示量份额；下载自动广告报告找到买家搜索购买关键词，同时优化及检验 Listing。
5.品牌分析报告
品牌卖家专属品牌分析，可搜索站点的热门关键词排行，在亚马逊广告平台的品牌分析中，进行关键词搜索，查看并采集搜索频率排名高的关键词。
6.第三方工具
站内流量主要来源
通过商品详情页匹配的搜索词流量，比如：标题/特点/描述/隐藏关键词/类目节点/筛选条件。
通过广告匹配到的搜索词流量，比如：自动广告根据详情页匹配/手动广告(商品推广品牌推广，展示型推
广)根据投放词或商品匹配。
通过Deal/Coupon 流量，比如：Lightning Deal/Prime Day Deal/Deal of the Day/Coupon。
流量是销量增长的基础，关键词和活动都会给商品带来流量，不同类型关键词和活动，均会为广告带来不同效果，小伙伴根据自己的目的进行选择即可。
