如何将展示型推广更精细化的投放，提高5倍ROI

很多小伙伴反馈，众多广告中的展示型推广很难拿捏数据，不是爆炸式的突突爆表，就是黑洞式的深深静默，今天就来讲讲展示型推广如何做才能达到想要的效果。

展示型推广是通过亚马逊站内外的广告位，在整个购物过程中触达在亚马逊站内外搜索发现和购买商品的相关受众，可以同时实现多个广告目标。

展示型推广有两种主要定向方式：商品投放和受众投放，并且能够基于价格、星级等信息进行细化，实现精准引流。

灵活的创意和竞价功能，更有利于推广品牌、实现投放规模化和效果优化，帮助小伙伴建立商品详情页策略，捍卫自身品牌并触达相关新受众，提升商品流量。

展示型推广的广告位分布在亚马逊站内外，触达处在不同购物旅程阶段的消费者。亚马逊并不能事先知晓站外的展示位置，这取决于定向的受众要访问的页面。

展示型推广在 电脑端和移动端的商品详情页，可以添加自定义标题和徽标，在醒目的展示位置更好地推广品牌。并且自定义标题和徽标是使用此广告位的必要条件。除了顶部位置之外，商品详情页的主要广告位还包括五点描述下方和购物车下方的位置。其他展示位置还包括:消费者评论侧面、相关商品下方和相关品牌下方。

展示型推广目前在亚马逊首页 (包括 电脑端 和移动端)上有多个展示位置，更有利于触达不同阶段的受众。

搜索结果页面的广告位，能够帮助卖家触达正在亚马逊搜索和浏览的消费者。

在与亚马逊合作的第三方网站或是 App 上投放，主要侧重于大规模提供品牌优质内容的第三方网站和App 合作，亚马逊将持续扩大合作规模并触达更多的受众。

展示型推广有两种定向方式，一种是受众投放，是基于受众的购物行为信号。另一种是商品投放，即基于特定的商品或品类进行定向。受众投放的三种选项分别为:再营销浏览定向、亚马逊消费者 以及购买再营销。

受众投放: 再营销浏览定向 & 购买再营销& 亚马逊消费者，再营销浏览定向和购买再营销功能，能够给予卖家更多的受众覆盖和竞价选项，以及更多的展示位置，更有助于品牌的推广。

再营销浏览定向支持定向以下受众：

在回溯期内浏览过推广的的商品详情页；

在回溯期内浏览过与推广的商品类似的商品详情页；

或浏览过品类/细分品举 (可按照品牌名称Prime 资格、星级、价格等信息细化) 的商品；

回湖期: 7/1430/60/90天，将定向以上行为但没有进行购买的受众 (自动筛选)。

主要应用场景有三种:为新品引流并建立知名度、为商品拉新、转化已流失的销售机会。

购买再营销针对推广的商品、其他热门商品以及特定品类商品在先前有购买行为的受众进行再营销，可按照如价位、品牌Prime 状态和星级评定等条件进行细化；

回湖期：7/14/30/60/90/180/365天。

主要应用场景有三种:促进复购提升品牌忠诚度、推动交叉销售、触达新受众。

亚马逊消费者提供了很多细分受众群，帮助卖家在以知名度和购买意向为目标的广告活动，发现并吸引新的潜在消费者，利用四个主要类别：场内客群 、生活方式、兴趣 、生活事件进行投放。

主要应用场景有三种:为商品引流并建立知名度、锁定相关受众并获得品牌新客、推断相关洞察信息。

以上方式的展示位置支持站内外广告位，更有利地推广品牌支持自定义标题和徽标，场景化图片展示；更灵活的竞价选项，可以为不同的定向细分设置竞价。

内容相关投放能够在每个广告活动中添加10,000个推广的商品，针对每个推广的ASIN和定向的商品/品类的详细报告；

灵活的竞价选项，可以针对投放的商品和品类设置不同的竞价；品类投放细化，可按照价格、品牌Prime 状态、星级等信息进一步细化，进行自定义标题和徽标创意选项；

内容相关投放推荐功能：能够帮助卖家找到更有可能带来更高CTR 的投放；类似内容相关投放功能：帮助广告主触达最有可能点击的相关受众，还能帮助为推广的商品带来流量；

内容相关投放的应用场景：

1.帮助新品引流并建立知名度

通过内容相关投放，为几款促销商品同时定向同系列中价格较高的原价商品。既能够做到防御定向商品的详情页，又能为消费者提供多种促销选择，促进转化、避免消费者流失。

2.收割竞品流量，突出自身优势

通过内容相关投放来定向流量较大并且价格较高的竞品，依此来触达其受众，并且通过体现商品的价格优势来最大化消费者的购买意向。

3.定向补充商品，提升交叉销售

通过内容相关投放来定向与商品适配的产品，借势热卖的补充商品的流量来扩大覆盖并找到相关性高的受众，提升交叉销售。或借助相关内容触达亚马逊站外可能不熟悉您的品牌的消费者，并将他们引流到亚马逊的详情页上，了解品牌故事。一旦客户到达产品详情页，即可向他们展示互补产品的广告，帮助建立品牌忠诚度和购买考虑度。

4.触达关联品类，扩大受众覆盖

通过内容相关投放来定向流量较高的关联品类，借势这些品类的流量，帮助触达更多爱好者。或者向正在亚马逊站外浏览相关内容的受众展示广告，帮助他们匹配相关内容和潜在购物机会，提升在相关受众中的认知度。

1.针对页面访问量进行优化

该功能向最有可能点击广告的可溯源受众投放广告，相应广告活动将采用“仅降低”竞价策略，更有可能实现更高的点击率和更低的单次点击费用。

2.针对转化量进行优化

该功能向更有可能点击广告向在14天内购买商品的受众投放广告，相应广告活动将采用“提高和降低”竞价策略，让广告更有可能实现更高的点击转化率。

3.针对可见展示量进行优化

当选择“针对可见展示量进行优化”这一竞价优化选项时，亚马逊将以“每千次可见展示成本 (vCPM)”的方式设置竞价。此功能可以更大范围地触达相关受众，提升商品流量。

展示型推广投放位置多且展示量大，点击花费可能会比商品推广多，小伙伴需要从一开始就做好策略规划: 是要扩大浏览量，还是要提高转化。

展示型推广成功的三要素：推广的商品策略、采取的投放方式，竞价策略。

展示型推广的商品投放主要是提高展现和影响比较，受众投放可以唤醒一部分流失的消费者，再营销浏览定向可以提高转化。

新品期可以利用商品投放进行预热；上升期可以利用商品投放和受众投放进行快速放大流量入口；成熟期可以利用商品投放把新品和有一定历史数据累积的老品进行关联，获得老带新的效果。